如果没有社交
则一切销售都无法达成

90后收入突破最好的机会是社交电商,从业者告诉你为何能月入过万_社交新零售是什么意思_社交新零售骗局,社交新零售商业模式

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作者:袁来 新经销 谈到微商,作为“正常人”都曾嗤之以鼻过:许多微商与传销无异,靠拉人头赚钱,靠压货收割短期利益,骗局丛生。 而相比之下,将商品踏踏实实地推销到门店,做生动化建设,并被消费者买走,这对传统的快消从业者而言,这似乎显得更为真实,

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全民创业的当下,机会其实有很多。微商、创业、人工智能、抖音都是赚钱的方式。

以前我们会觉得高收入就是努力工作,然后换取升值加薪。后来我才意识到,决定你工资因素的不可控变量实在太多,公司的效益,公司的发展,行业的发展,市场的发展,直属领导的发展以及你个人岗位的发展。

在阅读本文之前,我们要学习三个概念。这三个概念是改变我们升职加薪的认知的。

关于收益的提升的基础概念

【1】个人收入=单位时间价值*售卖份数

所以直播,是一份时间可以同时批发销售给直播间的所有人。

写作,是一份写作时间卖给读者。

写公众号,做博主,就是一份时间反复销售。这些都是有复利的。

提高收入的方式,就是提高单位时间价值,其次就是提高销售份数。

最重要的是,要做有复利的事情,就是这个事情是可以反复被售卖的,而不是做了就没有了。

因此,如果有两份工作,一份是直接做销售,另一份是做博主,通过内容电商的方式来销售产品,长远来看,后者的收入会高于前者。

【2】用头部效应就业、选择创业赛道

收益不仅仅是跟个人能力相关的,更是跟这个人所占的位置有关系。比如同样的岗位,在大城市的人,大概率上,收入会比小城市的人收入高。一方面是因为大城市的机会多,业务多。另一方面是,小城市需求少,岗位少,自然工资就低。而从能力上,两者其实不会差太多。

选择头部效应行业,获得收入快速增长的机会就越多。当年咪蒙助理月薪五万,不完全是她的能力价值五万,更多的是选择了一个好的行业和一个好的老板。在咪蒙最火的年代,品牌的投放费用是数以十万为项目预算投放在公众号的,不仅仅是咪蒙一个账号获得了大量的收益,数以万计的公众号获得了月入十万的机会。而且很多人,做的都是流量号,也就是摘抄或者转载别人的文章来获得关注度的账号。当年我做媒介的时候,有一项工作就是审核媒介资源,有相当多的账号是同质化内容的,没有任何内容价值,但是阅读数好,就被广告公司推上来,投放费用五位数以上,不带任何kpi.可以说,2014年做了公众号的,只要有想法做出数据,再跟媒介公司打好关系,就是在捡钱。这就是头部效应,跟你是否努力没有关系,这个赛道,就是赚钱的。

教育类kol广告投放报价

在今天,同样的道理,选择做短视频的,无论你是做快手、抖音、b 站,只要你有数据,就一定是会有超出你能力市场价的收益的。

需要提醒的是,随着技术迭代更新,红利期的时间也越来越短了,微博的红利期维持了五年,公众号持续了三年,短视频预判只有一年,如果不趁红利期做好布局,养好账号圈好粉丝搭建好城池,五个月以后再来做,就晚了。

选择,绝对大于努力。

【3】流量成本

商业利润的逻辑是,降低流量成本,提高流量数量。

比如,我们一个app新用户推广,花了一万元做活动,获得了五千新用户,那么流量成本就是20元一个人。

那么如果能降低这个流量成本就能获得更多的利润。

无论是做媒体还是做销售,降低流量成本就能够提高收入。

社交电商的优势

【1】运营更高效。社交电商的销售额从0到破亿只用了几个月的时间,以斑马会员为例,从日销售0到日销售额破亿,仅仅用了两年的时间。而淘宝用了十年,创造了这一销售额度的斑马在2018年的员工不过百人,而阿里巴巴集团取得破亿的突破是分布在全国二十多个城市数万人的工作成果。社交电商一改传统商业模式各司其职特点,打造了裂变式销售渠道,从而使得用户数和销售额实现指数级增长。

图片来自网络

【2】用户绑定,推广员获得更多的收益,有被动收益,也就是渠道收益。

会员制也是目前的大势所趋

【3】减少了内容制作时间。传统微商的广告词,内容都是需要自己创作的,而在社交电商平台上,平台方有专业的工作人员来制作精美的海报和高传播价值的内容。包括活动,也是由平台来策划并且执行,充分降低了分享者的推广难度。

