如果没有社交
则一切销售都无法达成

社交电商,社交新零售商业模式_三分钟快速了解社交电商黑马『小米有品有鱼』_社交新零售骗局

【报告】社交电商现状及其四种商业模式

导读:传统电商流量红利已尽,获客成本不断上升,寻找新的流量源成为电商企业面临的首要难题。此时,移动社交的流量价值得到广泛关注,将电商和社交融合的 商业模式为电商企业降低引流成本提供了良好的方案。本文将从“社交电商”的发展背景与现状出发,为您

【报告】社交电商现状及其四种商业模式社交新零售骗局

物极必反,矫枉过正,渠道早已中心化的传统电商正在遭到颠覆,颠覆的主角正是以人群为重要节点,去中心化的社交电商

一、什么是社交电商

伴随微信生态释放的巨大红利,电商的社交化成为一大趋势,大量资本和企业涌入这条赛道,仅最近半年多,社交电商融资额达到数十亿美元。从百亿云集到千亿拼多多,在社交网络上分销、拼团等新玩法层出不穷,对准一线到四五线,中产到普通消费者等不同层级用户的争夺,更像是让众多社交电商之间,乃至和传统线上线下零售商,陷入到了一场久违、全面的洗牌战争。

启明创投合伙人胡斌说“现在还处在分割人群的阶段,但这种分割会在一年内迅速结束。”显然,这是一个令人激动的市场

To C和以消费者为中心的逻辑来讲,电商走到社交的关口,是一个特别正常的现象。因为原本目录式和搜索式并不能解决人们所有的需求,目录式像传统的百货商店那样,摆在那里,你去挑;搜索式是我明确知道想要买什么去搜索。

举个例子,就像当时知乎一样,你认为搜索引擎已经把人类所有的知识问题解决了。但其实很多没有标准答案的问题搜不出来,比如你去问怎么评价雷军,这是百科没法去定义的,也不可能有一句话或者一段话就能准确描述。知乎上最有价值的内容恰恰是无法标准化的。

基于社交的问答,它其实是个更大的知识库,更符合人类思维的知识库,每个人的回答都不一样,代表不同的观点,但对你都有帮助。商品也类似,有人说它酸,有人说它甜,很难准确定义。只有吃过的,你相信的人的评价,对你来说会有一点影响。

类比知乎的价值逻辑,我觉得社交电商的机会在于大家需要被非标准化的推荐,需要值得被推荐,有推荐价值的产品品类。

回到现在,我觉得还处在分割人群的阶段,而这种分割会在一年内迅速结束。因为你想象一下,每个人都需要社交电商,但不可能每个人都加50个群,天天在里面买东西,这是不可想象,也是不能接受的。

但每个人3、5个群可以接受,每个群可能讨论一个品类,这种以群划分的人群一定是存在的,但会在一定时间内分割完毕。

 

二、如何选择社交电商平台?

2019年社交电商百家争鸣,其中不乏浑水摸鱼的平台来大肆收割韭菜,其实只要有独立分析问题的方向和观点,则可以有效避免被割韭菜的悲剧,我们现在就拿今年崛起的社交电商中,牌子最亮的,也是我现在参与的小米社交电商,来说说究竟怎么选择社交电商平台才是抱大腿。

1)看品牌背书

小米是一家什么样的公司?首先它肯定不仅仅是一个做手机的公司,尽管它很大的利润可能来自于手机。但其实当时苹果也一样,苹果当时有80%、90%的利润就是来自与苹果手机的销售,但你能说它只是一个做手机的公司吗?绝对不是。

 

小米目前是唯一一家,以上市集团公司的体量,再去做社交电商这个项目的。2018年登陆香港上市,市值3000亿港元

社交电商的市场实践中,虽然有意见领袖人与人之间的强关系信任,但也需要品牌的基础信任,就像如果A跟B介绍一款包包性价比极高仅售1000元,B兴许不会多大,但当A跟B说这款包包是某奢侈品牌的,会发现B立刻两眼发光。这就是品牌溢价,品牌本身的价值就放在那里标签定在那里,可为产品无限赋能。这极大的降低了市场推广中的说服成本。

