如果没有社交
则一切销售都无法达成

社交新零售是什么意思,社交新零售商业模式_独家┃深度解读2019社交电商商业模式_社区团购

社交电商的陷阱

如果我们来寻找后联网时代的风口的话,社交电商或许是不可忽略的一个。 互联网巨头的参与、资本的不断加持都在将社交电商推到了历史前台。 以流量为主打,以带货为目的,社交电商生来便具有了风口的基因。 或许正是因为如此,我们看到越来越多的人开始投身到

社交电商的陷阱社区电商

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在机会的世界里,没有太多机会可以争取,如果你真想成功,要设法抢夺别人的机会。

—— 洛克菲勒

2018年全年消费收缩,僧多粥少。竞争激烈。人工上涨,劳动法税法收紧,通货膨胀,原材料涨价,中美贸易战。市场饱和,产品供过于求。很多人都感觉非常疲累,困难。

其中,实体店的生意也越来越差,天猫、淘宝、京东的进驻门槛越来越高。流量变现使得各种新媒体层出不穷,公众号,抖音,头条,百度,朋友圈广告,网络上海量的粉丝争夺赛,获取有效客户的成本急剧升高,从过去几十元,上升到现在的几百元上千元,束手无策。每一条路好像都走向死胡同,但其实门就在你的旁边,是你不愿意走向那道门。

而我只想说一句

你看,今年燕子又来了

你 知 道 吗?

基于微信生态开始的拼多多,2018年第一季度成交额就高达662亿元,达到同期京东交易额的60%。短短三年,拼多多已有着不一般的成绩。

云集成立3年时间,也已全年应营收接近300亿。其中类似的环球捕手,花生日记等社交电商,年交易额都已突破十亿大关。这些率先领军的社交电商,不管是拼多多、环球捕手还是云集,都是生长成参天大树,才被大众认识,有些甚至大众到现在都还不认识!

这意味着什么你知道吗?这意味着中小品牌能找到自己立足和发展的空间,但是这类品牌空间有限,品牌小,供应链混乱,一块蛋糕人人都想分,平台局限化难以施展拳脚。所以首先你要知道你的出路在哪里!来,紧跟着我走,手把手教你如何在这个稍不努力就会被淘汰的社会找到出路!

首先知道怎么利用移动端互联网进行变现!

社交电商VS传统电商

以“货”为中心变成了以“人”为中心

传统电商主要是靠流量红利发家的,社交电商是靠社交模式分享传播的,传统电商是全品类的平台,什么东西都有,板砖都可以买到。

社交电商是精选类平台,产品优质,物美价廉!精选有社交属性的产品,比如生鲜美食,母婴等,这类产品比较适合通过社交模式去传播。

传统电商,只是消费,不能赚钱。社交电商则是自用省钱,推广赚钱。是一份事业!底层逻辑,人类消费的底层逻辑是追求物美价廉的产品,什么样的模式可以做到这一点,它就会占有优势。所以选择社交电商是一个很明智的选择。

建立社交社群可以低成本的获取流量,可以不花钱把货卖出去。当然前提条件是人靠谱、产品靠谱、关系靠谱、价格不离谱。产品靠谱这个问题大家都清楚,价格不离谱大家才愿意购买。怎样让大家知道我们的人靠谱,怎样让关系靠谱呢?我认为就需要玩社交社群了。

将“去消费”转变为“在消费”

通过互联网发出琳琅满目的商品,人们往往不知道如何选择,所以当商品和内容通过社交被推送到我们的时候,只要喜欢,就可以直接下单。

这可以实现流量的二次分发。社交的最大红利是来自流量能够二次、三次,甚至多次的分发。

社交电子商务是有生态圈的,它会产生“社群流量+口碑推广+电商流量的全新商业逻辑”。

商城搭建选择小程序还是App

APP早已不是企业手机软件的首选,因为他的开发和运维成本极高,开发周期很长,需要3-6个月,如果开发途中变更需求,完工的时间更加遥遥无期,无法适应社交电商快速起盘,快速迭代的需求。

小程序或者H5商城,才是社交电商的首选!因为他们都不需要下载,不占手机内存,可无缝接入微信社群和朋友圈,能直接在微信里轻松打开和转发,降低新用户接触你的门槛,让裂变传播的效率大大提高。