【4】对于商家来说,能够降低消费者教育成本。我在做媒介的时候,每个品牌传播投放下去,在投放软文中,最期待的一句话就是“朋友圈刷屏”、“刷屏式营销”。刷屏不仅仅意味着消费者收到了广告,更意味着消费者认可并且成为我们广告的传播者。实际上,大多数刷屏式广告是广告公司和媒介公司的自欺欺人,真正的刷屏式营销也并非真的能够带来销售转化,比如年初的“什么是佩奇”,这是一则电信的广告,从中获益的反而是佩奇周边的生产商,大家在刷屏的时候没有提到耗费了大量资金的广告主。而在社交电商中,每一则内容都是为了销售,无论是视频、文字还是群转发,内容传播就是带着销售目的,商家即获得了品牌内容的传播,同时也获得了销量。

【5】线上与线下结合成本更低,收益变现更快捷。目前,所有的电商大头都在布局社区团购社区团购意味着一家家实体店眼神至线上就是一个个团购群。在小区这个环境下,大家高频次见面建立了良好的信任度,这个信任度带来影响力就让团队长组织团购的时候获得更高的收入。我认识的一名全职妈妈,借助了社交电商平台,为自己带来数十万的收入。她的执行过程很简单,人人可为:首先搭建小区群,通过平台的特价秒杀获得第一批邻居,邻居购买到低价值高品质的商品以后,就开始分享。小区群突破50人以后,她就带着群去找周围的商家,比如早教中心,跟早教中心要了一批体验卡,比如原价199的体验课程,29.9拼团卖给小区妈妈们,小区家长愉快拼团,纷纷体验,只要商家服务不差,这批客户就会被留下成为早教中心的客户。对于商家来说,获得了客户,对于小区妈妈来说,用极低的试错成本购买了诚心如意的服务,对于群主来说,获得了影响力和商家的信任。接着如法炮制,相继谈下了周围洗衣店、美甲店、餐饮店。这些店长也成为她的社交电商平台会员,这也是一比收入。也就是说,小区妈妈,不开店,不投入资金,通过自己的影响力,获得了多重收入。

【6】社交电商发展快,覆盖行业全面,未来人人都会用到一个或者两个社交电商平台,市场广阔,收益高。

图片来自中国互联网大会

根据中国互联网协会微商工作组秘书长、创奇社交电商研究中心首席研究员于立娟发布《2019中国社交电商行业发展报告》内容,我们可以看到,2019年社交电商保持高速增长,预计市场规模达20605.8亿元,同比增长高达63.2%。2019年社交电商消费者人数已达5.12亿人,成为电子商务创新的主要力量。2019年社交电商从业人员规模预计将达到4801万人,同比增长为58.3%。

社交电商行业的参与者已经覆盖了社交网络的多个领域。预计2019年社交电商占比网络零售规模超过20%,2020年社交电商市场规模占比网络零售超过30%,社交电商已成为电子商务不可忽视的规模化、高增长的细分市场。

如何做好社交电商

【1】打造鲜明的个人IP,提炼个人标签

让陌生人在想到这个标签的时候一眼就知道要找你。我在刚做头条职场号的时候,就很明确自己的定位是二三线城市的大中专毕业生。首先,这一部分领域的职场教育内容很少,其次,这一部分领域的职场教育其实是很需要的。

为什么很多大学生会被骗,因为职业教育太少了,因为职业机会太少了,所以给了骗子可趁之机。十年前,就看到新闻说欺骗大学生交体检费、押金获得兼职的骗局,十年后,这个骗局发展成为欺骗大学生交培训贷款。你们不要以为这个骗局只发生在小城市,2019年的今天,深圳还有大学生被骗。

于是,我抓住了这个点,只回答大中专毕业生的就业问题,只发布大中专毕业生的求职问题,在很短的时间内获得了较高的权重,从而获得推荐。

打造个人ip一定要垂直,细分,并且在这个领域内,持续输出内容。

光2018年,我在头条上输出的内容就有1000+微头条+100篇文章+300篇问答。

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点击蓝字关注我吧 7月9日-11日,2019(第十八届)中国互联网大会在北京国家会议中心召开。中国互联网协会微商工作组秘书长、创奇社交电商研究中心首席研究员于立娟发布《2019中国社交电商行业发展报告》,报告系统、客观、全面地阐述了中国社交电商行业升级进

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持续的垂直内输出才能不断强化受众对我的认知。

打造了一年大中专毕业生求职教育ip后,我开始转型社交电商的教育ip。因为个人品牌需要迭代升级,同时呢,找工作不是现在毕业生唯一的道路,做自媒体、做电商、做主播,做社交电商会成为大部分大中专毕业生的职业选择。我自身的ip就需要根据市场的转变而转变。

