如果没有社交
则一切销售都无法达成

聊聊微商,社交电商是下一个风口吗?_什么是社交新零售_社交新零售是什么意思,社交新零售骗局

社交电商时代的到来

社交电商时代的到来 ——传统电商VS移动社交电商 近年来,做电商的圈子,这几年挂在嘴边的就是淘宝不行了、天猫难做了、京东眼看也快到顶了——财报、股价的表现也在支持这种观点。电商行业悲观情绪蔓延的厉害。传统电商的流量增长放缓,市场潜力越发减小。

社交电商时代的到来什么是社交新零售

嗨!大家好,我就是一个普通人,一个普通老百姓。最早的时候呢,从事化妆品美容行业广告策划,后来呢,从事多年的广告行业。然后我是个比较高效的人,所以呢,我也不喜欢浪费大家时间,那么下面尽快就开始进入我们的话题。

所以我今天只想和大家聊聊关于对这个行业,我个人的一些理解。

我想先问一个问题,

我想问问各位,在你们看来,微商是什么?

答案没有对错,怎么想,怎么说,可能大家答案基本上就是卖东西、在朋友圈卖东西、通过微信卖东西。

这是几乎所有人对微商的普遍理解,所以我今天想说的第一件事儿

微商是什么?

几乎所有人对于微商的理解,就是在朋友圈卖东西,包括我自己进入这个行业之前,也是这样理解的。觉得在微信里面去卖货,就是微商。但是今天我想跟大家讲一下,在我们进了这个行业两到三年以后,我们怎么看待,微商这个行业的。

在讲这个话题之前呢,首先大家记住一个词,这个词叫做流量,零售行业都叫做渠道,任何的零售行业,他最关键的核心就在于流量和渠道,其次在于他的货品。所以请大家先记住这两个词,流量或者渠道。

微商它本身就是属于零售行业,他最终是一个卖货的形式和形态。那么零售行业,我们去看的话,从古到今,最早的零售行业的业态是什么呢,对,是地产零售。包括到现在也广泛存在,比如说我们的实体店,比如说我们的商场,比如说我们的超市,这些都属于地产零售。那么在地产零售时代,大家想一下,在地产零售时代,流量该如何获取呢?

在地产零售的时代啊,在我们实体店的时代,流量获取的逻辑是非常简单和清晰的。其实呢,就是越好的地段,它有越大的人流量,也就是越大的流量。那么相对来说,越好的地段,它的租金越贵。可能如果按单面积来算的话最贵的租金,有可能就是火车站的店铺的租金。在火车站店铺,有可能他卖的商品,并不是那么的特别,甚至有的时候,商品可能质量都不是那么好。但是只要在那个店铺,他肯定就可以做很好的生意,为什么?因为他永远有源源不断的流量,但同时这个店铺他很难获得,或者价格非常的贵。所以我们在传统的地产零售的时代,想要做好生意,最关键是要获取流量。而这个获取流量的方式就是你通过更高的租金,去购置更好的一个流量入口,就是更好的一个地段。

那么今天虽然地产零售还广泛地存在,但是大家已经非常的熟悉、认可、接受、甚至依赖。另外一种在最近十几年才出现的新型的零售业态,就是我们电商,或者我们今天称之为叫传统电商。比如说淘宝,京东,天猫,唯品会等等传统的B2C电商。那么这些电商他获取流量又是通过什么样的方式呢?

在电商刚开始的时候,我们可能花很小的代价甚至不用花什么任何代价就可以在网上开个淘宝店。然后那个时候,因为淘宝店其实并不是特别多,但是可能网上有很大的受众人群。他们的目光聚焦在淘宝,他们在淘宝进行搜索以后可能会找到那个店铺。相对来说那个时候店比较少,人比较多,人比较容易找到你的店铺,所以能够有一些自然的流量的产生。或者说能够享受当时的流量的红利。但是今天这个局面,其实已经一去不复返了。

如果大家有做过电商的朋友,应该很清楚,在今天,如果你在网上有一个电商的店铺,你可能需要花很高昂的代价去获取流量的曝光,简单讲就是,你可能交给一个平台一定的钱,交的越多,这个平台会把你的店铺曝光在这个平台上面更好的位置。让更多的人看到你,让更多的流量聚集到你这边来才能成交。但是今天这个代价越来越大,甚至有的时候会超过实体店的代价。

我举个例子,比如说像淘宝的直通车。什么叫直通车呢,就是你可以在你的商品的标签里面选一个关键词,这个关键词是你自己可以设定一个金额。你的金额,如果设定的越高呢,淘宝就会把你的这个店铺啊,在搜索的时候排名比较靠前,大家就会比较容易搜索到。我自己有过淘宝的经商的经历。大概在十几年前啊,刚出现直通车的时候,我记得有一个关键词当时设置是一块多,一块一毛多钱就是全国最高啊,一搜这个词的话,我的店铺是排第一位就引了很多的流量进来。但是在两三个月前我去搜索一下这个词的话,它的价格已经到了17块钱,涨了十五倍以上。

这个意味着我要把我的一个淘宝店铺在比较好的位置曝光,去获取比较好的流量的情况下面,每一个人点击我的这个店铺,不管最终有没有成交,点击一下,我就得付给淘宝这么多的钱。那么,如果说你是一个普通的个体啊,你没有任何创业的资本,其实你已经不太玩得起这个电商,因为如果你不去购买流量的话,你的店铺没有办法被人搜到,但是呢,要去购买流量这个成本代价已经非常的高昂。

