如果没有社交
则一切销售都无法达成

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宋清辉:社交新零售渠道鱼龙混杂 不宜在此类渠道上投入精力过多_社交电商新零售_社交新零售骗局,社交电商骗局

对于御家汇大力投入销售渠道,著名经济学家宋清辉并不认同,他认为,御家汇应该将精力更多投放到产品创新、内控建设等方面,以实现可持续发展的局面。同时,御家汇之前在销售渠道上的投入并没有带来业绩的增长,因为目前社交、新零售渠道鱼龙混杂,御家汇在此

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社交化+新零售:实体店发展新方向!

互联网对实体店有影响吗,有影响,但绝对不是说互联网把实体搞跨了。

不改变,只能等着被取代,而且这一天来的很快。

用互联网思维来进行实体店的运营,线上和线下结合,深度的融合,而不是取代。

实体店经营三个难题

一般来说,实体店主要问题:一是进店,二是购买,三是回头客。

首先你要解决顾客进店数量,也就是互联网经常说到的:流量、流量、流量。

实体店的两件法宝

1、实体店要有一批骨灰级老客户

2、实体店不能等着新、老客户上门

我们看一个案例

客户是一家卖厨房玻璃制品的,以前做外贸,后转向创立自主品牌。

策划阶段略去。

品牌定位:高端厨房玻璃精品。

精品嘛,就是比较贵。

在商场看到一个罐子几十或者上百元,会产生贵的念头。因此,较难产生购买;就算买了,下次到店和重复购买的几率很低。

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怎么办?

还是要回到前面说的三个问题。

第一,怎么进店

第二,产生购买

第三,重复购买

我们策划了已下这个活动:

免费给客户酿制酵素。

酿酵素需要用到玻璃罐子,顾客可以去外面买原料,也可以由我们提供,但还需要买一个罐子,那么大罐子也不好带,一般就在店里买了,酿酵素需要15-20天,顾客放在这里的酵素,可能每周逛街的时候来看看?

这个是我们前面说到的,第一步和第二步,即进店和购买问题,现在已经解决。

酿好了,顾客可以拿回去喝,但几周就会喝完,那你还要再买一个罐子,我们继续给你酿,你喝完再换一罐回去。

这就是第三步,重复购买,即回头客,在这里也完美解决,这是最难的。

运用这种方式,给单店带来了巨大的流量,并留住了客户,达到了重复消费和购买,顾客到店不但产生了两次购买,还因此大大提升了购买其他产品的几率。好的方式,是一招就可以克敌制胜的。

当然,仅仅线下也是不行的,还需要结合社交化手段和新零售模式。

社交电商的四大核心:IP+场景+内容+社群。

1、超级IP:品牌的解决方案,实现品牌势能,人格化的连接,促进商业变现。

2、场景化:可以从根本上激发购买,形成刚需和流量;

社交新零售的商业逻辑

新零售的本质是一场商业效率的革命,新零售的关键就是效率、高效率、用一切手段全方位无死角地提高效率。消费者等待的耐心越来越短,货离消费者越来越近,就差直接喂到嘴里了。而最近这两年崛起的社交新零售,同样也是,因此2018年将是社交新零售爆发年,虽然

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3、内容:产生有效连接+社群是整个链条的驱动力量。

4、社群:营销转化和裂变的解决方案,实现销售的转化和会员的裂变。

如果配合互联网商业模式,用分销和分享方式,让消费者成为消费商,力量会更加空前。

通过前期的探索,种子用户的获取,内容输出和运营,已经有了基础的流量和活跃度,但需要快速的复制和裂变。

怎么裂变,自己一个个找消费者,太难了。你要先找B端客户(从种子用户中来),通过服务,赋能,提供系统化工具和方法,快速将流量进行转化,以存量获得更多的增量,这就是我们说的复制和裂变。

简单的说是用系统促进对B端的赋能,并通过B端服务C端,进行裂变。

移动互联网时代,社群非常火,但真正做起来的、有价值和能够盈利的社群很少很少。

如,拼多多社交电商模式,未来的一种零售趋势,也算是电商的升级,总体还是看好未来发展前景。

自媒体(微信,头条、微博)和社群、直播平台多么火爆,我们对这些需要有一些研究。

做微博、微信还是知乎,还是头条号,以及要怎么组合?

微博适合事件,炒作,大V意见领袖的带动;

微信是朋友圈,适合深度的沟通和服务,形成基础的粉丝群,如果不是大V,不主动推广,流量很少;

头条适合发展新客户,招商,也可以卖产品,有自动分配的流量,也很精准。

选定好适合的自媒体后,如微信公众号,可以非常方便的免费客流,每周末做一些砍价和打折的活动,用特价相关产品做。不但可以引流客户,还可以促销产品,一举两得。

实体店要跟新零售结合

1、电商跟传统企业的融合。

新经济也是新实体经济的一部分。以后线上和线下高度融合,难分彼此。

2、技术是新零售的底层动力。

新零售带动了新经济的蓬勃发展,产生电商、微商、IP电商和社交电商等等,分享经济蓬勃发展,让我们生活的世界更加高效,更加便利和高品质。

3、大数据是核心驱动力量。

新零售是利用互联网和大数据,将“人、货、场”等传统商业要素进行重构的过程,包括重构生产流程、重构商家与消费者的关系、重构消费体验等。每个企业都将走向数据公司,完成消费者的可识别、可触达、可洞察、可服务。

大数据是新零售的核心驱动力,大数据实现消费者精准画像跟匹配并提供高效精准的解决方案。

4、互联网时代,商业模式是渠道的解决方案。

催生新零售高度发展和发达的条件,就需要跟新商业模式结合,新商业模式是驱动力,是加速器。

互联网让人变得越来越懒,追求简单的赚钱方法,所以,要想产品火爆起来,不一定非得做很多广告,拉动最终消费者(拉动消费,当然这是普通的做法),也可以通过参与者,投资人,带动市场,形成势能。

5、跟社交电商结合。

社交电商的本质:IP+场景+内容+社群;场景可以从根本上激发购买,形成刚需和流量;内容产生有效链接+社群是整个链条的驱动力量。

深知精准营销创始人,CEO 蒋军

2019,为企业量身定制年度顾问服务。

互联网营销是一项大工程,系统而庞杂,蒋老师在2019年,征集3家对互联网转型升级有烈需求的中小企业或者创业型小微企业(具备一定的产品、团队及资源基础),由蒋老师亲自担任企业品牌营销及互联网战略转型升级顾问,辅导企业的品牌营销及互联网营销升级落地!

新书《互联网精准营销》即将正式出版,预定私信,预计4月底发货。

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如今,许多的传统门店的红利殆尽,租金高、成本高、人流量逐渐减少,利润亏损等状况下,只能寻求新的发展。而以点击生活为一类的社交新零售的模式正好弥补了传统门店的模式很多不足,成为新的热风口。 在“互联网+”的冲击下,传统的零售模式正在失去竞争力,

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