如果没有社交
则一切销售都无法达成

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社交新零售和社交电商有什么区别:一分钟读懂

拼多多上市后众多企业开始转战社交电商,2019年增加了少的新平台“阿里的淘小铺”,“苏宁拼购”等陆续上线,社交电商模式迅速发展壮大成为中小企业转型的必备! 但在社交电商的发展中,又出现了一个新的模式:“社交新零售”这对于很多商家来说,非常困惑。

社交新零售和社交电商有什么区别:一分钟读懂什么是社交新零售

社交新零售,以社交赋能新零售模式,提升零售效率为目的的企业升级解决方案。社交新零售,是在消费升级时代,企业构建以消费者为中心的先进模式,从而获得竞争优势和效率提升。区别于社交电商模式,社交新零售,是更适合于广大实体传统企业进行升级转型的一种模式,涉及企业商业模式升级转型、线上线下一体化建设、消费者链接方式和消费关系重塑、智能新零售平台搭建等一系列商业决策。

沪琛策划认为:在过去,电商之所以对实体零售构成严重威胁和竞争,是因为电商不受区域限制,线上利用互联网工具推广宣传,可以把产品卖到任何一个地方,而且引流成本比线下实体更便宜,实体在区域限制、房地产泡沫快速增长、人工成本逐渐提高的情况下,整体经营成本加大,利润减少甚至亏损。

那么对于实体店而言,如何才能够借助社交新零售趋势,玩转社交新零售呢?

沪琛认为:

第一,必须改变传统思维方式。

在“新零售”或者说“社交新零售”提出以来,实体店似乎看到了希望,看到了春天,但大部分却仍深陷冬天不能苏醒,找不到通往春天的路,就像一只趴在玻璃上的苍蝇,前途一片光明,但又找不到任何出路。原因就是没有改变思维,没有真正的去尝试,没有去学习,所以实体店老板一定要学习和勇于接受新事物,不断开拓自己的思维,不断让自己与时代接轨,不断学习新的知识和资讯。比如说,传统实体店大部分都是守株待兔的经营思维,坐等客户进店购买成交,开店的时候尽可能开在人流量比较大的地方,靠自然流量来维持经营,但是如果人流量大的地方,房租成本和转让费肯定相对而言肯定很高,在某种意义上经营成本增加了很多,利润率相对比较低。

2019中国(东北)新零售社交电商加盟博览会在哈尔滨开幕

东北网7月9日讯(记者 安泽) 9日,2019中国(东北)新零售社交电商加盟博览会在哈尔滨开幕。市民可免费参与现场相关活动。 博览会现场。 据了解,本次博览会为期2天,以“品牌、无界、合作”为主题,活动包括博览会开幕式、社交新零售高峰论坛、儿童才艺展示与品

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在如今竞争激烈的市场环境下,跨界营销时代,产品同质化日益加重,一定要懂得借势、合作、资源共享。作为实体店老板,一定要学会分析自身的优势,比如实体店能够提供线下体验服务、提供沟通场所、增加信任背书,而且实体店在以往的经营过程中也积累了不少客户,这些都是优质资源。实体店要想实现线上线下相互融合、相互引流,必须要弥补线上运营短板,这既是业绩增长的需要,更是适应加强客户粘性的需要。单一的线下渠道让营业额增长十分困难,空间十分有限,对于实体店来说,止滑维稳,是难上加难。那么如果自建线上运营系统体系,投资大,风险大,也未必合适,最直接的就是找适合自己的和自己现有资源相匹配的,靠谱的微商(社交新零售)品牌方或平台合作。

因为现有成熟的品牌方或平台的整个运营体系和培训体系相对比较完善。对于实体店来说,一是通过亲自参与,能够在品牌方运营过程中学习到社交新零售的运作经验。

第二,利用热门软件,比如:抖音、直播等。

抖音目前是最火最热的手机APP软件,除了微信,大部分人的精力和时间都在抖音上,也就是说,你的潜在客户都在微信和抖音上,所以要么抓住微营销,要么抓住抖音,当然二者结合最好,玩抖音也需要技巧,也要不断学习新的创意,比如抖音里面卖饸饹面的那位美女,唱《沙漠骆驼》和《38度6》的咖啡小妹张禾禾,还有红得发紫的丽江石榴哥,当然这些都是需要才华和技巧,才能真正做好。对于实体店来说,每天几乎都有营业高峰期,过了高峰期店内人员相对比较空闲,可以尝试的去学习和玩玩抖音、微视、直播等,有可能一个不小心,就成了网红店,一切皆有可能,但前提是你有这样的思维和行动。

第三,实体店自身模式的设计

当通过参与品牌方或平台合作中已经熟悉了社交新零售运营技巧后就开始建立自身的模式,以及适合自己的运营体系。实体店想要做大做强,必须要有自己独特的经营方式。比如我服务的十度良品度小瘦品牌,线下实体店十度酵素屋广州旗舰店日销售额可以突破10万,月销售额达80万以上,最重要的是此店的位置并非在繁华的闹市区,而是在一个相对比较偏僻的地方,之所以能够做好就是通过线上的运营和模式以及独特的经营方式,加强了消费者的互动频率和粘性,提高了消费者的忠诚度。

社交新零售的概念,实体店如何做好社交新零售,你学会了吗?

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