如果没有社交
则一切销售都无法达成

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中国社交电商行业进入下半场 预计市场规模超2万亿

      7月9日-11日,第十八届中国互联网大会在北京国家会议中心召开。中国互联网协会微商工作组秘书长、创奇社交电商研究中心首席研究员于立娟发布《2019中国社交电商行业发展报告》,报告系统、客观、全面地研究了中国社交电商行业升级进化、系统化运营、现

中国社交电商行业进入下半场 预计市场规模超2万亿社交新零售小程序

周末看了一份社交电商的报告,简单分享~当然主角是现在大火的拼多多~

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社交电商发展背景

①传统电商人到中年,红利将尽,增速放缓,获客成本攀升;以天猫、京东、唯品会等为代表的传统主流电商平台用户增速已持续放缓至20%甚至更低的水平;

②移动社交蓬勃发展,流量价值凸显。移动互联网时代,以微信为代表的社交APP全面普及,成为移动端最主要的流量入口。


02


社交电商优势


①依托社交裂变实现高效低成本引流,用户既是购买者也是推广者;

从搜索式购物到发现式购物,快速促成购买,提升转化效率;

03

社交电商分类及模式对比

主要有以下四种模式,重点了解一下拼团类,因为目前这个市场也是最大的。


04

2019年我国社交电商市场规模将超2万亿,吸纳就业超4000万!

7月11日,在2019中国互联网大会期间,中国互联网协会发布的《2019中国社交电商行业发展报告》(以下简称《报告》)报告预计,2019年我国社交电商市场规模将超2万亿元,同比增长63.2%;从业人员规模将达4801万人,同比增长58.3%。 社交电商是基于社会化移动社

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拼团类社交电商-商业模式


商业模式

激励方式(全流程)

农村包围城市,低线城市价格敏感型消费者规模巨大

丰富玩法引导用户分享传播,提升用户粘性,降低获客成本

低成本引流+直连工厂+爆款打造为商品低价提供保证

降低购物门槛,尽快锁定消费者:无需APP,可以通过小程序直接下单;拼多多没有购物车功能,直接促成下单,减少客户犹豫时间;全部包邮

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问题和挑战

①商家毛利率低,平台货币化率提升空间有限(货币化率指的是平台型电商GMV转化为平台收入的比率,主要通过佣金和广告来实现)

拼多多收费模式(和天猫很类似)

竞争加剧,获客成本优势逐步丧失

电商巨头们实施围追堵截的策略,淘宝特价版、京东拼购、苏宁拼购等一大批针对下沉市场低价商品的产品开始发力,行业竞争加剧。社交电商低价获客的优势正在逐渐丧失,以营销费用除以活跃买家数量计算,拼多多的单个用户维系成本正在迅速上涨

最后分享一下这份报告,更详细的内容可以下载查看~

链接:https://pan.baidu.com/s/1fYSClbCFujaPPujfgv-ymA

提取码:8eiy


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2019年我国社交电商市场规模将超2万亿,吸纳就业超4000万!

7月11日,在2019中国互联网大会期间,中国互联网协会发布的《2019中国社交电商行业发展报告》(以下简称《报告》)报告预计,2019年我国社交电商市场规模将超2万亿元,同比增长63.2%;从业人员规模将达4801万人,同比增长58.3%。 社交电商是基于社会化移动社

2019年我国社交电商市场规模将超2万亿,吸纳就业超4000万!

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