如果没有社交
则一切销售都无法达成

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前面我们简单分享过新零售时代下,实体店如何引流,今天我们一起来了解一下人们常常提要的“社交新零售”,以及在社交新零售背景下我们应当如何实现流量裂变。 相信提到新零售大家都耳熟能详,但社交新零售可能很多人都不清楚具体指什么。其实社交新零售就是

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有数据显示,2018年,跨境进口电商市场交易规模达到1.9万亿元,跨境进口电商用户主要集中在25-40岁女性白领,跨境服务运营市场需求大、客单价高。但当前跨境零售企业越来越多,一条街上就会开出三四家,如何让顾客避开别人家的店,走进你家的店?总部位于河南

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大健康产业,用超级用户思维、社交化思维做社群新零售!

“超级用户”是罗振宇2017跨年演讲中提出的一个观点。

罗振宇在跨年演讲中说到,企业无需市场推广,只需要服务好超级用户就行。

只要服务好现有的客户,也就是他说的超级用户,就可以了,不必去开发新客户,其他一切纷至沓来。

大健康产业的是长期的趋势,大家都知道,但大健康的范畴非常广泛,产业链很长,需要在产业链上有大的投入:平台,团队,技术,品牌,产品,模式,推广,这些不是一般的企业可以做到的。就算完成了前期的工作,后期产品的销售才真正考验企业的能力。

大健康产业很多产品,属于视频或者保健类产品,不是药品,非刚需,替代性很强,因此,很难有一种有效的方式去完美的促成销售。很多企业投入周期长,难以支撑,苦苦挣扎。

大健康为什么难做?

第一,大健康行业为什么难做,就是因为很多产品是忽悠的,这是第一点,也是最核心的,自己在yy,认为自己的产品好,有什么用?

第二,很多产品也不是没用,而是非刚需,可以买,可以不买,类似于保健品,吃了有点好处,不吃也没啥事;

第三,投资周期长,长期没有收益,难以转化;

第四,缺乏一整套的策划,品牌,产品,模式及系统的运营系统;

第五,操作者不懂行,当做药来卖,违法,被查,罚款是小事,还要进去。当做食品来卖,消费者又不信任,游离于两者之间,不知道怎么做?

第六;还有一点很重要,就是方法传统:传统的做法是做品牌,找渠道,建终端,打广告,已经没有任何机会;而很多微商的做法是多级分销,被分销系统,微信群被微信封杀后束手无策,只能等死;

最后,环境越来越严苛了,单纯的直销,招代理的微商已经穷途末路。

超级用户思维,做大健康产品

{!– PGC_COLUMN –}

1、从核心用户和种子用户开始,服务好他们,是企业成长的核心,小米也是从100个骨灰级用户开始的;

2、从粉丝、种子用户到超级用户,形成口碑的推动;

3、从线上到线下,再从线下回到线上,线上流量和线下体验相互融合;

4、从存量到增量,通过线下的体验,服务和运营,实现更大的增量;

5、新零售要结合技术,数据、用户标签、画像进行实体店的赋能;结合商业模式,分享模式,效果更好;

6、通过社群运营,服务c端客户,进行转化和裂变;

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社交和社群新零售模式做大健康产品及项目!

社交(社群)新零售的四大核心:IP+场景+内容+社群。

1、超级IP:品牌的解决方案,实现品牌势能,人格化的连接,促进商业变现。

权威塑造,超级IP塑造,一个是品牌的超级IP,另外一个是个人的超级IP塑造。通过人格化,赋能,话题和内容能力来打造超级IP,营造营销的势能,最后才能通过流量、流量沉淀,运营,实现更大的增量和销售的转化。

2、场景化产品:可以从根本上激发购买,形成刚需和流量;

好产品是场景下的产品,没有绝对的刚需,只有场景下的刚需。要选择从最容易突破的场景入手,解决转化问题。

很多品类和产品因为不能被大众认知,普通的渠道和销售方式基本无效。

从场景切入就是一个非常好的方式,在某个场景之下,消费者就不会把价格和品牌等作为首要标准,而是把某种氛围、价值、荣誉,面子,认同,作为标准。

这时候,只要体验不错,就会产生转化。

3、内容:产生有效连接+社群是整个链条的驱动力量。

进群的人,要么是来获取商机,要么是来学点东西或者是冲着某个赚钱的产品和项目,简单的说,就是这个群对成员有什么价值。

我还是认为,需要有一个产品或者项目,否则,哪有那么多时间用来扯淡,围绕产品和项目来进行内容的输出。

最大痛点无非就是要通过社群怎么变现的问题,内部的自我驱动和外部的激励结合,如果总是需要讲课,这个群也搞不起来。

4、社群:营销转化和裂变的解决方案,实现销售的转化和会员的裂变。

社群的本质是什么,本质就是转化和裂变,社群就是用来转换和裂变的。那么怎么做社群。至少具备一定的我们讲的这种共同的价值观,亚文化,兴趣和目标的一群人的集合,这就是社群

5、分享和分销模式

如果配合互联网商业模式,用分销和分享方式,让消费者成为消费商,力量会更加空前。

通过前期的探索,种子用户的获取,内容输出和运营,已经有了基础的流量和活跃度,但需要快速的复制和裂变。

怎么裂变,自己一个个找消费者,太难了。你要先找B端客户(从种子用户中来),通过服务,赋能,提供系统化工具和方法,快速将流量进行转化,以存量获得更多的增量,这就是我们说的复制和裂变。

简单的说是用系统促进对B端的赋能,并通过B端服务C端,进行裂变。

全新,轻运营系统,前期的策划,模式经过一段时间的探索已经成型,除了产品这个关键要素,最重要的还是分享和分享系统确定,团队搭建,两年时间,积累了近万人的团队,在运营推广上也有专人操作,急功近利做营销,做品牌,做销量,实现裂变!

深知精准营销创始人CEO 蒲公英大健康产业平台 蒋军

进蒋老师大健康未来集市圈子,即享受大健康10堂课!

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