如果没有社交
则一切销售都无法达成

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半侯爷:做社交电商没有流量?他是怎么用社群使流量暴涨的

在2014年就出现了社交电商,但是直到2018年才真正成为风口。但是在2019年的今天,大谈私域流量的趋势下,社交电商如何利用社群使自己的流量暴涨? 半侯爷社群空间站 不管是社交电商还是社群,都是围绕“人”来说的。 如果你好友不多,也没有精准客户,那你要

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根据营销学“4C”理论,社交电商是优于传统线下销售和传统电商的,分别从几方面说明:

顾客(Customer),确切地说是顾客的需求,社交电商因为相似的爱好把人聚在同一个社群,需求也是非常相近的。这是社交电商获客的天然优势,而随着互联网的发展,这样的社群组织非常多,也非常的庞大,同时交流又非常方便。

成本(Cost),社交电商相对于传统的线下渠道,可以减少店面的费用,用社群替代了各级分校渠道,不需要高额的广告费,大大缩减获客成本,运营成本,

2019,社交电商告别三级分销

华牛原创2019年1月16日,贝贝集团旗下的社交电商平台贝店发布了一封面向客户的2019年新年公开信。 公开信明确了店主的自购与一级分销行为,并将在未来不断加强对店主的规范监管等一系列举措。 作为2018年社交电商领域的一匹脱颖而出的黑马,贝店的这一政策耐

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便利(Convenience),由于信息技术的发展,为便利提供了技术支持,我觉得便利应该分为购买的便利和体验的便利。因为传统电商解决的购买便利,不需要出门就可以买到东西,从而获得了飞速发展。而视频直播通过视频可以看到产品的演示,比拍照更能真实看到产品的质量,这部分解决了体验的便利,求证的便利,也是为什么抖音能够火爆卖货的原因。当然现在的社交电商还有一些不足,比如说没有办法通过信息技术传达触感,而需要用7天无理由退换货来解决,未来解决体验感差的问题,所以提出社区店,这就需要在便利和成本做出取舍。未来随着科技的发展,也许有一天可以通过互联网技术来传播触感和体验感,将能够非常好地兼顾便利。另外,社交电商因为建立在一传十,十传百的信任基础上,有信任基础,“我需要刚好看到你的分享,所以就买了”。不需要像传统电商在产品库里找,也是一种便利。

沟通(Communication),社交电商的沟通需要解决的问题是及时性和有效性。及时性:推荐人和被推荐人有信任基础,不存在推销与被推销的关系。社交电商要做好,就需要把产品的使用各方面的优点做出系统的对比分析。这也要求社交电商的KOL需要比较专业的知识。

上面的分析都是从营销理论来分析的,也不是完全全面。社交电商火爆朋友圈还因为大大降低了创业的成本,具有敏锐眼光的一部分群体把这当成自己的职业,在积极推动!

,社交电商小程序

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