如果没有社交
则一切销售都无法达成

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如是说|正在发生的风口——社群新零售

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其实,社交新零售并不是那么“新”,它只是以往“微商”的进化版。

从微商模式变成社交新零售模式,核心离不开的就是“社交网络”。无论社交新零售还是微商模式,都是一个平台或总部通过招募无数的人成为加盟者,然后给予加盟者利益驱动,激励他们通过社交媒体去推广信息,然后吸引更多的人来加盟或购买产品。

所谓的“新”主要是新在:社交新零售是平台化的运营模式。以往的微商是通过一个总代理不断的分层级的把货发给下面的代理,再由最后一层级的那个人销售出商品。

而现在的社交新零售则改变了多层级的模式,平台总部直接招募个人加盟者,没有什么层级,加盟不囤货,所以商品都由总部发货。

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这就意味着,总部虽然招募了很多加盟者,但产品还在总部这里,也因为没有层级利益关系,就需要所有微商直接去销售产品获取利润,所以社交新零售主要是以销售产品给消费者为主,平台总部并不是卖货给加盟者,这跟传统微商模式很不一样。

近年,中国社交新零售高速发展,相关数据显示,今年预计将达到万亿市场规模。如今,众多快消品牌企业已纷纷入局,比如伊利、蒙牛、雀巢、娃哈哈等等。

品牌方通过对消费者的洞察和思考,专注研发好的产品,塑造好的品牌;平台方则专注去运营好用户,将好的产品传递给用户。各取所需,未必不是一件好事。

如今再也没有稳定的、一成不变的渠道,控制渠道已经成为过去式。主动拥抱合作,或许能从其中获得巨大红利!

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新零售是目前一个很热的话题,在吴军的《见识》中也没有错过。电商为什么要从线上走到线下呢?他提出了一个讨论的视角,因为电商原来的出发点主要是解决省时间、省钱的问题,最终挣钱的路就越走越窄;而搞新零售,从线上回到线下,就是为了多花时间、花钱,路

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