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则一切销售都无法达成

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做社交电商,如何选择平台?

现在社交电商平台,层出不穷。 如何选择? 如何避免掉坑? 接下来,结合自己的经验,我将通过四个维度,和大家分享我的一些看法。 第一个维度:品牌 为什么,我把品牌放在第一位呢?是因为,社交电商这个事情,他是需要突破很多重人脉关系的,看图说话。 这是

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【亿邦动力讯】7月10日消息,在2019亿邦社交电商大会上,花生日记创始人兼董事长杨仙强发表了题为《社交电商重塑商业化未来》的主题演讲。会中,他表示社交电商的从业人员达到了6000万,负荷增长速度超过50%,预计2020年社交电商的人口总和可能会达到1个亿万。

据悉,2019亿邦社交电商大会定于2019年7月9-10日在上海举行。本届大会以“猛!”为主题,由亿邦动力主办,包括亿邦社交电商大会、社交电商供应链创新峰会、社交电商法律专场闭门会、用户运营与营销全渠道思享会等多场主题活动,将邀请国内外电商领域知名企业高管、专家学者、媒体代表等出席。

花生日记创始人兼董事长杨仙强

温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。

以下为演讲实录:

杨仙强:各位小伙伴,大家上午好!很高兴在的这里和大家分享花生日子在整个社交电商道路探索中的一些想法以及我个人对社交电商的一些看法,还有花生日记在过去几年所做出的一些成绩以及经验的总结。

我2014年出来创业,到现在是将近四年的时间。2018年进入社交电商行业,到现只在两年时间,所以在这里简单分享自己的经验。

我分享的主题是《社交电商如何重塑商业化未来》,因为基于我在从事电商,在传统电商的链路上以及自己做电商的经验发现,传统电商还是有很多痛点,链路很长,从品牌劳动OEM工厂、到渠道、到平台再到消费者,这是传统电商的链路。为什么今天拼多多可以成功,为什么拼多多可以到300亿美金的市值,很多人认为拼多多是卖低价的货币,直观的理解因为它便宜、因为它获客简单,所以成功。但站在整个交易链路的角度看拼多多,实际上可以明确看到了拼多多缩减了链路,因为它是从工厂店到消费者,获客方式也是通过分发,所以实际上缩短了成交的链路。我认为,这也是拼多多可以起来的原因。

第二个就是信息的碎片化以及传播成本高。怎么理解呢?以前分发信息、创造信息更多的是BBC,实际上很多信息的传播者都是B端,如果把产品作为信息,以前生产信息的B端更多是平台、是网站、是厂家,后来因为抖音、微信等,信息传播从B端到了C端。十年前获取信息更多的是通过电视机、门户网站,通过电视台、收音机、电台等,但今天大部分人获取信息的通道是抖音、快手、朋友圈或者小红书等平台。

异业联盟、O2O、区块链、新零售、社交电商到底该怎么选?

异业联盟课堂 互联网的概念,几乎是平均2年一个新概念,从异业联盟到微信营销,从微营销到o2o,从o2o到小程序,从小程序到新零售,从新零售到区块链,从区块链到社交(社群)电商,是不是让人看得眼花缭乱。 它们或者是并存,或者被取而代之,不过令人不解的是

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前面两者发生了极大地变化之后,本来信息生产是10万的量级,今天从B端转到C端之后,生产信息可能从十万、二十万的量级到十亿、二十亿的更高量级。其次,因为我们接受信息很有限,因为是中心化的分发,但到今天之后,我们每天接受的信息量非常恐怖。我们刷抖音,每条都可以很high,一刷就过去两个小时,但可能不记得刷的第8条抖音内容是什么。我们把人脑比喻一个内存,信息量是有限的。这两者发生改变以后,就会导致用户黏度低、复购成本高。

传统电商对用户的感知非常低,比如我们去天猫、淘宝开个店,我们对用户的感知绝对不是进店就可以感知是用户,很多时候进店用户被认为是UV或者是PV,我们是这样定义流量的。用户在下单后才感知客户进来了,甚至有些客户的静默下单成本很高,所以我们对用户的感知非常低,从而导致对用户链接信息量少,和用户之间无法建立有效的链接,那怎么对平台和品牌产生认知这是非常困难的。

聊了传统电商,更多的是从用户侧,因为在目前阶段,社交电商还是一个商业雏形,肯定不是最终的形态。在这之后,我想和大家聊聊社交电商对于产业电商的看法。如果把PC时代的电商看作1.0,移动时代看作是2.0,社交电商可能是3.0的电商,它的传播成本、传播速度会更快,获客成本更低,用户黏性更高,可以搭建更高效的交易场景。

过往几年中,2018年社交电商的增量非常恐怖,从2014年的1500亿到2018年市场增速非常快,花生日记从2018年成立到年底整个GMV可以达到120亿,我们从市场反推和小伙伴做市场调研之后发现整个社交电商呈现井喷式的发展模式。

整到了今天,社交电商的从业人员达到了6000万,而且负荷增长速度超过了50%,我们预计2020年社交电商的人口总和可能会达到1个亿万。

我来谈谈自己如何定义人、货、场。传统电商对用户的感知非常低,社交电商完全不一样,它对用户的感知可能是在用户没有下单之前,是通过信息链接,并非传统的信息链接,因为以前链接用户更多的是通过产品信息,比如说通过描述、图文,今天我们连接用户的时候是通过人与人,通过内容去链接。

如果宝宝有社交和情感需求,家长知道怎么做吗?

我们越是长大,认识的人越多,社会经验越丰富,社交困难症却越来越严重,也越来越不懂得社交。

不是让你硬夸,确实没优点还硬夸,那就是虚伪了

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     社交电商是在社交的基础上进行发展电商,将电商和社交结合的新模式。通俗来说理解就是圈子内的购物形式,通过不同的圈子进行在线推送产品并促使成交。近年来,社交电商的风靡可谓势不可挡。而据《2018中国社交电商行业发展报告》统计,2018年社交电商从

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