如果没有社交
则一切销售都无法达成

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洋码头推会员制社交电商玩法

新快报讯 记者郑志辉报道 老牌跨境电商洋码头日前宣布启动会员制社交电商项目“全球优选”,并推出全行业首个合伙人制度,希望凭借平台在商品采销、供应链及物流等多年积淀的优势,能够全面优化供应链条,通过全新的会员制社交形式,将分散在各个经营环节的成本转

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上市公司,在市场经济中一直就不是一个特殊的存在。直销行业当中,也不乏上市公司的身影。经直销邦统计,目前业内共存在15家拿牌的上市公司,包括已经公示受理、还有提交申请的上市公司,累计已经有超过20家。

经过撸名单可以发现,单单就中国的情况来说,最早的上市公司做直销已经有13年的时间了,最短的也有差不多2年。这些公司都是上市了之后拿直销牌照的,没有拿了直销牌照后上市的。

直销公司“上市”名片的烦恼

一家公司身上一旦贴上了“上市”的标签,就意味着它要信息透明化,要接受公众、证监会的监管,要及时披露财报,以及一些重要的变更信息。由于中国直销特殊的行业生境,因此一些不确定性的因素会给企业带来影响,例如一些消费纠纷的事件、退换货的矛盾、某些违规现象。而直销公司如果有了“上市”这张名片,在同样的监管环境下,若有一丝风吹草动,其受到的影响会是其他非上市公司的数倍乃至数十倍。

从直销诞生之初至今,无论是中国直销,还是欧美最成熟的直销,许多上市的直销公司都曾经因为直销的舆情事件引发了股价动荡。一些成长性比较好的上市直销公司更会被做空机构盯上,成为其做空标的。

就拿美资直销企业R公司来说,2012年8月,某国际做空机构向市场发出报告,指控R公司在中国涉传。随后的半个月内R公司股价下跌20%,到10月,其股价已下跌超25%。一石激起千层浪,其后的两年时间里,R公司仍被国内外媒体盯上。2014年,国内某权威官方媒体连续三天报道R公司涉传,引发其舆论危机,使得该公司股价大幅下挫,累计跌幅一度超过了40%。幸亏R公司处理及时,暂停业务扩张,进行内部整顿,积极配合调查。最后,这起舆情事件以R公司被有关部门罚没480多万结束。

无独有偶,同为美资上市直销公司的K公司,也面临被国际对冲基金大佬A做空的境地。2012年底,A发布了300多页的PPT,剑指K公司就是一场“金字塔骗局”。随后的三天内,K公司股价下跌了30%。而且这位大佬对做空K公司也是有种“不达目的誓不罢休”的赶脚,连续发言炮轰K公司。

2014年,美国联邦贸易委员会介入调查K公司涉传的指控,2016年7月调查结束后只要求K公司修改相关经营条款,并没给出明确认定。最终,K公司支付2亿美元罚款达成和解。期间,A对K公司的做空仍未结束,但已有败退迹象。

除却做空事件刚开始时K公司股价出现较大波动,而后都维持平稳,甚至出现涨幅,这期间除了股市投资者们的博弈的影响,还得益于其中国市场在业绩上的强拉力。

2018年,这场时间长达六年的拉锯战,最后以A旗下投资公司清仓出售K公司的空头头寸(注:空头头寸,即由卖出空头而产生的投资头寸;头寸指投资者拥有或借用的资金数量。)告终。

从以上两家公司的例子来看,做空机构就是通过这样的方式,“打压”他们“看中”的企业股价,再进一步蚕食获利。上市公司再加上直销这个身份,极易成为做空机构的做空标的,一旦被做空机构盯上,与其斡旋的时间长,带来的蝴蝶效应也是不可小觑的,就像上述两家公司一样。舆论的风向会引起监管的注意,导致公司股价的波动,其受影响的时间会长达几年甚至更长。而一家公司被盯上,其他的也难免会“中枪”。

内有国家监管和舆论压力,外有做空机构的虎视眈眈,上市直销公司的处境也是相当不容易呀。

“加分项”还是“定时炸弹”?

对于直销来说,“上市公司”这张名片究竟是“加分项”还是“定时炸弹”?

