如果没有社交
则一切销售都无法达成

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作者:风清 来源:电商头条(ID:ecxinwen)   降维打击下的商超   你有多久没有去过大超市了? 一个悲伤的现实是10年前还是人满为患的超市,现在就算把打折传单发到手里,也很难激起人们的兴趣了。 也就是说,超市对于我们的生活而言,已经到了可有可无的地

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从「无人超市」的无人,到某某鲜生的「舍命狂奔」到「保命狂奔」,印证着零售必须回归理性的本质。商业终归是一门生意,是生意就必须盈利!  近年来,中国零售业充满浮躁与喧嚣,零售行业各种新名词层出不穷。 新零售、智慧零售、无界零售、某某鲜生、刷脸支

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新零售“大佬”超级物种、盒马鲜生接连关店,在竞争激烈的成都市场Ta们表现如何?

关闭前的超级物种五角场万达店 图源:大众点评 7月4日,永辉超市(简称“永辉”)旗下超级物种上海首家门店——五角场万达店关店。该门店于2017年11月25日开业,至今不到2年时间。这也是超级物种首次关店。 据了解,本次关店的五角场万达店是超级物种首家跨越

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最近走访了很多终端,也被很多人拉进了各种各样的微信群,“新零售”概念反复被提起,中国的服装行业正在发生翻天覆地的变化。让我们心疼的是,很多门店的导购,依然在重复着那几句让人着呕的废话:“请问要找什么样的款呢?”、“请问你是买来送人呢还是……”、“请问你是要买裙子还是衬衣?”……

随着95后,00后开始成为新生消费主力军。我们那些老掉牙的说辞,在她们眼里不屑一顾。她们受各种前卫综艺节目的影响,生长环境优越,对服装的消费观念,消费意识和消费方式都发生了变化。关于穿搭,她们更是无师自通。

2018年7月26日,拼团模式的平台型社交电商拼多多正式登陆纳斯达克,成为中国社交电商第一股。截止当晚十点半,收盘价19美元,总市值达210亿美元;从创立到上市,拼多多仅花了三年时间。

2019年3月21日,云集正式向美国SEC提交了上市招股书,代码为YJ,主承销商为摩根士丹利、瑞士信贷、摩根大通、中金。此前,云集已实现两轮融资:A轮2.28亿元、B轮1.2亿美元。

2019年5月3日,是社交电商史上非常有纪念意义的日子,于2015年5月上线的平台型社交电商鼻祖云集(前身为云集微店)登陆纳斯达克。

2019年5月8日,刘涛代言的贝店官方宣布其完成了8.6亿元的融资。2019年上半年,中国主流媒体和实力资本的目光被云集、贝店、拼多多、每日一淘等头部平台型社交电商所吸引。

这些光彩照人的社交电商平台,无论离我们多远,终究深刻地改变了我们每个人的生活。站在当下回首往事时,总是能看到很多与人性相关的东西。当我看到群里很多朋友还在讨论如何抱团与厂家抗衡,压低价格时,心里如同打翻了五味瓶。

社交电商相比,越来越多的实体门店正在陷入窘境。

1.租金逐年递增,员工工资不断提高,还需要负担社保等,成本直线上升且不可逆转。

2.销量在减少、客流萎缩。在过去的十年里,实体疯一般扩张,商场、业态越来越多,客流越来越分散,冲击实体的电商,变成了电商+社交新零售微商等,实体的整个消费群在被不断被切割。最关键的是,电商都是一些巨无霸,像盘旋在空中的鹰,大数据让她明晰一切,逐步对2、3、4、5线市场进行降维打击,而实体则是各自为阵,难耐一击。


百亿教训,新零售悲歌!

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3、厂家和实体渠道的博弈加剧。厂家跟实体渠道的博弈表现在很多方面,比如现在很多商品都是供过于求,实体店存在很多渠道选择,也导致公司总部或者品牌方对于渠道的控制力严重下降。


4、现在的很多实体渠道、店面都还处于守株待兔,等客上门的被动状态,服务半径也依旧在3-5公里徘徊。在这个服务半径里面它覆盖的人群的消费力是有限的,这在消费选择越来越多样化的社群零售洪流中,只能是兔子没等到,已先变成猪。

纯电商、纯实体时代已经结束了,未来是没有线上线下之分的新零售时代。从“产品思维”到“用户思维”,必须站在顾客的立场思考问题,以顾客为导向,提供顾客想要的产品。商品性价比将进入一个极致的时代。消费者不再为过多的溢价买单,更愿意为爱好和兴趣买单。

物质型消费向享受型消费转变,新的消费形态悄然形成。服装渠道层级将被极度压缩,工厂到消费者的链条将无限缩短。上游是工厂到消费者的需求侧革命,下游是一线服务人员的绝地反攻!一切不产生价值的无效中间环节,都将被扔进历史的垃圾堆。

90后和00后组成的潮流人群更加聚焦,且00后天生就是互联网的原住民,对网络有着很高的依赖性。许多消费者会选择听从高影响力的某些KOL的建议,比如微博大V。

获得更好的服务和情感上得到满足才是90后、00后更为看重的。广而告之不会收到任何回应,悦而导之,引导和塑造顾客兴奋点才是关键。

2018年下半年女生口中的“魔鬼”李佳琦刷爆全网,一句简单的“买它”,18秒卖掉10000瓶防晒霜,5个半小时带货353万,可谓得粉丝者的天下!

数字时代的粉丝经济就像是谈恋爱,首先要让消费者爱上品牌,一直很心动,把产品的功能隐藏在后面,让情感上升为第一位,这就是粉丝经济的真谛。

高达75%的时尚零售商已经在2018年投资于人工智能。领先的时尚公司可以使用人工智能来辅助创意、设计和产品开发。未来的服装消费将无限接近“私人订制”化,个性化突出。

对于服饰行业从业人员而言,提前定位自己的角色吧。未来将只有三种分工:一是产品提供者,一是服务提供者,一是平台整合者。这是一场责、权、利重新划分的革命,坐以待毙不如主动出击,从自己最擅长、最能控制、最省力的地方入手,主动拥抱改变。

都看到这儿了

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新零售已死!!!!

从「无人超市」的无人,到某某鲜生的「舍命狂奔」到「保命狂奔」,印证着零售必须回归理性的本质。商业终归是一门生意,是生意就必须盈利!  近年来,中国零售业充满浮躁与喧嚣,零售行业各种新名词层出不穷。 新零售、智慧零售、无界零售、某某鲜生、刷脸支

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