 

2)看上游基因

上游即是产品,在某种程度上其实比品牌更重要。作为一个社交电商的经营者,推广者而言。推广什么,靠什么盈利赚钱,归根结底还是来自于消费者对产品的购买

社交电商对于消费者而言,本质上来讲,它其实就是一个团购商城。那一定要保证到商城里面的商品质量确实好,拥有足够的性价比,这样子推广起来才会有底气,才会有信心。

那小米做产品的价值观是什么:“感动人心,价格厚道”。“高颜值,高品质,高性价比”。

 

刚刚上面所说的关键词,放到百度去查,或者问一下周边的朋友。相信搜索引擎里面、大脑里面第一反应一定是小米。这不是小米在给自己做冠名,而是这家企业,经过九年市场长跑,顾客给予的最高评价。小米自己也一直讲“”因为米粉,所以小米”雷军也常说:“我不要把稻草当金条卖,请不要伤害我的米粉!”这是这家企业融入骨子里面的正向价值观。

很多人一提到小米,以为小米是卖手机的。但其实小米早在6年前就开始布局企业生态链。小米从来没有把自己看成是一家做手机的企业,他把自己定义为一家互联网公司,就像腾讯和阿里一样做生态的。他以手机为中心做了三个圈层,第一层是手机周边,比如:蓝牙耳机,移动电源等;第二层是智能硬件,比如:小米手环,空气净化器,电饭煲,电冰箱;第三层是生活耗材:毛巾,牙刷,裤子,鞋子,行李箱等等。

 

小米是整个社交电商行业,唯一能够做到产品自然开发的平台。市面上其他类型的社交电商平台。都是买手就是只做平台,平台不具备生产产品和研发产品能力。需要对接上游的供应商给我供货。供应商是不可能只供你一家平台,他会给所有的平台都供货。我们把类似于这种商品,称之为“通货”。那当商品都是一样的时候。顾客到底选择去哪家购买,必然是哪家便宜就去哪家。

小米上游有自己的工厂,供应链做的非常的深,举个例子,一个杯子,小米从原材料的设计,到整个的生产流程,到最后的出库检验是全流程把控的,而非其平台直接OEM,再加上小米整个价值观要求小米产品的毛利不超过5%,所以通过这样的方式所生产出来的产品才真正具有性价比。并且产品有自己独家销售权和代理权,不会存在市场到处比价的情况

又一“京东系”社交电商冒头?

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3)看团队价值观

佛系的四不原则,“不推销、不刷屏、不说服、不说话,”这是微信营销界甚至营销界的一股清流,完全颠覆了传统的营销学观念,其实佛系四不原则并不是灵感闪现,而是移动互联网时代营销的底层逻辑。

 

传统时代,比如宝洁这种巨头公司信奉的是HBG(how brands grows)理论,也即大品牌,大媒体,大渠道的策略,但是在移动互联网时代这一切发生了变化,一切都变成了人。在这个前提下,传统的营销理论退位,佛系营销上位。

因为现在是基于人的商业模式,最重要的资源一定是人的社交关系,如何保护社交关系?传统的微商和直销传销都是涸泽而渔,因此饱受诟病,当然也不否认有人借此敛财成功。但是想要这个模式发展的更健康更简单,想让更多人参与进来的时候,一个不伤害人脉的方式就变得非常重要佛系的方法可能不是最快的,但是一定是最不伤害人脉的。

 

 

我们有完整的招商体系、培训体系、带货体系让你从小白快速蜕变,没有资源给你方法引流,不会招商给你招商文案,不会发朋友圈给你朋友圈剧本。完整的招商闭环体系,每月3场线上招商课,带你发引流文案,帮你讲解招商课,傻瓜式复制模式,你只需要会复制粘贴就可以快速启动招商。招商课过后5天新人起航培训,21天盛开训练营帮你打造成KOL让你未来运营中游刃有余。

 

 

