如果没有社交
则一切销售都无法达成

社交电商:这个风口你要来吗?

提起社交电商,很多人第一时间都会想到微商、传销,没玩没了的发朋友圈,拉着你推销产品……


分分钟就想屏蔽有木有?



其实,摒除这些成见,冷静思考一下,社交电商也并没有这么可怕。甚至,很有可能,未来市场就是社交电商的天下。为什么这么说呢?这就要从社交电商的本质说起。




什么是社交电商


社会电商,从字面意义上来看,就是通过社交分享来做电商交易。本质是靠个人能力做商品的推广。与社交电商相对的,是传统电商。



咱们平时都会在某宝、某东上买东西,对吧?在网上的这些购物平台和商家,我们称之为传统电商。传统电商的特征其实跟传统实业是一样的,本质都是垄断流量,只不过获取流量的方式不同。



传统实业通过电视广告、商家促销、会员折扣等手段来拉拢客户,吸引消费人群来店里消费;传统电商通过在购物平台上交钱置顶、刷排名、全网营销等方式来增光曝光率,争取更多的人来看到网店,让更多的流量聚集在自己店里成交;


传统实业受到传统电商的冲击,线下成交量逐渐萎缩,未来市场十分灰暗;而近些年来,传统电商的发展也陷入瓶颈。


对此感受最大的是电商店主们,与电商刚刚崛起的那些年相比,现在传统电商们有一个很明显的感受就是:网上开店越来越难了。



比如说,你新开了一个网店,如果不做宣传推广,那么很难获得成交。而引流推广费用成本越来越高,又给传统电商造成了新的负担。还有一个最大的问题就是,随着大品牌的入驻,传统电商平台已经形成垄断格局,其他电商们很难再得到红利。


对于传统电商模式而言,在发展到一定规模后,触碰线上流量的天花板是难以避免的问题。而在全行业流量红利衰退的情况下,社交电商的出现正是传统电商打开瓶颈的突破口。



社交电商一经出现,便获得了巨大的成功。以拼多多为代表的社交裂变引流方式,启发了无数电商通过社交裂变招到了各自的流量创新路径。


有的人可能会想:这跟微商不是差不多嘛?的确,社交电商跟微商有相似的地方,但也有很明显的不同。


微商同样是通过社交裂变来促进成交,12年发展至巅峰,14年又呈现断崖式下跌;但因为产品SKU少、假货泛滥、多级分销囤货严重等原因,传统微商已逐渐没落。


而现在的社交电商是传统电商寻求流量突破开发出来的新玩法,衍生基础就有本质的区别。



传统电商以货为中心,围绕商品、供应链的传统卖货平台。社交电商以人为中心,是社交关系形成的电商形态,不以产品搜索、展示为销售模式,而是通过社交,用户分享传播,形成口碑效应,从而激发消费需求。


过去的传统电商提供了商品展示及支付平台,解决了用户去哪买怎么买的问题,而社交电商通过场景化的展示解决了为什么买的问题,影响了用户做出购买决策的过程,提升用户的购买欲。


与传统电商相比,社交电商有着明显的优势:


产品直接从品牌方到消费者手中,对消费者而言,进一步降低了产品价格,自用更省钱;对商家来说,去掉了众多的中间环节,大大减轻了新零售价格,得到的利润空间更大。


每一个人消费者都可以成为创业者。分享可以赚钱,对于消费者而言提供了创业的一种新方式;对于商家来说同样有好处——不用再去花钱打广告,做好社交分享就可以让生意越做越好。


基于分享的特性,社交电商会促进分享产品的品牌化和正规化,毕竟劣质的东西分享的人会越来越少,而从品牌商进货,又直接保障了所有产品均是正品!形成了良性循环。


与传统电商最大的不同是,社交电商的利益分析系统是终身绑定的!一旦与周围的人形成消费关系,利益系统将会终身绑定,并依据人群传播自动裂变。真正有实现躺赚的可能。



目前,社交电商平台风起云涌,已经发展出多种模式:拼购型、内容营销型、社群型、人群分销型、综合平台型。


众多社交电商平台的成功,也直接说明了资本市场对于社交电商模式的认可。同时,当前社交电商仍处于初级阶段,潜力巨大,未来有巨大的发展空间。



马云曾表示: “传统模式的高成本和激烈竞争导致社交电商成为最佳选择,不知不觉你会发现家里已经有人在使用社交电商产品,周围做社交电商的人也越来越多。未来2年,中国将会有30%~45%的人从事社交电商,也就意味着,每个家庭将会有80%的人以社交电商的形式创业。”

社交电商不仅得到了市场和用户的承认,各大院校也陆续开办电商和微营销课程。小米创始人雷军说:“无论是什么时代,,在风口上,猪都能飞起来”。



埋头努力不如好的选择。大势所趋,你,还在等什么?


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