而这其中的内容,也离不开职场。

总之呢,重中之重就是,要建立自己鲜明的个人标签,持续在自媒体平台上输出自己个人品牌的内容。

【2】找到一个项目,并且迅速做到这个项目的垂直领域第一。

在电商领域有个概念叫做爆款策略,消费者记住一个品牌,往往会把这个品牌与某个单品联系在一起。一个超级单品,往往是一个品牌的代名词。短期内打造爆款的好处就是让自己迅速被受众所知晓,同时也能够为自己带来收益。

在2018年4月初,我用涨粉策略很快让自己涨粉到7w,然后再用这个IP很快成为了社交电商平台最高级别团队长,就是在很短的时间内完成了三百万的销量。最好成绩是全国89名。

也正是这一个战役,让我在社交电商领域内获得了一定的影响力,持续的影响力让我持续变现为产品的销售。另一个角度,在头条平台我多了很多从社交电商领域来关注我的粉丝。

这样的结果是我期待的,因为个人品牌的打造离不开变现,而变现的成绩又能够为我加大个人品牌的影响力。

不过也正是因为这个结果让我忽略了抖音的运营,错失了视频电商的红利期。现在我再布局抖音平台的时候,在个人定位上踟蹰了很久,目前只好做内容矩阵,也就是主账号做知识分享,小号做商品分享。

【3】运营朋友圈,让你的朋友圈为你赚钱

运营朋友圈不是去给你朋友圈的人推销你的产品,而是用利她思维,去提供他们想要的资源。

我当时整理了朋友圈的资源以后,将朋友圈分为商家、广告圈、求职圈三个板块。

给商家提供了一份我推广的电商平台的发展情况和商品入驻价值分析,促成了该品牌在红利期入驻平台,而商家自然而然就成为了我的客户。

给广告圈朋友提供了一份我推广的平台的过往传播投放媒体以及融资计划,告诉他们这个平台在未来一定会有大量的投放计划,可以跟进。

给需要找工作、找人的朋友互相推荐,由此,获得了第一批客户。我的团队里,品牌全和传媒圈占据了大头。

虽然耗费了很多精力,但是我在转化朋友圈成为客户的过程中并没有给人消耗人脉的感觉,反而是更佳亲密了,所以在之后的交流中,我也获得了更多了信息。

比如vlog是流量风口,社交电商团队长发展的后续就是接品牌推广了,以及短视频是不可逆的发展趋势。

媒体朋友永远站在市场前沿,他们的消息,一定要听,相对于我来说,是节省了很多时间的。

时间=金钱,通过运营朋友圈,我获得了金钱的同时也获得了大量的收益。

好的社交电商团队的标准

第一个:好的团队思维!必须要打破传统的卖货思维或电商思维,把转化思维改成裂变思维。

第二个:必须要打造团队爆品,一个好的产品,是团队能自动扩散和产生裂变的基础。

第三个:必须要有好的团队。越多越好。一千两千不算多,满了一万算起步。

第四个:要有引粉丝的渠道,必须要有源源不断的粉丝。于我而言,现在做短视频就是新的粉丝渠道的来源。

第五个:要有一个好的社群运营。传统企业觉得有好的产品,好的团队就够了,但是没有一个好的整体运营,就称不上好的微商。

第六个:线上与线下结合,仅仅靠微信和朋友圈已经远远不够了。

第七个:要造势,社交电商团队长一半做实一半做虚,传统企业老老实实做产品就行了。但是做团队要拿出一半的时间去造势,组织线下聚会,打扮好看在甜品店喝下午茶,出差住五星级酒店,虽然平时你不会这样,但是在从业初期,需要打造美好生活的样子去吸引人家的注意。

第八个:好的个人IP,必要打造一个团队领袖,传统行业和电商都不需要,在淘宝天猫买东西不需要看人。但是社交电商,人靠谱,人家就跟你买产品!所以,人是第一的,产品是第二的。

第九个:好的培训,定期对团队甚至要对用户培训。

第十个:不断迭代的管理技巧。十个人的团队管理技巧和一百人的团队的管理技巧是不一样的。

如果你是…

厌倦了朝九晚五的工作,觉得工资不够用,在工作中已经获得不到成就感

你获得了职场的成功,属于月入三万但是依然焦虑的人群,但你想获得更自由的工作,和更自在的生活方式,有更多的被动收入,你想拥有完全属于自己的事业。

你一直想要创业,但担心自己的性格不适合创业

你一直想创业,但是没有资金也没有人脉

你已经准备好突破自己的局限,提升自己的能力,变成更好的自己,赚更多的钱,想要证明自己。

我想,这篇文章,读下来,你现在已经到了正确的地方。

关注我,我会尽我最大的可能来帮助你!

本文来源:胡小v

运营者胡小v,90后,专升本学历,前五谷杂粮领域市场第一的品牌的品牌主管

从南昌五个人的公司到深圳五百强企业做媒介专员

社交电商从业者 致力于二三线城市大中专毕业生职业成长分享

关注我,分享更多的社交电商从业经验

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