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社交电商小程序,社交电商骗局_百人纵论 ‖ 陈亮:社交新零售是未来可期的_社交新零售是什么意思

社交电商+新零售,下一个风口?企业到底如何玩转?

在新零售快速发展的时代,社交电商依托新零售发展新形势,成为电商市场的一股强劲势力,社交电商+新零售有望成为新经济发展的下一个风口。零售业的本质永远都是服务消费者,而社交新零售模式实际上就是利用社交优势更好的服务消费者,以用户体验为中心的模式

社交电商+新零售,下一个风口?企业到底如何玩转?社交新零售是什么意思


陈亮

营讯传媒总经理,中国社科院博士研究生,现任当代直销杂志主编,北京社交电商及新零售研究中心主任,营讯会创始人,中国直销产业联盟理事长,是多家企业的品牌顾问和营销模式策划专家。



社交新零售是未来可期的
随着传统电商去中心化的推进,基于微信所形成的社交电商已经形成一种新的商业形态,用户通过好友分享、公众号内容等形式产生的消费行为爆发出了强大的活力。而在互联网行业的发展历程中,社交流量与电商结合的变现模式一度被视为无解之题,而小程序和内容电商的出现,实现了社交流量变现的破局;而对于电商平台而言,引入社交玩法突破获客与转化瓶颈,也成为主流电商平台纷纷尝试的手法。就内在逻辑而言,社交电商模式在拉新、转化与留存各环节中均有其独特优势。
但当“社交电商”升级“社交新零售”的风口之际,很多人对社交新零售的概念还很模糊,眼下直销和诸多传统企业的发展正面临着转型,应该说,社交新零售是未来可期的。实质上,从0到1和提供更多的模式方法论叫做赋能;把线上线下有机结合,快速促进商品从生产方到消费者的流通叫社交新零售。在以“人、货、场”为主导时代的消费环境下,以人为本的服务理念下,社交新零售解决了长期以来存在于各个营销环境中的多种矛盾,是人们所喜闻乐见的一种购物方式,因为还有诸如网红带货、社群拼团等多种场景存在。
其实,直销和社交新零售的内在逻辑大多是相同的,只是名称叫法不同,例如直销/品牌方、系统领导人/大团队长、领袖/操盘手、踢单/销讲、倍增/裂变,等等。直销更注重线下,是人员粘度和团队作战的优势代表;而微商更注重线上,是运作速度和产品推销的优势代表,直销+微商的结合乃至升级到3.0、4.0版本的一种升级,是营销趋势发展的必然要求。直销-微商-社交电商社交新零售的发展逻辑之下,我们可以看到流量和注意力逐步从线下到线上再到线下线上的结合之态,表明了营销模式发展的有效融合与快速变化。社交新零售,俨然成了各行各业的“香饽饽”
2019年,社交新零售如火如荼,娃哈哈、王老吉、蒙牛等传统企业布局社交新零售,传统微商也面临升级再造,连诸多昔日具有特殊优势的直销企业在当前严管趋势下也被迫向这一“风口”转型。今年的6.18看什么?看的正是社交新零售和智慧物流供应链。如果没有一个好的供应链,社交新零售就不能很好的落地和实施,爆品的打法也可能出现断供。
当然,有人也提出了农村农业或是社交新零售下半场的关键,打好持久战未来可期的观点,这更表明了社交新零售的普适性。与城市新零售相比,农村对整个新零售链条的建设需求更大,一方面意味着更多时间和金钱的投入,但是另一方面也意味着更大的机会和活力。当城市新零售布局进入饱和,农村新零售能开拓出全新的跑道。还是那句话,社交新零售是未来可期的。

2019.7.24

来源:当代直销

编辑:知识传播者

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