如果没有社交
则一切销售都无法达成

蔡启林:如何让更多人抓住社交新零售的风口_什么是社交新零售_社交新零售骗局,社交新零售是什么

《轻松开启社交新零售》07 发现自己的优势-六项特征

07 发现自己的优势-六项特征 ▼ 您可以选择收听老师的音频,或是看下方的文字, 如果您没时间可以先右上角收藏下来等有空再看。 大家好,我是CACA宋小林,是《轻松开启社交新零售》的主讲人,也是《富妈妈训练营》的发起人,是众多社交新零售品牌的特约培训导

《轻松开启社交新零售》07 发现自己的优势-六项特征社交新零售是什么

本文共计2844字18图,预计阅读需要18分钟。

有羊的各位家人们,大家好。我是你们的老朋友,有羊联合创始人,天启团队负责人,蔡启林。

前面我们有两位老师已经和大家讲了产品知识,以及如何发现身边的财富宝藏,教大家进行资源梳理,那接下来我来分享如何让更多的朋友抓住社交零售的风口。

有羊羊奶,是2019年羊奶行业首家全产业链进军社交新零售的企业,我们的使命就是让更多的朋友抓住社交零售的风口,加入到有羊,一起共享羊奶红利,分享大健康财务。

这里有个关键词,社交新零售,虽然我们现在已经加入到有羊来了,但是什么是社交新零售社交新零售有什么好处,可能很多人并不是很清楚。

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社交新零售介绍

我们可以看看身边的朋友,谁的微信里没几个卖货的,谁的朋友圈不会出现几个招商信息?

可能我们部分有羊的小伙伴们没加入有羊之前,就已经有其他招商项目了,所以现在的情况就是,我们人人都是消费者,又是产品分享者及推广者,这就是社交新零售的魅力。


拼多多在座的各位,应该都知道,快速崛起,似乎一夜之间就冒出来了,我相信每个人应该都有收到朋友发过来的砍价申请。

还有一些其他的平台,贝店呀,云集这样的,如果你们有接触过这些平台,应该都是通过身边的朋友介绍的,而不是通过电视广告等传统广告方式了解到的。

这就是社交电商的本质,是以人为核心出发点,以分享经济作为有利武器的一种电商模式,这种模式是厂家直接和消费者的对话,让消费者最大化省钱。

社交电商相对于传统电商的优势

1. 成本低用户推荐用户是成本最低的一种获客手段,而恰好社交电商就是利用的这一点。一般来说,传统电商的获客成本约占15%,而社交电商才约占3%。

2.  转化率高社交是基于熟人之间的关系,从传统电商的漏斗模式转变成了裂变模式。我们借助社交电商发展我们的有羊事业,首先必须理清社交电商背后的思维。

“流量思维”转化为“粉丝思维”

流量思维就是前端捉大流量,流量进来之后用一个暴利产品去转换,几乎是根本不考虑用户是不是有二次购买、三次购买。

因此复购率往往不高甚至过低,这就导致了产品往往很难实现持续性的增长。粉丝思维又是怎样呢?

社交电商的消费者通常深受周围所在的节点性人物影响(亲戚朋友或同学同事的推荐),以社交关系为基础,以信任为背书,所以很容易形成以粉丝和用户为核心的扩展逻辑。

转化思维”转化为“裂变思维”

过去拿到了流量之后,要想办法从泛流量中挖掘出潜在用户,再把这些潜在用户转化为真正能产生消费的客户。

经过了这一系列复杂的过程,最后的转化率却可能只有5%甚至1%。

社交电商则依托于人与人的社交关系,以信任为背书,当顾客产生购买行为后,自然而然地出现转介绍,从1到10再到100,这就是社交式裂变模式。

社交电商基于信任为核心的社交型交易模式,是电子商务和社交媒体的融合,社交电商的实践者们正在通过社交裂变打造流量资产。

裂变其实就是自传播,也是复利思维的一种表现。


但是,社交电商,也有很多人误认为传销,归根结底,有两个原因:

1、第一波做微商的,本质上可能产品都没有,只是让大家通过交钱,加入一个门槛,没有实际性产品给你,然后以高回报为由,不断的让大家裂变;

2、发展下线,而且利益链条超过了两级以上,如果利益链条超过三级以上,就会涉嫌传销,那对于有羊社交新零售来讲,我们有收益只关联一个层级,完全没有问题。

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有羊项目介绍

再牛的模式,如果产品不行,一切都是扯谈,所以,随着2019年新电商法出台,所以现在越来越多的贴牌小厂家,小作坊已经死掉了或者即将死掉,新电商法的出台,使得这个行业越来越规范,越来越多的传统大咖进来了,好的模式必须有好的企业做支撑,好的产品做支撑。