微信拥有9.36亿的用户群体,8.89亿月活量。超大的流量入口,有了小程序,总会有用户找到你。1000万个公众号,内容丰富,为社交购物打好了基础。每一个有公众号的企业或商家都有小程序的需求。4亿微信支付用户。每一个微信支付用户都可以直接通过小程序完成购买和支付流程。

微信小程序,拥有强大的用户数据,丰富的公众号内容做基础,支付打通购物通道,微商为社交电商购物做了先导。优势满满的小程序绝对有优势在社交购物时代赢得先机。

社交电商+小程序的商业模式

社会化营销+移动电商=社交电商

小程序+社交电商=商业转化

打通线上线下产业链

小程序上线这半年多来,开放的新能力多数是与线下相关。如:附近的小程序,小程序线下的拓展能力也很强大。如:协助实体店实现线上商品与线下实物的连接,在地面进行优惠分发,在附近的小程序标记优惠券和介绍视频等。

电商要依靠流量而活,而小程序依靠10亿+用户的微信,40+个流量入口,无疑是天然的流量池。当下,社交网络已经变成电商最大的生活及消费场景,小程序电商以人和内容为核心,凭借着微信强大的用户量,产生社交裂变,将商品直接推送至用户面前,从而触达更多的用户以促进交易。基于社交网络、口碑推荐带来粉丝喜欢的内容、商品乃至生活方式,给零售业的升级带来了新机遇,带来更多可能性。

电商从业者入驻小程序的优势

线下的电商入口 借助巨大的用户流量,能够聚合相当一部分的生产力和购买力,有助于线下门店继续开拓更多新用户,线下门店也可以通过小程序带来线上流量,消费者可以在线上通过多种入口直达商家小程序,享受门店服务。

超级的流量入口 社交生态里流量更加便宜,复购也更高,迫使更多的商家,开始寻找更加便捷的方式来实现引流和盈利。

场景+社交属性 拼团、砍价、限量购等强营销手段是这类小程序的杀手锏,其打通了流量—转化—变现的闭环,在线上完成了整个商业模式的构建。

拥有一个自运转的社群

社群内所能获得的利益,通常是知识、资讯、机会、服务甚至红包等。组织方需要提供群内成员所需的利益,才有可能调动起成员的积极性,保持群内活跃度。

社群运营的原则

成员 :

一个社群,是由一群有共同需要的人聚集组成的,不像一般的公司等组织,有明确的身份。但是有人的地方,就有江湖。社群中常见的几种类型的人,分别是:

管理者

负责维持群体秩序,通常是社群的群主

资源输出者

是一个健康社群的灵魂,有能力输出群内成员所需要的资源,比如知识、资讯、机会、服务等活跃者

活跃者

又叫段子手,具有幽默感,善于制造气氛

反对者

有一定能力,但因为需要获得关注,因此喜欢唱反调

一般大众

通常只要能获得他们需要的东西,他们会贡献一定活跃度

潜水者

社交电商的陷阱

如果我们来寻找后联网时代的风口的话,社交电商或许是不可忽略的一个。 互联网巨头的参与、资本的不断加持都在将社交电商推到了历史前台。 以流量为主打,以带货为目的,社交电商生来便具有了风口的基因。 或许正是因为如此,我们看到越来越多的人开始投身到

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常年不说话,只看的人。

共同的目标:

制定一个新的群目标:“一个可以玩着学到更多知识的地方。”这个建议目标不是空想出来的。想要制定一个合理的共同目标,需要

挖掘大部分成员的需求

了解成员完成需求时的困难

并以此来制定大部分成员可以完成的规则及任务

如此,才是有效的、可执行的,可持续的。仅依靠想象或是某一次的经验,则必然会发生问题。好的社群运营,如同一个好的创业团队。如果前期工作做得不够,你就可能会被社群栓死,无法开展其他工作。

会员等级制度

是社交分享的升空火箭

传统的商业模式,顾客是顾客,代理是代理,两种角色是割裂的、僵化的,没有办法充分运用微信的特性,实现用户的裂变和增长。

怎样把原来的普通粉丝,忠实顾客,代理商,店长等角色融入进去,就能形成一套能够自循环,自裂变的体系呢?

