如果没有社交
则一切销售都无法达成

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社交电商化的今日,如何打造最具有商业价值的IP?

纵观整个互联网,或者说社交电商、微商这些行业,不难发现,IP的打造越来越重要,不管是大品牌的IP形象,还是小品牌的IP,大家都越来越重视。 一、IP打造 对于从事社交电商的人来说,个人IP的打造更是显得重中之重。社交电商、微商如果说是在卖产品,倒不如说

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微商兴起到至今已经有6个年头,经历6年的起起伏伏,模式一直在更新迭代,适应时代的发展需求。

格力、蒙牛、伊利、王老吉等大品牌也纷纷进驻微商,试图在这个大蛋糕分得一杯羹。那么,微商的市场有多大?据艾瑞咨询报告显示,2019年微商行业市场交易规模将达到1万亿。

过去,微商的模式主要以“产品为王”、“流量为王”为核心,但随着社交电商的兴起,平台负责货源和供应链,卖家只需要负责把货卖出去,让全民都在朋友圈里卖货,门槛低、易操作、高回报的项目迅速崛起,成为人们副业的首选。

据说,朋友圈69个人里,就存在有一个微商。全民做微商已经不是什么新鲜的事情,人人都可以做微商,人人都有赚钱的机会。

但今年传统的微商似乎不好做了,竞争激烈、同类竞品居多、市场产品饱和,微商反而失去了原有的优势。

原本,微商最大的优势就是在销售过程中减少零售终端,把商品的利润最大化,流量去中心化。并且在微商发展模式逐渐形成了以口袋购物为主的C2C模式、以微信第三方为主的B2C模式、以京东购物入口为主的B2C2C模式。

2019年,基于流量的增长模式走到了红利尽头,传统微商面临着获客成本高、传统营销失效、代理流失率高等问题,很多的微商品牌都失去了竞争的能力,甚至走向死亡。

而产品作为微商的核心,在选择产品的时候,无非就跟产品品类的毛利、频次和需求有关,那么,我们如何打破原有的微商模式,迎来新的红海市场呢?

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微商虽说是一个小个体,但入驻的门槛费用可不低,不仅需要先投资拿钱压货来做买卖,还得经营好朋友圈、做好销售、产品课件培训,包括引流加人等问题;而且在发货、售后、物流跟进等各服务流程方面几乎都是由自己一人来完成。

社交电商平台则不同,本身就有一体化的平台作为信任背书,从商品的选购、售前售后以及物流跟进等服务的所有问题均由平台来完成处理,你唯一要做的就是做好体验,分享商品或推荐平台来传播裂变,最后坐等收益。

其次是商品类目数量上的不同区别

说到这方面,做过微商代理的都清楚,如果货卖不出去,自己又用不完,只能把货全部压在手里,那么资金便没法回笼,压力也是甚大。

但在社交电商平台就完全没有这种后顾之忧,平台上的综合类目繁多,日常所能涉及的生活用品也一应俱全。最关键的是没有设定高门槛的费用,也没有囤货的担忧,人人皆可参与从中分一杯羹。在平台所在的用户即是消费者也是分享者,同时扮演着双重角色。购物消费能享受平台给予商品折扣力度的优惠,分享成交也会获得平台相应的奖励权益。

社交电商与传统微商复购及存留区别

微商一直以来都是一个让人比较敏感的话题,微商中多数产品都是根据市场热点的追逐而策划定制出来的爆品,再经由工厂进行代工生产,包装后形成自有品牌。但大部分企业商家为谋利,在产品的品质和商业模式的设计上,并没办法制定出真正满足消费者的需求所向。

所以微商很多产品的生命期往往都超不过三个月,最长的也维持不到一年。商家卖不动了又迅速策划出另一宽新爆品再度上架市场,这样周而复始又毫无敬畏感的做法,显然已无法满足消费市场,更别提用户会复购存留!最为严重的是有些无底线的微商代理,为造势宣传博取眼球关注。

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