如果没有社交
则一切销售都无法达成

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社交电商的崛起,微商是否还有出路?

微商兴起到至今已经有6个年头,经历6年的起起伏伏,模式一直在更新迭代,适应时代的发展需求。 格力、蒙牛、伊利、王老吉等大品牌也纷纷进驻微商,试图在这个大蛋糕分得一杯羹。那么,微商的市场有多大?据艾瑞咨询报告显示,2019年微商行业市场交易规模将达

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什么是社交电商,什么是社交电商思维?

今天我们来聊一下,什么是社交电商?什么是社交电商思维?

首先我们来看一下,官方解释:

社交电商,是借助社交网站、SNS、微信、微博、社交媒介、网络媒介的传播途径,通过社交互动、用户自生内容等手段来辅助商品的购买和销售行为,并将关注、分享、沟通、讨论、互动等社交化的元素应用于电子商务交易过程的现象。

我们说的通俗一点,通过时下流行的社交工具和粉丝做社交互动,来辅助商品的销售,就是社交电商

从2014年开始,智能手机开始普及,移动互联网逐渐取代来PC互联网!

人们上网的习惯也发生了很大的改变,人们不再是在电脑前面一坐坐好几个小时,而是拿起手机走到哪里,随时随地都可以上网,上网的时长也不再是一下好几个小时,而是非常碎片化的,上班闲了聊几句微信、中午去吃饭刷一下抖音、做公交上下班路上逛一逛淘宝、晚上有时间了看一会直播、打一把游戏。

互联网最本质的功能是什么呢?就是连接,把我们每一个人互相连接起来,所以才叫互联网!

当人们不在宅在家里上网,而是走起来、走出去上网以后,这种连接就更多的不再仅仅从线上通过一根网线完成的虚拟社交,而是越来越多的走到了线下、走到了现实之中的现实社交。

社交的难度变的越来越低,人们对于社交的需求和欲望,也开始变的空前强烈!

无论你是通过微信、抖音、直播、游戏任何一种方式结交认识的人,只要有了现实中的接触,就会很容易的带来真实感、信任感!

这就为接下来,社交电商的蓬勃发展奠定了很好的基础!

如果你看过马云的演讲,应该会知道马云也是在2016年的10月,提出了新零售的概念,马云说,新零售就是线上、线下、物流相结合!

为什么会出现新零售呢?其实也正是因为人们在移动互联网时代,有了更多的社交需求,社交变的更方便,才会开始走到线下去体验产品和服务。

总之,在未来的移动互联网时代、5G网络时代来临以后,人本性中社交的需求一定会越来越大,谁能抓住和满足人们的这种需求,并把你的商品结合进去,赚钱就会很容易。

现在的社交电商,主要有3种主流的玩法

1)社交内容电商

我认为,这应该是未来适用范围最广、最值得深挖的电商模式,靠内容来驱动成交,专注某一个领域发表高质量的内容,吸引来有共同兴趣爱好的人,聚合在一起形成社群,然后引导这些人,也就是粉丝进行裂变和成交。

现在比较典型的代表:小红书、抖音、火山等!

2)社交零售电商

通过社交电商平台工具,利用个人社交人脉圈整合产品、供应链和品牌,开自营店,并开发线上分销商,招募大量个人店主分销商、加盟商,进行产品的一件代发,分销裂变。

现在比较典型的代表:云集微店、微选商城等

3)社交分享电商

通过刺激用户从众、占小便宜、炫耀、兴奋的心理特质,通过刺激政策鼓励用户分享,进行商品推广,吸引更多的朋友加入进来,最典型的玩法就是拼团模式和砍一刀。

社交电商成互联网就业新蓄水池,蜜源引领就业新趋势

就业是一个恒久不变的话题。时下正值毕业就业季,各行各业的从业率受到了社会广发的关注。据《2018中国社交电商行业发展报告》统计,2018年社交电商从业人员规模为3032万人,增长率为50.22%。这意味着,我国社交电商的从业人数增长率正在猛涨,像拼多多、蜜源

社交电商成互联网就业新蓄水池,蜜源引领就业新趋势,社交电商新零售,

现在比较典型的代表:拼多多、淘宝特价版、京东拼团

你会发现,上面我说的这些平台和应用,基本都是在最近这3-5年之内出现和成功的,为什么以前他们没有出现呢?并不是人们想不到,而是当移动互联网带来的社交氛围和基础,给这些社交电商平台提供了适合其成长的土壤后,他们才能成长起来!

在这3种主流玩法中,最适合普通人做、潜力最大、难度最低的是第一种!

但无论是那种玩法,都是用社交电商的思维取得的成功,他们的销售方式,都不是以产品的包装为中心的,而是以人的心理为中心!

第一种是靠有价值的内容吸引粉丝

第二种是靠足够大的利益吸引分销代理加盟商

第三种是靠刺激占便宜吸引爱占便宜的人

通过抓住粉丝、代理商加盟商、爱占便宜的人的心理,利用他们的需求进行裂变,实现道家思想里,一生二、二生三、三生万物的效果!

如何锻炼自己的社交电商思维呢?你要有意识的去想该如何打造人的卖点、人的吸引力,始终去想人!跳出我卖什么产品好呢?做那行好赚钱呢?的卖货思想!

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社交电商产品这么设计

前面推文的运营结构的选择和产品属性是有很密切关系的,那么社交电商产品他又有什么设计逻辑呢? 今天我给大家正确认识社交电商产品的设计。   很多商家都会碰到类似的问题,比如把线下销售的产品,或者传统电商平台销售的产品,拿到社交渠道来卖,结果卖不动

社交电商产品这么设计

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