受当下经济大环境影响,去库存、找通路成为不少企业面临的需求,而上市公司因为产业实体大,与其他企业相比,这种需求就来得更加大。所以,直销作为一种销售通路,容易受到这些上市公司的青睐。

在“进门”环节,也就是申请直销牌照这个环节,上市公司有着绝对的优势。由于上市公司本身实体经济的底子就比较雄厚,对标申请直销的条条框框来看,在注册资本、保证金等硬性条件就能轻易满足。上市公司这张名片对于想申请直销的公司来说,可以说是加分项。

那么在进入直销后,这个“加分项”是不是会让公司在未来的发展一路顺畅呢?事实告诉我们,答案并不是。无论是直销,还是社交电商,都存在许多的不确定性。正所谓“树大招风”,一旦政策或舆论环境有所变化,上市公司很容易受影响。看来,资本雄厚也有资本雄厚的烦恼呀。

社交电商是什么?社交电商怎么做?

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许多上市公司在进入直销前,没有进行过专业的咨询了解,前期投入不够大,或者只是将其当作一种可有可无的销售方式,因此忽略了它很多潜在的风险因素。

所以,想做直销的上市公司容易出现两种情况:一是有些上市公司已经做好了进入直销的计划,但是一看到行业出现什么舆情危机,马上就退缩了,前期的准备都白费了;一是有些公司自恃实力雄厚,背景强大,自认为什么都能应付得过来,还没彻底搞明白直销,就快速启动市场,想赶紧做利润,殊不知前期的了解工作是多么重要。盲目启动做直销,最后带来的影响,不亚于给自己埋下了一个定时炸弹。

不仅直销,社交电商也是如此。你看现在那么多社交电商疯狂对标的拼多多和云集,它们是以上市公司的身份进入社交电商圈的么?答案显而易见,都不是。它们都是进入圈内“玩”之后,才一步步走上了上市的道路。

可见,“上市公司+直销/社交电商”是机遇与挑战并存的,撇开大环境而言,这个命题没有绝对的优势或劣势。

如何把“定时炸弹”变成高势能?

其实,“上市公司+直销/社交电商”遇到的问题是可以解决的。

从今天的营商环境来看,以上市公司主体申请直销或从事社交电商,是一种不明智的做法。太多的前车之鉴告诉我们,直接以上市公司主体申请直销或从事社交电商,会面临很多的不确定性风险。

对于今天的直销行业来说,容易出现问题的地方不在于产品,而在市场行为。为什么说大部分直销产品的质量都是没问题的呢?从源头来看,根据直销“入门”的硬性条件,能做直销企业的基本都是大中型的实体经济、生产型企业,研发生产设备就不是一般的小作坊能比的。他们的直销产品,除了一般的质检,在报备上还要过一道审核的槛。重重的监管下来,相比其他领域的产品,直销产品就容易让人放心多了。

今年5月,市场监管总局发布一季度食品(含保健食品和食品添加剂)样品监督抽检结果,抽检的保健食品合格率在99.7%。所以,直销里的风险并不源自产品,更多的是来自市场行为。

举个例子,早已暂停国内直销业务的内资上市直销企业H公司,在2012年曾因直销舆情危机受到当地工商部门的查处,进而导致公司股价下跌。出现舆情危机的原因是H公司经营直销模式的分公司与其他模式的分公司出现了人员和机构的混同。

简单来说,就是本应该走不同渠道的两家分公司,都使用了同一网络来走直销这条路。根据《直销管理条例》的有关规定,直销业务只能在规定区域开展。一旦将直销业务与其他业务混为一体,两者的人员和机构混同,就意味着公司的直销业务可能超出审批的经营地域和产品目录,存在跨地域和超范围经营的问题。不用说,结果肯定就是触碰了法律法规的红线。

所以有消息称,今年在两个条例修改的地方研讨会上,有受邀的直销企业代表提出了直销企业只能做直销业务这一建议,经营直销这种模式,就不能再经营其他模式。这个建议就相当于将直销公司在营销渠道上的“全面开花”直接变成了“一枝独秀”。

综上所述,最理想的方案是以旗下公司作为直销供应链,社交电商也是如此。依托主体公司积累的雄厚的资源,旗下公司从生产研发环节开始把控,到最后通过自身的销售网络去将产品送达经销商及直销员。这期间的环节,由旗下公司全程把控,避免直接触碰主体公司利益。

把握好这个定位,就能从整体去规避直销或者社交电商可能会给公司带来的一些风险。

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社交电商是什么?社交电商新模式有哪些

什么是社交电商? 社交电商,全称社交电子商务,是指基于人际关系网络,利用社交网站、抖音、微博、社交媒介、网络媒介等多种传播渠道,借助社交互动、用户自生内容等手段等进行品牌或产品推广,促进用户购买商品,同时将关注、分享、互动等社交化的元素应用于交易过

社交电商是什么?社交电商新模式有哪些

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