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时代推动下的社交新零售

作者 | 杨晓东 简介 | 魔法新零售创始人 16年的时候,“新零售”的概念就已出现在大众视野,这些在之前的文章中也着重介绍过,不再多加阐述。当“新零售”出现时,意味着“电子商务”逐渐被赶出市场。社交新零售作为新零售的流量入口,将在其未来发展中有着至

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触碰天花板,“流量为王”的思维已失效

这个时代大浪淘沙的速度越来越快,不进则退,退则无翻身机会。传统微商到社交电商,从制度模式到思维打法在不断的升级迭代,越来越正规,告别了野蛮生长的时代。

风险与机会并存,像娃哈哈、格力、蒙牛、完达山、王老吉等传统大品牌纷纷布局社交电商,试图分得一块蛋糕。据艾瑞咨询报告显示,2019年社交电商行业市场交易规模将达到1万亿。

传统微商火爆的时候,朋友圈69个人里,就存在有一个微商。但在蚂蚁销客第四渠道联盟FCA的线下沙龙里有很多老板、企业负责人反应传统微商模式的竞争优势已不再,面临着获客成本高、传统营销失效、代理流失率高等问题,很多的社交电商品牌都失去了竞争的能力,甚至走向死亡。

我们如何打破原有的微商模式,迎来新的蓝海市场呢?

云栖汇:火爆2019年的深度社交新零售,它的模式究竟怎么样?

马云曾说:未来没有电子商务,只有新零售。 新零售这个概念最早就是由马云提出来的,从2016年被提出以后,新零售就成为创投行业的热词,但是很多人还是不懂,社交新零售到底是什么? 社交新零售,意味着重新定义企业与用户的关系,用社交化方式进行新零售模式

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传统微商路在何方?

传统微商最大的优势就是在销售过程中减少零售终端,把商品的利润最大化,流量去中心化。但今年不再好做了,竞品多、市场饱和,放眼望去一片红海。

像做得好的云集、楚楚推、环球捕手等,围绕直销裂变、团队计酬、会员制的模式做社交电商,虽然发展很强势,但很容易压货导致发展成为拉人头赚取利润,从而成为传销模式。

商业模式会随着购买者的消费习惯而改变,为了摆脱增长难的问题,将社交与传统微商模式相结合,出现了两种新的模式“社群团购+传统微商”和“社群团购+线下实体”,总的来说,是通过打通线上+线下的模式来实现。

王老吉吉悠第一种模式做得比较好,吉悠是一款排油的大健康类益生菌饮品,王老吉吉悠通过社群+小蚁接龙动销工具+朋友圈强化的方式,一次线上课程就可以裂变2-3个社群的代理,同时卖掉500多单产品;

社群团购+线下实体店的模式做得比较好的有美浮特,美浮特的产品效果非常的好,可以根治脚气。所以美浮特开设了线下体验店,让消费者亲自体验,99%的体验者最终都成为了美浮特的代理,还可以为线上倒流。这样线下加线下的模式打通后,会焕发出无限的生机。

2019年社交电商的模式会越来越多元化,变得更加复杂,每一种能够存活下去的模式,都是值得去尝试的。

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