那接下来看下有羊怎么帮助大家利用好的产品,好的模式帮大家赚钱的,而且能够让你放心大胆推荐你的亲朋好友加入进来。

 之前杨向老师已经针对我们全产业链以及我们的产品做了全面的讲解,这里我就不重复讲了。

    


怎么样让大家赚到钱,这是大家更关心的问题,这里我详细介绍一下我们社交新零售的模式到底是怎么样的。

2019年必然是社交新零售的天下!大势所趋,无可阻挡!

7月9日—10日,由亿邦动力网主办的“2019亿邦社交电商大会”在上海举行。芬香社交电商荣获“亿邦动力2019社交电商TOP50” 本届大会以“猛”为主题,旨在时代变革中呼唤勇猛的先行者。现场,抖音、京东、苏宁、小米等知名企业代表汇聚一堂,共同探讨电商行业未

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我们的产品支持在线下实体店、线上网店、微商、团购等各类渠道销售,但必须需要符合我们的价格体系,严禁乱价。

消费者有零售价、会员价、代言人价三个梯度,代理有两个级别,一个是总代,另外是合伙人。只有最高级别合伙人是直接跟公司进货,总代是跟合伙人进货。

就拿现在的中老年羊奶粉来说,零售价是298元/罐。当消费者首次一次性购买3罐时可成为会员,直降到198元/罐,相当于买二送一,买6罐时就可以成为代言人享受178元/罐。

而针对我们的代理,总代是138元/罐,合伙人是108元/罐。

代理级别及代理门槛


如果你成为最高等级合伙人,你有三种收益来源:

1、超低拿货价格优势,赚取零售利润;

2、管理奖奖5元/罐;

3、如果你推荐了一名合伙人,他每次出货你都可以赚到10元/罐的市场培育奖;

伙人收益说明

收益计算

假如你是总代,那么你是138元进货,你主要赚的就是差价以及市场推荐奖励。

所以未来当你正式成为代理的时候,你就可以思考自己的资源该怎么发挥了。

不管你是有渠道自己直接卖货,还是有资源能找到卖货的人,你都能获得非常可观的收益,即便你只是为了自己喝喝奶粉,那你也能省下一大笔开销,用最低的价格喝到最高品质的羊奶粉。

收益计算

通过好的模式,我们带着大家一起赚钱,提供帮扶。

我们安排了全套系统的培训,手把手帮扶体系,即便你从来没有做过这件事,我们也能带你实现从0到1。

培训支持–保姆式服务


我们提供全套的物料支持,招商海报、PPT、话术、易拉宝、名片、网站设计、画册、文化衫、朋友圈的素材等等等等,基本上你们能想到的想不到的我们都有提供。

超实用招商物料支持

我们有专业的系统支持,云仓一件代发,团队的管理,素材的管理,都用系统轻松帮你解决。

有羊羊奶APP

体验装、罐装、礼品袋

牧场游

羊奶品鉴沙龙

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分享几个谈单技巧

  

1、占位思维去跟客户交流

我们现在招商政策大家应该都清楚了,因为我们目前只有一款中老年羊奶粉,有些客户可能想要其他的产品。

那么接下来,我们马上会出学生奶粉,面膜,女士羊奶胶原蛋等多品类产品,如果遇到客户因为产品线不够丰富而影响他决策问题,我们可以引导,让他先占位。

因为现在合伙人只要80罐货,8640元,总代只要18罐货2484元就可以加入,但是下个月我们门槛会更高。所以现在告诉他们可以占位,先加入进来,后面有其他产品,可以等价兑换。

2、帮助总代成长计划

我们现在主要让大家招总代,总代只要推荐三个总代,就可以免费升级成为合伙人,相比拿8640元直接拿合伙人,免费升级更划算,而且他加入进来以后,我们会一起帮助他完成三个总代的开发,让他知道我们可以帮他免费拿到合伙人门槛。

大家参加完新手营课程以后,就可以开始行动起来了,我们这么好的项目,这么好的产品,应该要及时分享给身边的人,大家一起赚钱。

如果在谈单的过程中,遇到什么问题,不知道如何给客户回复的时候,可以随时把聊天截图发到我们群里来,大家一起给你出谋划策,一起帮你把代理谈下来。

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