如果没有社交
则一切销售都无法达成

社区电商,社交电商骗局_何为社交电商本质(一)?_社交新零售是什么意思

个人创业的最佳时代-社交电商合伙人

社交电商带来的关键词: 1、零售社交化:现在所有的传统电商公司 包括阿里、京东、唯品会, 都在全面转型社交化; 2、社交的意见领袖化:未来有一个趋势,就是成为圈子的意见领袖 影响别人消费,人与人有天然的区别,有些人就是 天然意见领袖,就可以带领圈子

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说到零售便会想到人、货、场3个维度,这3个维度都是社交电商的中心化,以往是靠产品链接用户,但在社交电商时代是靠人—KOL和你喜欢、关注的人建立链接的。


一、什么是社交电商

说白了就是基于线上交易行为的,广义上都算社交电商,例如:微商、以微信公众号等为KOL的内容电商、淘系直播等。

二、相比传统电商,社交电商人、货、场有何变化?

前言说到零售与人、货、场3个维度。在我看来,社交电商这3个维度都是去中心化的。


先说“人”的去中心化:表现于人群碎片和小众崛起。

好比说在过去,大家的偶像、领袖人物都是明星、难以互动接触到。但现在的社交电商,KOL已经去中心化,任何一个有才能的人都可能成为KOL。

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社交电商带来的关键词: 1、零售社交化:现在所有的传统电商公司 包括阿里、京东、唯品会, 都在全面转型社交化; 2、社交的意见领袖化:未来有一个趋势,就是成为圈子的意见领袖 影响别人消费,人与人有天然的区别,有些人就是 天然意见领袖,就可以带领圈子

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消费者也变得越来越有个性。70后互联网用户,看资讯、查天气预报;80后有了即时通讯类要求,也就是社交,BBS、QQ、微信、陌陌、微博;90后加入个人兴趣,如贴吧、B站、毒App、KEEP、悦跑圈,都是一个一个打上标签的、有性格的人群。


再说到“场”具像表现就是渠道、成交的场景。

了线下门店以外,目前正在起盘或已经起来的社交电商非常多,其基于社交关系,中心化属性弱。而且,我不认为KOL会被收编。去中心化的下一步并不是中心化。

产品也在去中心化。

以往的家电品牌就是美九苏,而现在小品牌的空间变得越来越大。宝洁、联合利华甚至联想,都在面临竞争被对手切入其细分类目的挑战。

为什么会这样?

从60后、70后和80后,经历过物质匮乏的年代,形成了「大牌子=好品质」,甚至「进口=好品质」的品牌观念,有了这种长久价值认知一旦公司做大品牌,就会被更多人追逐,品牌竞争度便越来越高。

小红书上,经常有人安利差异化小品牌的东西,很受欢迎,而90后出生在物质相对充裕的时代,流通产品当然也有好有坏,但小品牌不一定意味着质量差,所以,品牌或产品公司的去中心化,也是一个新方向。

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骆艺:一起来看社交电商平台背后的…

这是骆艺第111篇原创文章 2013年创业至今,5年微商、社交电商实战经验,我写文章的目标:希望能够帮助你快速裂变你的团队 这篇文章在这家咖啡厅写的,这个环境来办公咋样?还不错吧 最近社交电商平台真是火的不要不要的,但我告诉你,明年还会更火;太多品牌

骆艺:一起来看社交电商平台背后的…

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