如果没有社交
则一切销售都无法达成

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16点聊电商:星创视界王智民:社交电商如何吸引消费者

作者: 亿邦动力网 来源: 亿邦动力网 2019-07-09 16:00 整点电商:截止16点 ,你错过了哪些电商圈大事儿小情? 邦点报 ①超级物种近日加快赛道布局,短短半个月已在上海、宁波、厦门连开三店。经过两年多的发展,超级物种已在全国包括北京、上海、广州、深圳、

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快手抖音,早晚一战

在去年11月6日快手首届“快手卖货节”上,粉丝4000多万的散打哥3个小时达到5000万的销售额,当天完成了1.6亿元的销售额。

快手电商的惊人能量也就此浮出水面。

在传奇风险投资人、有“互联网女皇”之称的玛丽·米克尔发布的《2019年互联网趋势报告》中, 她重点提到,在互联网经济驱动下,短视频带来线上零售的重大创新。移动直播带来个性化、互动的购物体验,大幅提升了交易转化率,以直播购物和快手小店异军突起的快手电商是主要代表之一。

这得益于“内容+社交”与“电商”元素的深度结合,也是快手7年积淀下来的独特优势,卖货的主播和粉丝之间是经过长时间积累所成的“熟人”或“朋友”关系,信任度、忠诚度带来“老铁关系”。

今年,快手进一步提出300亿营收目标,正面刚上另外一个短视频平台抖音。

这两个短视频头部平台,被大众认为“必有一战”。

更多的巨头早就介入

不知道大家还记不记得今年618期间淘宝直播的小目标?

130亿,618下午15:30即顺利达成。2016年起步时的直播在淘宝并不受重视,据说有人被调到淘宝直播,总担心成本太高部门哪天就被砍掉。

然而短短一年,淘宝直播就从从淘宝首页最下面的位置一层一层爬到现在上边“六大金刚”中第二的位置。

日活 1300 万,每天参与直播的商家 20 万家。

最开始在淘宝做直播的机构,没有商家相信和合作,碰见特别想做的产品,只好自己买下来,播完再寄回去。

但是2018年之后,淘宝开始把控产业链,一边开产业基地,在全国知名的产业链设点,让直播过去播,还做了很多直播基地。

人、货、场,都给你打通。

下一个购物场景:直播成就电商

QuestMobile数据显示:2019年1季度的移动用户净增量仅有762万,同比增速首次跌到4%以下。——新用户减少,流量瓶颈显现,现在需要争夺的,就是用户使用时长。

据统计,淘宝详情页的人均停留时长才 6 秒,但在淘宝直播,人均停留时长达到60分钟。

有赞司马:有赞是如何用社交电商的?

内容来源:2019年6月21日,在创业黑马主办的黑马小饭局·杭州站——走进有赞企业参访活动中,有赞大客户负责人司马进行了以“如何用社交电商打破传统格局”为主题的精彩分享。笔记侠作为合作方,经主办方和讲者审阅授权发布。 讲者 | 司马 今日笔记达人 | 刘

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另一个流量巨头京东,2018年年底,京东商品短视频数量较年初增长超过145倍,覆盖了80%的活跃店铺,观看过商品短视频的用户同比增长达167%。

同样受益于直播的,还有沉寂多时的蘑菇街,在将直播确定为核心业务之后,2019年来自直播交易总额同比增长138.1%。

而传统认知里主要依靠线下完成的珠宝玉石的生意,也意外的通过直播,在这个大环境趋冷的情况下,风生水起。

直播机构大播会创始人大播介绍,2018年去四会(玉石加工镶嵌产业带),看见的场景是:在一个一万平米左右的大空间里,将近 1000 个人,同时拿着手机在直播。

一个产业一下子活了。

线下购物,到线上购物,到直播互动购物,这一条购物进化之路已经日渐明晰,还有哪些规模化的电商能不蠢蠢欲动呢?

所以,不只是快手抖音终有一战,更可能的是规模化平台展开的割据称雄。

垂直类社交电商怎么分一份红利

社交电商,其实也被认为是平台电商流量瓶颈之下的转型:流量越来越贵,而且受制于平台,更多商家意识到自建流量池,经营私域流量的重要性。

社交电商,就是更依托于买卖双方信任感而实现的。

其社交属性又天然适合直播这一互动形式。但是,对于那些“大而全”的电商更容易将自身平台化,“小而美”的垂直领域社交电商,怎么分到红利呢?

最直接的方式就是依托这些平台,完成商业变现。

为什么可以这么做,你可以想一下这个问题:如果超级主播和平台要分家,粉丝是跟谁走?商家又会跟谁走?

粉丝跟着主播走,主播跟着利益走,而且基本上没有迁移成本。

实际上,现在抖音和快手上的大V相互之间就存在比较深度的渗透,快手高级副总裁马宏斌在公开场合曾披露过数据: 快手前100名的大V有70个是抖音用户,抖音前100名的大V有50个是快手用户,更多的KOL同时在两个平台上入驻。

人、货、场,人既然能争夺,背后的流量和信任自然为我所用。

要不,也打不起来呀。

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亮三点102期:寻找社交电商敏感点

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