社交电商时代的到来

社交电商时代的到来 ——传统电商VS移动社交电商 近年来,做电商的圈子,这几年挂在嘴边的就是淘宝不行了、天猫难做了、京东眼看也快到顶了——财报、股价的表现也在支持这种观点。电商行业悲观情绪蔓延的厉害。传统电商的流量增长放缓,市场潜力越发减小。

社交电商时代的到来,社交电商,

那么请大家回忆一下,最开始我说的一个词,流量或者叫渠道,大家来对比一下,传统的地产零售以及我们现在已经熟知的传统的电商,他们获取流量的方式有没有任何的变化的。在今天来看他们获取流量方式都是通过金钱来购买。如果说你有足够的钱,有更多的钱,你就可以买到更好的位置,你就可以获取更多的流量。他们获取流量逻辑没有产生任何的变化,只不过是流量呈现的入口发生了变化。以前是在线下,有些地域的限制,有些时间的限制,现在搬到了线上,搬到了网页上,搬到了手机上,他打破了地域和时间的限制,流量呈现的入口变化了,但是流量获取的逻辑没有任何的变化。

但是即便,流量获取的逻辑没有变化,只是流量呈现的位置发生了变化。即便如此,大家可以感受一下从地产零售到现在的传统电商,已经对这个社会,对我们的购物,对我们的消费,产生了多大的变革,包括这个行业,产生了多大的更替,这个大家都是可以切身感受到的,仅仅只是这么一个小小的呈现位置的变化就已经产生了这么大的变革和变化。

那么今天,我们来看一下微商,到底是什么样的变化。

因为在微商这个商业逻辑上面,它获取流量的整个方式,发生了完全颠覆性的变革。以前所有的流量是顶部的一个公司或者顶部的一个平台,或者说是一个比较好的商场,他通过他的广告啊宣传啊,把人聚集过来,他先把流量先抓在手里。他先通过成本付出的方式去集中了流量。然后呢,他通过分割售卖,比如说把店铺里面好的位置卖贵点,差的位置卖便宜点。把这个淘宝页面上面好的位置卖贵一点,差的位置卖便宜点。顶部吸收流量,然后再收钱进行售卖,这是以前传统的方式。

到了微商以后,顶部是不在集中流量的。但是呢,每一个人,每一个小小的个体,都成为了一个流量的入口,每个人都能够通过自己原有的信任,通过自己的分享啊,通过自己的社会关系,去制造和产生自己的流量。所以在微商的商业形态下面,他是整一个底部获取流量以后,在顶部进行堆积。

所以这个时候大家发现没有,我刚才讲过,在零售行业,最关键一个词是流量和流量的获取方式。以前我们电商和传统的地产零售,流量获取的方式逻辑,其实没有任何的变化,都是花钱去购买流量。仅仅在这个情况下面,已经产生了巨大的行业变革。但是今天,微商出现的时候,整个流量获取的逻辑和方式产生了根本性的变化,你们是不是觉得这个变革肯定会来的更大。

我们再换一个角度去看,微商和传统零售的一些根本性区别,我举个例子大家就明白了。

我们最早进行消费的时候,我们都是搜索性消费。就是比如说我们逛街逛着逛着,看到一家店觉得东西好,我们就去买了。然后呢,网上逛着逛着,看到一个东西不错,或者我想搜索一个什么东西,搜索完出来很多,我再不断的再搜索再搜索最后下单了,这个都是一个搜索性的消费行为。我以前开实体店的时候呢,逛街进来的客人是有的。但是呢,最终实际上在店里面成交,我有百分之七十到八十的这个销售额,是来自于逛店的客人认可了这个店铺以后,再带老客人过来。

地产零售和传统电商呢,他的客人更像是走过路过逛进来的新客人,我们今天的微商更像是新客人推荐的老客人。而这个新客人身份又发生了质的变化,他以前是纯粹的一个消费者的身份。但是今天啊赋予它一些工具以后,它就能变成一个既是消费者又是销售者,我们称之为消费商的身份。

所以讲到这里大家是否能明白,微商并不是简单的朋友圈卖货行为

朋友圈卖货只不过是微商的一种表现形式,而背后的真正逻辑,是获取流量的方式发生了根本性的变革,而普通个体的身份也由纯粹的消费者可以转化为消费商。

不是简单的朋友圈卖货,背后的逻辑是整个零售行业的巨大变革。

大家能理解吗?

那为什么我要在一开始花这么多时间,来讲一个这么大的商业逻辑呢

所以我上来先要和所有人讲明白,微商真不是你们看到的简单的在朋友圈卖卖货刷刷屏而已。微商背后的逻辑,是零售行业流量获取方式发生巨大变革的行业革命。

那讲到这里,大家应该明白了,但是,这么大的一个变革 和“我” 和普通个体,有毛关系啊?

所以我接下来再聊第二个话题。

,社交电商

社交电商的应用场景玩法

电商,这个词充斥在我们生活的每一个角落里面,只要是有创业想法的人,基本上都逃脱不了电商这一词。而要做电商,就需要客户流量。但电商发展至今,流量红利已经消失殆尽,基本上算是一片红海。整个电商流量已被淘宝(天猫)、京东、拼多多三大巨头所占领,其

社交电商的应用场景玩法

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