如果没有社交
则一切销售都无法达成

微商寒冬之下,社交电商能否撑起大旗?_社交新零售骗局_社区电商,社区团购

平台和趋势,是做社交电商成功的基础,做电商首选小米有品有鱼

2019年7月22日,美国《财富》杂志公布2019年度世界财富500强,小米公司位列468位,成为国内最快进入500强的企业,从2010年成立,用时9年,这一成绩华为用时23年,腾讯用时14年。 作为国内互联网企业第四强,小米吸引了八千万的铁杆米粉。布局了小米LITE、小米

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微信今年也来到第八个年头了,从11年开始发行,到今年2019,8年的时间,腾讯已经把微信打造成一个人人皆知的社交软件。

因为微信的强大的社交性,很快就有人选择在微信里做起生意了,也就是我们所说的微商,微商在2013年全面爆发,在当时成为一种全新的营销模式。

一开始的微商主要以代购为主,等到微商的层级代理体制发展逐步完善之后,就开始涌现出更多的品类进入行业,尤其以化妆品、母婴产品为主要代表。

但在最近这几年,能把微商做好的企业已经不多了。

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一方面微商爆出了很多丑闻,有国家质量检控把关。

毒面膜,有害面膜的新闻屡见不鲜。毒鸡汤也太多了,很多人都只看到做微商的说如何如何月赚一万,带领团队取得巅峰。

但并不知道背后的水分究竟有多重,微商变味了,从卖产品到不断收人头、收代理,还不断鼓吹下层代理囤货,明明自己货都卖不出去,还这样叫下级把自己手上的货给买了,自己腰包鼓了,却把下级给害惨了。

另一方面就有新势力社交电商的冲击。

二十年前,人们在线下商城购物,后来,淘宝的出现使无数店铺从线下转移到线上。

今天,随着科技的发展,大数据将打通线上线下间的屏障,重构人、货、场,这就是我们常听到的新零售。

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新零售的核心是进一步优化人的消费体验,“社交”在其中占据重要位置。

社交电商跟传统电商有所区别,传统电商就是淘宝、天猫、京东这一类,他们都是以“货”为中心;传统电商是有人买了货之后,你才知道谁是你的客户,你和客户建立联系的纽带是货。

做过木匠,卖过香水,37岁创立国内最大社交电商!“宝妈”的最爱

被称为“中国会员电商第一股”的云集在纳斯达克挂牌上市后,股价基本波澜不惊,目前稳定在11美元左右,市值超过23亿美元。这是继拼多多后,国内的第二家社交电商企业赴美上市。招股书显示,云集2018年营收130.15亿元,高于2017年的64.44亿元。有意思的是,云

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社交电商,则是建立在人与人之间的联系,然后建立信任再卖货,在卖货之前,一大半的用户,可能你已经知道了。

在上一年里,做的比较好的社交电商就要数拼多多、云集、贝店这几家公司了,它们更加依赖于人与人之间的分享与传播。

做传统电商,大多数流量都源自于客户的搜索,而社交电商流量更多是依赖于人与人之间的分享与传播。传统电商的客户比较分散,而社交电商的用户可以组成一张网,毕竟人群的力量是很庞大的,传播性很强很快。

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传统电商的用户是个漏斗型,找到1万个访客,通过店面装修客服沟通,成功转化500单,社交电商通过找到100个忠实用户,让他们分享出去,每人帮着卖5单。

传统电商要借助于平台,还要竞价排名,店铺装修,交给平台保证金,美工运营也肯定少不了,花销开支大,而社交电商就比较简单了,门槛也比较低,有一部智能手机就行了。

说起砍价,那么就不得不提起拼多多了,拼多多创造了我们熟知的拼团购物模式,也创造裂变性超强的砍价购物模式。拼多多可以说是把裂变营销玩的最溜的一个,通过游戏+社交,让很多人愿意求着朋友帮忙砍价。

这样一来,商店用户页面点进去的人就变多了,也因为有优惠,更多人愿意去分享。砍过价的朋友都很清楚,刚开始砍的数额都很大,后面越来越少,直到几毛几分。

这就是一种裂变营销的手法。

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裂变营销不仅能低成本快速获取用户,最主要的是用户信任率比其它很多用户获取方式要高。

为什么社交电商的信任感会很高?

主要体现在社交上,因为社交电商是用户自愿性分享商品,用户一般通过朋友圈、社群分享给自己的朋友,因为用户和他朋友本来就有信任基础,所以分享出去的商品也有信任加成。

拼多多也在上一年成功上市了,可谓潜力不少,拼多多也成为了继京东淘宝后第三大电商平台。

要知道,世界上并没有什么是一成不变的,社会在不断进步着,人也应该紧跟社会发展趋势,不要固化自己的思维,应该多发散、多创新。

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