所以如果你想搭上社交电商这个风口,还不想伤害自己的人脉,还想能够一直赚钱而不是一次性的透支自己的资源的话,佛系推手团是你不二的选择。

三、究竟如何参与小米社交电商

社交电商平台的起飞一定是由品牌的自身做躯干,产品与制度作一双翅膀,推手团队作尾翼,相互协调缺一不可。小米有品有鱼也不会跳脱出这一定论,平台中共有3个角色分别是VIP会员、推广顾问、高级顾问。

 


首先你需要购买一个396元的礼包成为VIP,礼包包含两个东西,一个是价值198元产品20余款可以任选,另一个是198的会员权益,成为VIP后你可以得到权益是:

1. 无低消包邮券五张

2. 每月总面值一百元优惠券共12个月

3. 自购省钱,分享赚钱,获得3%-30%商品佣金

4. 销售礼包获得100元奖金(未签约公司60元)

这样的VIP会员有效期是一年,也就是第二年需要再次续费,但如果你和佛系推手团签约了就是终身的,同时我们还送给腾讯、爱奇艺、优酷、芒果影视网站的年卡会员,这些网站随便哪个年卡都要200元左右。

重要的是你购买是一个创业的一个机会,是一个有机会通过这个事情,个月赚几千几万几十万,几百的这么一个机会,还有一点你这个机会背后还有什么有特别庞大的一个团队,我们的佛系推手团那佛系推手团能给你什么?我们有一套特别完整的培训体系,比如说咱们的佛系啊,现在正在开的盛开课程。本来定价是999的,现在免费送给你,包括21天训练营,全是我们佛系的老大房炜清亲自讲21天啊完全免费。

我们刚才说了VIP会员,也说过除了VIP会员还有两个角色,那么他们是干嘛的呢,首先跟我们佛系推手团合作是要以签约的形式成为公司的雇员的,按月来发放工资,当然这种雇员不会约束你任何事情,这里为了方便你理解打个比方来说。

现在你去一个公司找一份销售工作了,刚加入公司你是不是一个普通的业务员对吧,那你每天出去卖产品是吧不管是卖大礼包产品还是卖普通的商品。那么是不是你的收入就是你卖多少产品挣多少钱,只和自己相关?

过了一段时间,你的业绩非常的好,对我们来讲就是说你销售了比如2万块钱的大礼包多少钱的普通产品之后,然后领导说,小伙子,你干得不错,那应该给你提拔一下,那你就变成部门经理了,那我们其实都在企业里做过,知道部门经理拿什么样的收入,部门经理拿的是整个部门的。所有人的销售提点他是一个团队的业绩奖励。等于我们就是升职为推广顾问了,成功之后对于我们来讲就是去拿整个团队所有人的业绩提成。

你的团队后来又出去一个人,也成了部门经理,这个人的收入跟你有没有关系?在我们这个制度里面,你直接培养出來的人,跟你有一点关系,但是培养出來的人再培养出來的部门经理,就沒有关系了,但是随着培养出來的人越來越多,那公司一看,哎呀,小伙子你干真的挺好的,那怎么样?,是不是应该你提拔一下那你就变成么?变成一个销售总监了,对吧?变成总监之后,拿什么样的收入?你拿整个所有管辖部门团队下属的提点,就是包括所有部门经理,以及部门经理下面所有销售员,就是整个团队所有人的业绩都与你有挂钩。不知道这么解释你能不能理解?

相信你看到这里对小米有品有鱼一定是非常感兴趣的,不然不会完整的看完这篇文章,有兴趣就要快速行动起来,现在市场红利的先机。

396元不能干嘛,能请朋友吃一顿饭,能买一件很普通的衣服,而今天396元,你能收获互联网营销经验,锻炼提升成长。所以,不要犹豫,加入我们团队跟有梦想的人一起打江山吧!

现在马上选择一款396元的礼包,下单支付之后就加入了我们团队!

伙伴一定要记住,社交电商一定是未来三到五年,我们草根逆袭翻身的唯一的机会,一定要抓住这次机会。

我相信非常有眼光的你,一定看懂了这一波红利。这一次千载难逢的机会,我相信很快就能够在我们的团队里看到你。

 

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