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报告:二季度大润发份额全国第一 阿里新零售改造进入收获期

市场研究机构凯度消费者指数的最新报告显示,2019年二季度,高鑫零售现代渠道主要零售商市场份额为8.2%,排名第一。旗下大润发市场份额7.0%,保持领先优势。 业内人士指出,近期高鑫零售淘鲜达业务核心指标向好,其新零售改造正逐步向收获期过渡。加上在阿里

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要说现在最流行的商业模式是什么,十个人中,十个人都会说:新零售!新零售就是以互联网为依托,对商品的生产、流通和销售,重塑业态结构与生态圈,将线上服务与线下体验进行深度融合的零售新模式。

新零售为什么能火?我觉得,是因为它相对于以往的团购有非常大的优势。

说起以往的团购,很多人的第一印象就是——便宜,第二就是——质量堪忧。这一是因为一般团购都是走量,降低价格,薄利多销;二是因为残酷的市场竞争机制。

之前所有团购平台进入市场时打的都是消耗战,变着法子的降价,就是为了争取更多的用户,抢占更大的市场。比如一单价值10元的商品,团购平台要想赚钱就要买到12元,但是为了吸引用户,团购价仅8元。对用户来说,这当然是好事,于是一传十,十传百。对团购平台来说,看似每单损失了4元,但是相当于用户免费为这个平台做了广告,不仅平台的名声将传扬出去,也获得了大量的用户。团购只是为平台做广告的手段。

但是任何一个有前景的市场都存在大量的竞争对手,每一个活下来的团购平台都经历过一番恶战。平台为了争取用户,花掉大量的现金补贴用户和商家。谁的资金更充足,谁就能坚持到最后。耗到对手都撑不下去的时候,市场上只剩下它,它就赢了。在这场残酷的消耗战中,用户也逐渐适应了团购平台的模式,形成了固定的品牌印象。

《新零售的未来》:4大商业逻辑,找到新零售未来发展趋势

零售是最基础的商业模式之一,在过去十多年的中国市场上,零售业已经走过了多种业态的更新迭代;从农村市集到大卖场,从综合标准超市到便利店;但零售的两个核心本质从未改变,即需求和供应链效应。 今天我们第一营销学派为大家介绍的一本书是《新零售的未来

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恶战过后,失败者黯然退场,胜利者独占市场。这样就结束了吗?当然没有!对存活下来的胜利者来说,到了它享受胜利成果的时候了。于是市场冷却之后,一系列的问题开始出现。用户先是发现价格慢慢升了上去,然后服务质量跟不上了,最后产品也频频出现质量问题。用户就会觉得被平台欺骗,对平台产生反感,平台的用户也就逐渐流失。

这就是一个恶性循环,唯一的解决办法就是坚持高质量的服务,始终提供优质产品,让用户放心。而现在最火的新零售就是针对这一点。

新零售采用“商家+团长+用户”的模式,团长都是用户现实生活中熟悉的人,有信任基础。当然还要做好产品质量的把关,社区团购以果蔬生鲜为主,对于吃进嘴里的东西,必须让人放心,这一点,不论企业大小,都是必须坚守的底线。现在有一些企业创新了运营模式,让产品的质量更有保障。比如在西藏有一家做水果团购的公司叫益邻鲜生,他们采用美团的团购模式,把水果的价格降了下来,又吸收京东的长处,自己建仓库,保证水果的质量。虽然成本增加了,但是保证送到顾客手里的水果都是新鲜的。这样的运营模式,集美团和京东之所长,能让用户放心,才能让企业走的更远。

有人觉得,有美团在,其他团购根本没有做大的机会。那是因为他们的理解不对,益邻鲜生这样的企业未必非要与美团对着干,两家企业的经营模式不同,各有优势,完全可以相互学习,优势互补。

新零售以其完善的运营模式吸引了大量资本进入市场,新零售公司如雨后春笋般出现。在这众多公司中,有很多像益邻鲜生这样小而精的企业,也有很多资本雄厚的企业,各家公司良性竞争,市场环境越来越好,对我们这些普通用户来说,生活也越来越便利。

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