如果没有社交
则一切销售都无法达成

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社交新零售助力实体门店,开启社交"店商"新时代!

首先 问您几个非常日常的基本问题!   您所在的区域有多少实体店? 每个月到店的客流是多少? 每个月的交易流水是多少? 你所在区域有多少人网上购物? 每个月网购要消费多少钱?   假如消费者消费的每一单,您都有提成? 实体店的每一笔流水,您都有收益?

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大家有没有想过这样一个问题,同样一个品牌,同样一款产品,同样一种模式,为什么有的人赚到了钱,有的人却赚不到钱?

观察久了,我发现赚到钱的人虽各有各的赚钱之道,但在某些能力方面却是出奇的一致。这些能力非常值得学习,也是能够掌握的,我想何不找个时间做个分享呢?

于是,从三亚给Yamii做完内训回到深圳后,上周二午夜十二点十五分,我建了一个快闪群,约定十二点半停止进群,内容分享完即刻解散,朋友们把二维码分享出去以后,短短十五分钟,进群的人数将近百人。

分享结束后,群内的讨论和互动却一直持续到上午,大家思想相互碰撞,各有收获。

今天我把内容整理出来,分享给错过这场“宵夜”的朋友,希望你们能有所收获,有所感悟。


1


说干就干的执行力

我们都知道,微商从2013年萌芽,发展至今也不过才六年时间。

但是在这短短的几年时间里,其发展可谓是一日千里,从业人数更是呈现猛增的趋势,据统计,目前已经超过了3000万人。

在这几千万人中,涌现了许多草根逆袭、大咖崛起的故事。

这些人之所以能够快速掘金获利,固然与他们抓住了机遇有关,但更离不开超强的行动力和执行力。

如果不是亲眼所见,你都想象不到他们的执行力和战斗力到底有多强,甚至是一般人无法做到的。

我曾经给一个品牌做过内训。这个公司很大,老大有四十万人的团队,他们遇到的问题也很多,所以请我给他们做了三天两夜的培训。

培训的第二天中午,团队老大跟我同桌吃饭,她和她老公坐在我左右两边,一个拿着笔记本电脑,一个拿着本子,一个问题接着一个问题,向我寻求解决问题的思路和方法。我提供了针对性的解决思路,他们认真听取并记录要点。

一般来说,一个大公司听了老师的建议和方案后,是不是得先开会讨论?是不是得论证一下可行性?是不是得走一定的流程再执行?

然而出人意料的是,他们在下午的课堂上就做好了完整的方案,当场就向团队公布,晚上就推进执行,几个小时内就回款4000万。整个培训活动结束后,回款甚至达到了1个亿,远超预定的目标。

这要在传统的大公司,因为各种思前想后,各种风险管控,肯定是难以实现这样的业绩的。

但在新零售,这些人就凭着这样一股劲,这样一种行动力和执行力,创造了一个个商业传奇。

所以,并不是没有赚钱的机会,也不是没有人生逆袭的可能,而是当这些时机出现在你面前时,你有没有说干就干,马上就干的决心和行动。

那么,我们该如何提高行动力和执行力,缩小与他人的差异,在新零售之路上快速逆袭呢?

首先,做你感兴趣的项目,以创业心态激发意愿。

所谓意愿就是你想去做,为了预期能够达成或取得的成绩能积极主动地去做事。

试想一下,如果一个人本身就没有意愿去做一件事情,或者根本就没有兴趣甚至对所做的事情抱有抵触情绪,那么用在这件事上的执行力基本上等于零。

既然选择做新零售,一定要选择自己喜欢或者感兴趣的品类,才能够保持主观意识和行动的一致性,才能够自发自愿地聚焦目标去做事。

在这过程中,也要充分发挥心理暗示的作用。比如,经常想想做新零售能给你带来什么,能改变什么,甚至能帮助你实现什么。通过各种心理暗示,不断强化自己对事业的信念和信心。

同时,也要发挥正能量的激励作用。每个人都有惰性,即使是感兴趣的事情也会有懒得去做的时候。

尤其做新零售、带团队,遇到的问题和阻碍会更大,这就需要你保持积极乐观的心态,既要时时给自己鼓劲,用自己饱满的激情提振团队士气,用自己的正能量激活团队的状态,也要有计划、有节奏的进行教育培训,给团队赋能,将团队力量拧成一股绳,为梦想共同奋斗。

其次,设定目标触发行动,让人人有事做,事事有结果。

做新零售,不论是公司、团队还是代理都需要设定目标。

对公司来说,设定目标能够明晰前进的方向,引领团队努力的方向,让各层级代理步调一致。

对团队长来说,设定团队目标能够清晰自己的计划和使命,让自己有计划、有步骤地安排和推进团队的各项工作,让团队成员能够去制定他们的目标和计划。

对代理来说,设定个人目标能够明晰自己每一步应该做什么,以及目标计划执行的进度,哪些事做好了应该总结经验,哪些事没有做好需要吸取教训,通过不断的实践和反思,让每一份努力都有结果。

