如果没有社交
则一切销售都无法达成

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社交电商,正在崛起的零售新风口?

社交电商的风口期已来—— 先是拼多多获得了30亿美元的巨额融资,再是云集和礼物说分别完成B轮和C轮融资,而有赞的成功借壳上市,更是将这一波风浪推向了高潮。 不仅如此,主流电商也纷纷布局社交板块,比如阿里的聚划算、苏宁的乐拼购,就连蘑菇街和小红书也

社交电商,正在崛起的零售新风口?社交新零售骗局

有人说实体经济不行了,但就像马云所说,“那是你们家的实体经济不行了,跟实体经济有毛关系?实体经济好的企业多得是”。世界每天都在发生变化,而只有拥抱变化才能掌握未来。

不拥抱时代注定失败

你的第一台苹果设备是什么?对于很多人来说,答案也许并不是iPhone,而是iPod。这款音乐播放器不仅开启了全新的数字音乐时代,也让在90年代开始沉寂多年的苹果重新登上了世界消费电子舞台的中心。

随着iPod家族的销量也水涨船高,直到2009年,即iPhone发布两年后,iPod销量首次出现下滑,2014年9月,销售了13年的iPod classic在苹果官网下架,2016年,iPod在苹果官网导航栏中的位置也被Apple Music取代。

就像尼康退出中国,不是因为和佳能、莱卡等品牌之间的竞争太激烈,而是整个相机市场正在逐渐萎缩,ov等手机把拍照功能作为优势主推——“照亮你的美”,这些都表明智能手机的拍照功能和专业相机镜头之间的差距越来越小。

柯达,曾把无数人的美好时光变成永恒,不仅是美国文化的象征之一,更是胶卷的代名词,曾创造了诸多神话,一度占据全球2/3的胶卷市场,拥有14.5万名员工,特约经营店遍布全球各地。

然而,随着数码成像技术的发展与普及,数码产品以迅雷不及掩耳之势席卷全球,传统胶卷市场迅速萎缩。拥有百年历史的巨无霸,最终在2012年1月被迫申请破产保护。

讽刺的是,世界上第一台数码相机正是柯达发明的,缺乏前瞻性的柯达为了不让数码相机冲击其蒸蒸日上的胶卷业务,竟选择雪藏这一新技术,并坚持固守传统市场。不愿意拥抱时代变化的柯达,最终被时代抛弃,死在了自己手里。

网络零售异军突起

自2003年PC普及,零售行业便开始在线上大展拳脚,并在智能机盛行时代下达到高速增长的顶峰,孕育出阿里、京东等互联网企业中的佼佼者以及以苏宁为代表的完成互联网转型的顶级传统零售企业。

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在过去二十年中,中国零售业最大的变化是网络零售的异军突起,从几乎不被关注的支流成为全民参与的零售。

从网络交易占社会消费品零售总额的比例来看,网上市场扩张异常迅猛,根据中国互联网信息中心第42次《中国互联网络发展状况统计报告》提供的数据,截至 2018 年 6 月,我国网络购物用户规模达到 5.69 亿,占网民总体比例达到 71.0%。

对于很多电商大佬来说,从2016年下半年后,线下场景的价值回归,线上线下开始体现出融合的趋势,零售行业进入双线融合的下半场竞争。

零售的本质

细数这些年互联网给零售带来的变化,马云说:未来没有电子商务,有的只是新零售。在这之后,苏宁张近东提出了智慧零售,京东刘强东提出了无界零售。

马云说的新零售是线上线下和物流的结合;张近东说的智慧零售是运用互联网、物联网技术,感知消费习惯,预测消费趋势,引导生产制造,为消费者提供多样化、个性化的产品和服务;刘强东说的无界零售是通过零售基础设施的智能化、协同化优化打破行业边界。

那么,我们最终看到的可能只是满足消费升级后的店铺华丽升级,是结合互联网技术的线上线下有机联动,是科技对零售加速的外在形式,而却没有真正抵达零售的本质。于是不禁思考这样一个问题:零售的本质究竟是什么?

社交电商让人人都是零售商

拼多多现在虽然因为假货泛滥商品品质低下备受诟病,但不可否认利用社交关系裂变引流的做法太过聪明,开启了一个新的时代。

从传统货架电商到社交电商社交电商利用网红、直播、微信、短视频、游戏等超级入口进行转化,从不同场景连接,让社交电商自带流量。由传统电商”1对多”的客户服务,升级为”多对多”服务,更容易变增量为存量,开发巨大的潜力。

社交电商最大的特点就是每个人不仅是消费者,同时也是店主,是零售商,每个人都是平台的主人,只要裂变就有流量,有了流量就能创造价值。

社交电商要想为用户提供可持续的价值,就必须为用户创造超越期待的体验,建立与消费者的情感连接。所以社交电商推崇“利他”主义,准确来说,就是专注产品的质量,不断以市场的需求为导向,不断的升级,自然能创造巨大的零售能量,给用户带来巨大的利益。

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四月,是社交电商风头最劲的一个月,拼多多、有赞、云集、礼物说等社交电商平台纷纷宣布融资,且融资金额全都过亿。如果说,前两年从兴起到没落的微商是一次预热,那么今年,真正的社交电商大战已经拉开了序幕。 近日,媒体或正面或负面的评论,一次又一次地

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