社交电商模式下的会员等级体系是这样起作用的:普通粉丝可以成为会员,享受自用省钱、分享赚钱的权益;通过设计不同的级差,激励会员成为高级会员,享受团队发展的特权和收益。这样的设计下,会员体系会自动运作,既会持续复购,同时还会循环裂变。

现在我将用可优猫社交电商平台用作举例分析

会员+分享=社交商城的核心

可优猫会员/代言人管道系统功能

社交裂变传播的主体,就是你一个一个的会员或者代理,因此整个社交电商系统的核心功能,也是你的会员/代理管理功能。

但老板们不要误解“管理”两个字,这里的“管理”不是指公司管理他们,而是这个系统必须能够辅助咱们的会员/代言人,管理他们自己的团队成员,宣传素材,销售奖励,收入提现等等。

赋能,才是社交电商的核心原则。

而通过社交电商系统赋能,是最有效直接的手段。

可优猫管道分销系统

(点击图片,可查看大图)

有了会员/代理,就要靠他们去分享传播。还是基于“赋能”原则,系统里面分享功能的设计,起码要实现下面3个必须的效果:溯源分享,自动绑定,销售提成。

溯源分享:只需要通过简单的转发网页,或者生成二维码图片的操作,系统就能自动生成分享者专属的图片或链接,不管是在朋友圈,或者微信群聊或私聊,都能快速轻松分享。

▲ 一键分享可溯源的链接或二维码(点击图片,可查看大图)

自动绑定:只要被分享者进入网页,允许微信授权登陆,系统就能在不知不觉间记录并保存分享者和被分享者的推荐关系,帮助分享者绑定自己的粉丝。

团队详情一旦有人登录商城或产生购买,代言人马上在商城个人中心可以查看自己的团队消费,累计积分(1积分=一元钱,可提现),每一条粉丝绑定信息和进账信息,都可以通过团队管理查看,大大提高他的积极性和工作效率。

营销策略:常见的营销策略包括拼团、优惠券、秒杀、抽奖、砍价、买赠等

▲ 灵活运用营销策略,让人更乐意分享

线上小程序商城+线下新零售店模式

会员/代理自动裂变,是每位想做社交电商的企业和个人,都梦想的情景。要实现这个梦想,首先要明确这个裂变过程最重要的原理,就是充分运用社交关系,进行人与人的传播,而不是传统的“广告招会员”,“广告卖产品”的模式。

▲ 全球进口好物,强大供应链

可优猫实行线上新零售与线上商城结合,为会员附能才是裂变的根本。

结合线下新零售店+互联网全覆盖,通过线上引流到线下。店铺可通过线下线上相互引流锁粉获得“管道”收益,并且我们将2公里布局一个实体店,迅速将线下新零售门店在全国各个省市扩散,达到用户暴增形态。依托互联网媒体推广,具有一定品牌影响力,从而让用户体验更佳,并且具有强大的供应链体系。

技术团队共同开发的线上会员制分销系统与线下体验店结合,可将用户推广到全国各地,就算你关联的会员分布全国各地,只要产生线上购买,你也将终生受益平台红利,开一家线下体验店,等于拥有了一家线上商城,不需要维护,不需要上传商品,不需要找供应商,到可优猫应有尽有,一体化服务,让你的收益更有保障。

传统实体店的五大劣势:

渠道高维:价格没有竞争力

关系很弱:门店对客户缺乏黏性

产品有限:限制门店的销售半径

成本更高:客流减少租金反而增加

效率低下:资金/人员/管理效率拖后腿

加盟可优猫线下门店优势

可优猫是“自用型买家+推广型创业家”的系统分销,配合明确的晋升机制,刺激、鼓励大家晋升,管理更大的团队,享受更高收益。

来可优猫创业金钱不会白费

可 优 猫 创 始 人

可优猫创始人

只要你需要,我就可以跟你分享探讨最新最有效的操作方法和创业项目,同时组织线下的见面会与大家交流。欢迎您的到来!!

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社交电商的陷阱

如果我们来寻找后联网时代的风口的话,社交电商或许是不可忽略的一个。 互联网巨头的参与、资本的不断加持都在将社交电商推到了历史前台。 以流量为主打,以带货为目的,社交电商生来便具有了风口的基因。 或许正是因为如此,我们看到越来越多的人开始投身到

社交电商的陷阱

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