如果没有社交
则一切销售都无法达成

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30条社交电商运营经验与思路

在平台电商之外,社交电商成为商家们都在探索的另一条路。今天梳理总结了社交电商在运营思维、推广拓客、客户维护等多个维度的一些经验与思路。 运营思维 1、广告投放、公众号、小程序、微信小号、朋友圈、微信群等,是运营手段、场景、据点,考验通盘运营能

30条社交电商运营经验与思路社交电商小程序

很多人想到社交电商,第一个想到的就是微信上面卖东西,做微商,或者像拼多多一样。在微信生态上不断传播、裂变商品信息,这也算是“社交电商”没错,但这只是社交电商的初态化,未来趋势中的社交电商,不是这么简单的靠流量和裂变产生成交,更多的是靠内容,靠个人IP,靠社群,靠多平台运营所构成的社交电商

那么什么是社交电商呢?社交电商是借助社交网站、SNS、微信、微博、社交媒介、网络媒介的传播途径,通过社交互动、用户自生内容等手段来辅助商品的购买和销售行为,并将关注、分享、沟通、讨论、互动等社交化的元素应用于电子商务交易过程的现象。说的通俗一点,通过时下流行的社交工具和粉丝做社交互动,来辅助商品的销售,就是社交电商

豪享拼告诉你什么是社交电商

现在的社交电商,主要有4种主流的玩法。

1.社交内容电商

靠内容来驱动成交,专注某一个领域发表高质量的内容,吸引来有共同兴趣爱好的人,聚合在一起形成社群,然后引导这些人,也就是粉丝进行裂变和成交。

现在比较典型的代表:小红书、抖音、火山等。

2.社交零售电商

通过社交电商平台工具,利用个人社交人脉圈整合产品、供应链和品牌,开自营店,并开发线上分销商,招募大量个人店主分销商、加盟商,进行产品的一件代发,分销裂变。

现在比较典型的代表:云集微店、微选商城等。

3.社交分享电商

30条社交电商运营经验与思路

在平台电商之外,社交电商成为商家们都在探索的另一条路。今天梳理总结了社交电商在运营思维、推广拓客、客户维护等多个维度的一些经验与思路。 运营思维 1、广告投放、公众号、小程序、微信小号、朋友圈、微信群等,是运营手段、场景、据点,考验通盘运营能

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通过刺激用户从众、占小便宜、炫耀、兴奋的心理特质,通过刺激政策鼓励用户分享,进行商品推广,吸引更多的朋友加入进来,最典型的玩法就是拼团模式和砍一刀。

现在比较典型的代表:拼多多、淘宝特价版、京东拼团等。

4.社群电商

既重社交也重消费的社交电商平台,产品定位刚需快消品,直接厂家供货,价格相较其他平台低于同类产品。通过拼团获得社交分享服务佣金,让社交更促进亲情友情的发展,用户黏性强,具有广阔的市场空间。

现在比较典型的代表:豪享拼。

豪享拼告诉你什么是社交电商

第一种是靠有价值的内容吸引粉丝;第二种是靠足够大的利益吸引分销代理加盟商;第三种是靠刺激占便宜吸引爱占便宜的人;第四种是靠购物省钱分享赚钱的方式吸引想要省钱赚钱的人。通过抓住粉丝、代理商加盟商、爱占便宜的人和想省钱赚钱的人的心理,利用他们的需求进行裂变,实现传播效果。

如何做好社交电商,也是很多人关注的话题。

首先要有持续的优质内容产出能力。不管你是做什么类型的商品,你都要能围绕你的商品,以各种形式产出相关的内容,如果再细分这种能力,可以分为内容、线索的创意和多形式内容制作能力。比如通过卖红酒,通过红酒的故事、历史、趣闻等,用不同的创意和写法,吸引对红酒感兴趣的人,时间一长,粉丝也自然而然把你和红酒联系起来。同时,你不仅要会写,还要会拍,会剪辑,甚至会直播,把你的内容通过不同的载体,在不同的渠道发布以让你的影响力形成合力。

其次要提高社群运营能力。通过生产内容,你已经有一定量的粉丝了,接下来,就要思考如何运营粉丝,如何与粉丝互动,如何建立自己的小圈子,如何提高粉丝的粘性和认可度。所以,社群运营能力就十分重要,通过各种话题的讨论,与粉丝产生的各种故事,来不断强化和扩大小圈子的影响力。你可以定期发起话题讨论,可以在各种节日给粉丝发红包,可以定期解答粉丝疑问,可以制定各种大家都认可的社群规则,总之这是一个探索的过程,每个社群的风格都不一样,需要自己慢慢摸索。

当然,也要有商务拓展能力。多社群、跨平台、跨界合作往往能起到意想不到的效果,当自己的社群和个人IP发展到一定程度后,也需要和其他人一起合作,探索更多的可能性。多抬头看看世界,多留意身边发生的事情,多思考总结规律,才能更好地了解未来的趋势,抓住机会,顺应趋势,事半功倍。

所以,想在社交电商领域有所建树的骚年们,加油吧!

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质疑贝店传销网络搜索截图 目前,国内社交电商模式分为拼团模式、分销模式、SAAS工具模式、社区模式四种,同时社交电商模式渐入佳境。 分销开店型社交电商平台由于野蛮生长、层级不清,导致良莠不齐,频频遭到涉嫌传销争议与质疑。 ● 所谓社交电商,是指基于

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