当从上到下,从团队到个人都有明确的目标,都都清晰自己的计划和使命,则所有的付出和努力都会落实在主要工作上,层层推进,必然就能达成一个个理想的结果。

2


学以致用的学习力

大家有没有发现,过去谈起微商,很多人都是瞧不上的。谈到从业人员,人们也是带着各种有色眼镜看待,总觉得很low,很低端。

可是,现实却给了这些抱持偏见的人一记响亮的耳光。

据我了解,真正赚到大钱的那些人,不但有家族企业背景,而且接受过良好的高等教育,有些甚至还有海外留学的经历。

社交新零售时代,实体店如何实现流量裂变?

       相信提到新零售大家都耳熟能详,但社交新零售可能很多人都不清楚具体指什么。其实社交新零售就是基于社交平台而存在,例如微信、微博、QQ等等,并在在满足用户社交需求的情况下,对用户实现社交零售变现。   那么,我们如何通过社交新零售实现流量裂

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他们眼界开阔,商业思维敏锐,更重要的是仍然坚持不断学习,促使自己不断进步,跟上时代的步伐。

他们在学习的过程中,不仅表现出明显的目的性,而且非常高效率,学会了就用,用了就力求看到结果。

01.向有结果的人学习

掌握一种本领最便捷的途径是向有结果的人学习,复制他们的方法和经验,不断的实践和验证,找到自己的成功之道。

这些微商大咖就是这么做的。他们总是以一种空杯心态向高人学习,以快速应对这个瞬息变化商业社会,借助高人的智慧洞见趋势,规避风险,获得不断掘金的机遇。

面对“有结果的人”,从不自以为是,而是低调谦逊地请教学习,正是这些行业大咖越做越强的秘诀。

02.向市场标杆品牌学习

另外,他们以敏锐的商业视角,学习标杆品牌,研究市场趋势,用知识武装头脑,用思想引领行动。

随着一个风口向另一个风口不断演化,运营模式和玩法也会适时而变,这就要求玩家及时更新思维 ,更新方法论,才能有能力抓住机遇。

这些大咖在学习中高速的运转和调整,以最快的效率学习行业干货、政策法规、营销技巧、标杆品牌的运营模式和打法,让自己与时代同步,与市场交融,掘金获利。

跟这些大咖谈到经济问题时,尽管有些只是90后甚至95后的小姑娘,但从经济形势到具体的战略打法,他们都有自己独到的看法和预见,知道自己有所为,有所不为,聚焦目标,只看结果。

正如那句话所说,世界上最可怕的事,是比你优秀的人,比你还努力。

所以,保持一颗谦逊的心,向“有结果的人”学习,向市场上的标杆品牌学习,这是做好新零售的关键。

3


“逢敌亮剑”的魄力

在商场如战场的竞争中要能获胜,什么东西是必需的?是成熟的打法?是强大的团队?还是……?

其实,一些知名的企业家早有定论。

王健林就曾在演讲中讲过:“什么清华北大,不如胆子大。现在我也告诉你,什么哈佛耶鲁不如自己敢闯,因为机会是闯出来的,哪有算出来的,你首先要敢闯敢试。从我的朋友、我自己的体会当中一个最最最重要的体会就是敢闯敢试!”

如果说机遇垂青的是有准备的人,那么有胆量,有魄力的人则是自己创造了机遇。

现如今,《电商法》正式实施后,合规化成为必然,各种新兴事物的涌现也让新零售之路变得更加艰难,但并不是没有机会。

新零售依然有一年赚8000万的机遇,甚至能够实现“1个亿的小目标”。

而且正因为模式未定,各界都还在“摸着石头过河”,更充满了无限可能。

但能将可能转化为机遇,必然是那些敢想敢干的人。凭着没有退路,背水一战的胆量进入战场,雄心勃勃,逢敌亮剑,你仍然可以创造你的传奇故事。

新零售依然是一个赚钱的模式,每一个玩家所面临的机遇相差无几。

要赚到钱,就在于你说干就干的执行力,就在于你学以致用的学习力,就在于你“逢敌亮剑”的魄力。

2019年,做好新零售,挣个八千万,就从你勇敢的迈出第一步起。

———— / END / ————

社交电商成功的三架马车:产品、模式、教育体系。培训体系一定要立体,核心是以人为中心。基层培训赚钱分利,中层培训团队管理,高层培训精神共同体。解决要怎么带领一伙人,从哪里来去向哪里的问题。

——大禺教育创始人程阔



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