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社交电商新零售,社交电商骗局_全副家当投入社交电商?小心血本无归_社交新零售新零售商业模式

互联网协会报告:2019社交电商规模将超2万亿

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互联网协会报告:2019社交电商规模将超2万亿社交新零售


摘要:

社交电商这股新潮,在冲击传统商业构建的护城的同时,频频成为风口。而当我涉足其中,你却说:“你进入了灰色地带”?



文\蓝默茉

社交电商风风火火

社交电商是近年来电商发展的一种新方向,它由单纯对产品的经营转向人际关系的经营。


2018年中国社交电商行业规模达6268.5亿元,同比增长255.8%,成为网络购物市场的一匹黑马,可谓发展势头迅猛。

 

强势增长的背后,离不开各路资本的推波助澜。伴随微信生态释放的巨大红利,电商的社交化成为一大趋势,而拼多多、云集、蘑菇街等社交电商的上市更是将社交电商推上风口。

 

一边是社交电商风风火火,另一边却是传统电商凄凄惨惨。

 

事实上,无论电商平台还是商户,都面临着竞争日益激烈、获客成本不断攀升的困境,亟待找到更高效、低价、粘性更强的流量来源。

 

所以,当社交电商占据半壁江山之时,我把全副家当投进去,没有错吧?

社交电商存陷阱?

近段时间,共享单车隔三差五地上热搜。其实,说起这些自行车,我想谁都不会陌生,可以说,在过去那几年,它一直活在很多人的“眼皮底下。曾一度被认为是“改变全世界人的出行方式”。

 

可是谁也没想到,曾经“无处不在”的摩拜、ofo、小蓝等,现在却逃不过“无处安放”的宿命。

而有学者却借此来比喻社交电商,认为社交电商也可能只是一个匆匆过客,等到风口过了,同样将会如同共享单车一样繁华落尽。

 

何出此言?是因为社交电商和共享单车一样,存在漏洞吗?

 

前段时间,“3·15”刚过不久,花生日记就因涉嫌传销(直销)被罚7306.58万元,这事儿在业界引起了轩然大波。

社交电商有哪些模式?社交电商不是简单的“社交

一、“社交电商”发展背景及现状 1. 传统电商红利将尽,移动社交流量价值凸显 (1) 红利将尽,传统电商增速放缓,获客成本上升 QuestMobile提供的数据显示,移动互联网月活用户规模达到11.38亿,增长进一步放缓,整个2019年1季度,MAU增长只有762万,相比去

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目前,在电商界,一个看破不说破的事实就是,社交电商已渐成传销、直销的重灾区。

 

其实,不只是花生日记,在微信等社交平台上,采用“会员制”“拉人头”等类传销经营模式的社交电商就不在少数,而其合法合规性也已越来越受到人们的质疑。

 

近期,环球捕手开始推出斑马会员,当一位新用户在环球捕手会员的推荐下,从平台会员区购买399元的商品便可成为会员,这位邀请新用户的会员则会根据其会员、服务商、优秀服务商的等级,得到100、200或250元的收入,而评判不同等级的依据是该会员拉来的新会员人数和下线用户消费金额。

 

尽管会员推荐与返利制度,能为社交电商们带来一段高速发展的时期,但是从长远角度来看,并不利于会员经济的实际执行,而社交电商们看似是走上了一条收割匪菜的阳光大道,其实,他们在高收益与高风险之间,也难以权衡得失,而且还难免会被扣上“传销”的帽子。

 

全副家当投身社交电商,不是说哪里错了,而是你要当心其中的风险,千万别走歪了。

结    语

话又说回来,既然社交电商市场如此凶险,那么,为什么还会有那么多的人愿意以身试险呢?

说得直接一点,其实这恰恰说明了社交电商本身确实有巨大的红利存在。特别是在资本寒冬这样的大背景下,社交电商依然是一个值得人们投身其中的火热领域。

 

但是,我们要清楚的是,电商的本质是撮合交易,买卖双方才是平台运行的基础,而依靠发展下线、赚取费用作为平台根基,显然只是平台与投资方收割资本的一种手段。

 

要想在这类平台上实现突破,电商应遵循良性循环模式。一方面,与优秀的意见领袖进行合作,将社群和网红结合,吸引新增会员,并激发老客活跃度;另一方面,要着重优化供应链,回归到电商和零售本质,持续优化供应链和品牌能力。

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