如果没有社交
则一切销售都无法达成

社交电商,你是什么“垃圾”?_社交新零售骗局_社交电商新零售,社交新零售是什么

什么是社交电商?社交电商凭什么可以打败传统电商???

首先,我们先了解一下社交电商的源起背景。   (1)传统时代:   传统的营销三板斧为:买央视广告、铺货、促销,这种模式成就了一批传统时代的国民品牌。   那个时候全国人民都还在看电视,品牌商砸广告之后,投入和产出能成正比。   消费者通过:看广告判断

什么是社交电商?社交电商凭什么可以打败传统电商???社区团购

             

         


在流量红利逐渐消失,传统电商发展陷入困境的当下,社交电商已成为新时代的风口,无数企业争先转型,不想放弃这一风口。于是市面上的社交电商平台接踵而至,各种知识付费社群,各种购物小程序,APP,充斥着你的朋友圈,让你忍不住大声喊出“你是什么垃圾?”

 很多人想到社交电商,第一个想到的就是微信上面卖东西,做微商,或者像拼多多一样,在微信生态上不断传播、裂变商品信息,这也算是“社交电商”没错,但这只是社交电商的初态化,未来趋势中的社交电商,不是这么简单的靠流量和裂变产生成交,更多的是靠内容,靠个人IP,靠社群,靠多平台运营所构成的社交电商

      那么到底什么才是真正的社交电商呢?社交电商是借助社交软件(微信)、社交媒介、网络媒介的传播途径,通过社交互动、用户自生内容等手段来辅助商品的购买和销售行为,并将关注、分享、沟通、讨论、互动等社交化的元素应用于电子商务交易过程的现象。说的通俗一点,通过时下流行的社交工具和粉丝做社交互动,来辅助商品的销售,就是社交电商

  

      这里小编总结了一点小小的意见,在我们构建自己的社交电商平台粉丝流量的时候参考参考:

      我们首先要迭代以往的旧思维,升级新思维——也就是流量池思维,可以从2各方面入手:个人号、裂变。

一、个人号

      微信是如今最大的流量池,中国70%的流量都在微信生态中。因此布局微信个人号是社交电商自建流量池的关键步骤!

1、个人号IP打造


      在微信打造个人IP需要具备三种思维:网红思维、信任思维、社交思维。

(1)网红思维

     在微信上,你只要在你朋友圈成为一个爱传递正能量、爱分享专业技能等有价值的东西、爱帮助朋友解决问题的人,那么即使你的微信只有200个粉丝,你也可以打造个人IP,把自己打造成朋友圈网红。

(2)信任思维

     

     信任思维,其实就是让你的朋友圈的人,无论是500个人、5000个人,都让他们去相信你的生活、你的专业、你的为人。

     这件事很重要,因为它也是传统电商、微商转型社交电商的基础。其实对于社交电商来说,最终的结果不是产生成交而是让客户产生产生信任。

    

     微信之父张小龙说过,再小的个体,也有自己的品牌。在微博上做IP的时候,没有个百万粉丝,你都不能说自己是一个明星,不能说自己是个IP。

      只有信任才能带来持续的变现。

(3)社交思维


      什么叫社交思维?其实就是去互动,去交流。


      刚开始我们和客户的关系基本都是弱关系(陌生人),但只有强关系才比较利于成交、产生信任。

      那怎么成为强关系?

      就需要我们不断地去和客户互动,逐渐从弱关系提升到中关系,最后变成强关系。

2、做好定位


      明确自身定位是打造个人IP的前提,要根据自己的形象去打造自己的IP。

      其实个人IP的定位和对产品的定位方法是一样的,都是根据产品/自身的属性来进行自我包装的定位。

      

      如果你是卖食品的,你可以将自己塑造成一个吃货、美食达人、美食评论家等等。

      

      如果你是卖知识的,你可以将自己塑造成一个垂直于本行业的专业老师。 

二、裂变

      裂变,是目前成本较低的一个获客方式,也是大多数人最熟悉的一个方式。

        

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      不过很多人喜欢把它和“增长黑客”、“流量池思维”划等号,那就有问题了,因为裂变只是一种获客手段或模式,并不等于“流量池思维”。

       

      不过它确实对流量池的构建起着非常重要的作用。

      裂变有不同的模式,而之所以会有不同模式,是在于分享者和被分享者之间的利益分配,据此可以分为五种:

    

(1)转介绍裂变:即分享后得福利。

      这种裂变方式适用于单次体验成本较高的产品,尤其是虚拟产品,比如:知识付费产品、线上教育课程等。

      

       最常见的方式就是分享免费听课,通过分享来抵消实际价格,同时触达更多潜在用户。

      典型案例:有书的社群裂变,喜马拉雅的分享免费听。

(2)邀请裂变:即邀请者和被邀请者同时得福利

      老拉新是裂变的本质,而要老用户愿意拉新人,见效最快的就是给老用户拉新奖励,同时也给新用户奖励,这已经是标配玩法,尤其适合app和微信公众号。

       典型案例:神州专车的邀请有礼,瑞幸咖啡的赠一得一。

(3)拼团裂变:即邀请者与被分享者组团享福利

      这已经是比较基本的玩法,用户发起拼团,利用社交网络让好友和自己以低价购买产品,从而起到裂变效果,基本逻辑是通过分享获得让利。

      典型案例:拼多多、千聊等电商或知识付费平台。

(4)分销裂变:即发展下线赚取佣金

      这是目前很火爆的玩法,本质是直销的二级复利,用户只要推荐了好友或者好友的好友购买,推荐者即可获得一定比例的收益,即佣金。

      某些平台的推广员模式、裂变海报模式皆属分销裂变。

      分销和邀请不太一样,后是付费用户邀请付费用户且均获利,后者则不一定是付费用户进行邀请,且只有邀请者获利。

     典型案例:新世相、网易、三联周刊等刷屏的知识付费课程。

(5)邀请裂变:即邀请好友帮助得利

     邀请裂变也是比较流行的玩法,主要是利用好友间的情绪认同,加上福利的外在形式来实现,这个福利主要是优惠、产品等。

     典型案例:社交电商的砍价活动,各类小程序的助力解锁。

     关于社交电商,其实很多平台根本就没了解透就开始了!

任何平台只有拥有商务拓展能力,有多社群、跨平台、跨界合作的方式,这样才能起到意想不到的效果,当自己的社群和个人IP发展到一定程度后,再和其他人一起合作,探索更多的可能性。多抬头看看世界,多留意身边发生的事情,多思考总结规律,才能更好地了解未来的趋势,抓住机会,顺应趋势,事半功倍。


 


END

,社交新零售骗局

什么是社交电商?社交电商凭什么可以打败传统电商???

首先,我们先了解一下社交电商的源起背景。   (1)传统时代:   传统的营销三板斧为:买央视广告、铺货、促销,这种模式成就了一批传统时代的国民品牌。   那个时候全国人民都还在看电视,品牌商砸广告之后,投入和产出能成正比。   消费者通过:看广告判断

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