如果没有社交
则一切销售都无法达成

社交电商新零售,社交新零售商业模式_社交电商的崛起,微商是否还有出路?_什么是社交新零售

社交电商,为什么裂变如此疯狂?

传统电商竞争激烈,拓客成为一大难题,缺乏高效的营销互动玩法,用户提早进入疲软期, 同时,被社区、社交、社群电商分流,最核心的就是社交化裂变模式。 社交电商是一个电商发展趋势,在不断传播、裂变商品信息,是社交电商的初态化,未来趋势中的社交电商,

社交电商,为什么裂变如此疯狂?社区电商

微商兴起到至今已经有6个年头,经历6年的起起伏伏,模式一直在更新迭代,适应时代的发展需求。

格力、蒙牛、伊利、王老吉等大品牌也纷纷进驻微商,试图在这个大蛋糕分得一杯羹。那么,微商的市场有多大?据艾瑞咨询报告显示,2019年微商行业市场交易规模将达到1万亿。

过去,微商的模式主要以“产品为王”、“流量为王”为核心,但随着社交电商的兴起,平台负责货源和供应链,卖家只需要负责把货卖出去,让全民都在朋友圈里卖货,门槛低、易操作、高回报的项目迅速崛起,成为人们副业的首选。

据说,朋友圈69个人里,就存在有一个微商。全民做微商已经不是什么新鲜的事情,人人都可以做微商,人人都有赚钱的机会。


但今年传统的微商似乎不好做了,竞争激烈、同类竞品居多、市场产品饱和,微商反而失去了原有的优势。

原本,微商最大的优势就是在销售过程中减少零售终端,把商品的利润最大化,流量去中心化。并且在微商发展模式逐渐形成了以口袋购物为主的C2C模式、以微信第三方为主的B2C模式、以京东购物入口为主的B2C2C模式。


2019年,基于流量的增长模式走到了红利尽头,传统微商面临着获客成本高、传统营销失效、代理流失率高等问题,很多的微商品牌都失去了竞争的能力,甚至走向死亡。

而产品作为微商的核心,在选择产品的时候,无非就跟产品品类的毛利、频次和需求有关,那么,我们如何打破原有的微商模式,迎来新的红海市场呢?

微商虽说是一个小个体,但入驻的门槛费用可不低,不仅需要先投资拿钱压货来做买卖,还得经营好朋友圈、做好销售、产品课件培训,包括引流加人等问题;而且在发货、售后、物流跟进等各服务流程方面几乎都是由自己一人来完成。

社交电商平台则不同,本身就有一体化的平台作为信任背书,从商品的选购、售前售后以及物流跟进等服务的所有问题均由平台来完成处理,你唯一要做的就是做好体验,分享商品或推荐平台来传播裂变,最后坐等收益。

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其次是商品类目数量上的不同区别

说到这方面,做过微商代理的都清楚,如果货卖不出去,自己又用不完,只能把货全部压在手里,那么资金便没法回笼,压力也是甚大。

但在社交电商平台就完全没有这种后顾之忧,平台上的综合类目繁多,日常所能涉及的生活用品也一应俱全。最关键的是没有设定高门槛的费用,也没有囤货的担忧,人人皆可参与从中分一杯羹。在平台所在的用户即是消费者也是分享者,同时扮演着双重角色。购物消费能享受平台给予商品折扣力度的优惠,分享成交也会获得平台相应的奖励权益。

社交电商与传统微商复购及存留区别

微商一直以来都是一个让人比较敏感的话题,微商中多数产品都是根据市场热点的追逐而策划定制出来的爆品,再经由工厂进行代工生产,包装后形成自有品牌。但大部分企业商家为谋利,在产品的品质和商业模式的设计上,并没办法制定出真正满足消费者的需求所向。

所以微商很多产品的生命期往往都超不过三个月,最长的也维持不到一年。商家卖不动了又迅速策划出另一宽新爆品再度上架市场,这样周而复始又毫无敬畏感的做法,显然已无法满足消费市场,更别提用户会复购存留!最为严重的是有些无底线的微商代理,为造势宣传博取眼球关注。

社交电商平台不同的是,平台上所在的消费者大部分是从综合电商平台分流过来的。这些消费者深受周围所在的节点性人物影响(亲戚朋友或同学同事的推荐),基于有社交关系为基础,又有信任的背书,成为以粉丝和用户为核心的扩展逻辑轻而易举。所以很容易在零售中形成复购,甚至形成一定的购物思维习惯。

人人优品作为国内首家电商平台,人人优品作为国内首家会员制共享电商平台,曾获得上市公司汉鼎宇佑投资,又最大限度发挥社交力量,赋能中小企业转型社交电商。它不同于传统电商和线下超市,砍掉各级代理、中间环节,节约广告费、物流费、人员成本等,将优质商品通过社群口碑传播直达消费者。超高收益,让每个人都可以在零碎的时间里,发挥各自特长,引导他人进行理性消费、提高个人收入、个人生活质量,实现自身梦想。

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