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则一切销售都无法达成

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近几年,随着网店饱和,中小型企业以及个人创业者很难在淘宝、京东等大型电商平台立足,只得另辟蹊径去寻找新的风口。 但随着拼多多、小红书大火,社交电商也成为创业者们争抢的一块大蛋糕。 5.12日,微信新版更新“好物圈”功能,点击进入后,用户可以看到“

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很多人听到社交电商的第一反应:不就是那些在朋友圈卖面膜的微商嘛。的确,早期的社交电商经历了野蛮生长,不少商家为了快速获利,采用了不少简单粗暴的手段,一群投机分子以次充好,暴利定价,把货以经销商资格或月度任务等形式压给了各级微商和个人,层层代理模式下,最后呈现在消费者面前的是“三无产品”。

所谓社交电商,就是消费者在购买商品后,觉得性价比不错,然后在熟人中分享的一种模式。社交电商把消费者变成消费商,正是国家所提倡的分享经济模式。

要想做社交电商分享者,以下几个因素是需要考虑的。

要素1:种子客户

种子用户在社交流量的裂变过程中是一个关键因素。种子用户足够多,再配合营销活动机制,很容易造成刷屏现象。

要素2:诱惑赠品

这个就比较简单,就是不管你的进价,你只需要参考市场上同类产品的价格,来塑造你的诱饵的价值即可。比如,你送一块电子表。别人售价68元的手表,免费送,加我领取 (实际进价5块)这里的68元,就是参考了市面上同类产品的价格,通过这个来塑造自己的赠品的价值感。赠品的成本可大可小,不过利用赠品吸引来的用户的利益是无限的。

要素3:裂变机制

比如邀请1个好友关注,即可参与抽奖,而且你邀请好友越多,那么你获得的中奖概率越高。

社交电商的5种裂变策略

有了大量种子客户,高价值高诱惑的赠品,如果想要让平台快速吸粉裂变,那么接下来跟大家简单分享下几种常见的又有效的5种吸粉裂变方法:转发、邀请、积赞、砍价、拼团。

第1种:朋友圈+社群转发

转发文章到朋友圈,即可参与抽奖,如果中奖的话,截图给工作人员,即可兑换奖品,没转发的话中奖也领取不到。

大家想象下,一个人发一个群,群内多少人,每个人的朋友圈内有多少人会看到,,另外每个人再转发一次,是不是会影响人数无限多,甚至上百万人曝光率?

我们是不是经常看到线下一些商业广场做转发文章的活动?不要看似这种转发的动作,其实里面大有玄机。比如常见的有:转发可以领取代金券,转发可以参与抽奖,转发可以领取小礼品等等。

第2种:邀请

邀请好友关注,即可参与抽奖,比如邀请满3个好友,关注这个活动链接,即可参与抽奖活动,那么是不是也能够形成非常疯狂的裂变?

第3种:积赞

在第一种基础上,增加一个积赞机制,只要转发文章到朋友圈积赞满5个,即可参与抽奖活动。要积赞满5个,是不是要去微信好友宣传一番?

如果人缘好的话,你可能只需宣传5个好友即可积满,那么如果人缘不好的话,是不是至少要推荐给20个微信好友,甚至更多,才有可能达到5个积赞数要求?这种积赞方式,目前也是线上最常见的一种裂变策略。

第4种:砍价

采取砍价方式,通过砍价来进行免费领取商品,可不可以?比如68元商品,邀请30个好友来帮忙砍价,即可砍价到0元,那么是不是也可以疯狂进行裂变?先到先得,送完为止。当然也可以在免费送商品活动后,再搞个砍价活动,进行第二轮裂变。

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第5种:拼团

最常见的就是拼多多,拼团享优惠价。

单独买价格要高出几块钱,甚至十几块钱,那么参与拼团,价格更优惠,而且只需2个人拼团即可。

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