如果没有社交
则一切销售都无法达成

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未来集市,社交电商领头羊

未来集市是一个以社交圈层为核心,整合全球优质源头好货,赋予个体创造价值的全品类电商平台。 作为店主,你可以通过手机,链接圈子与全球海量优质好货。除了自己多赚钱,更能让亲朋好友少花钱;作为顾客,你可以通过手机,链接到全球海量优质商品源头,享受

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被称为“中国会员电商第一股”的云集在纳斯达克挂牌上市后,股价基本波澜不惊,目前稳定在11美元左右,市值超过23亿美元。这是继拼多多后,国内的第二家社交电商企业赴美上市。招股书显示,云集2018年营收130.15亿元,高于2017年的64.44亿元。有意思的是,云集的会员中95%都是女性,86%都是“宝妈”群体。在2018年,云集66.4%的交易额都是由会员完成的。也就是说,在云集130亿元的营收当中,起码有一大半是“宝妈”消费的。

在IPO光环背后,是云集创始人兼CEO肖尚略。肖尚略是中欧商学院EMBA、湖畔大学四期学员。肖尚略也是一位连续创业者,十多年电商经验。在创办社交电商平台云集前,创办了线上美妆零售品牌小也香水。IPO后,肖尚略持股为43.5%,拥有88.5%的投票权。正像他自己说的:20年前,我从安徽铜陵来到杭州打拼,从2003年创办“小也香水”,到2015年创办云集,我的创业历程只是一个普通人的平凡故事。

1、做过木匠,卖过汽车用品,”小也香水“是他的第一个创业成果

在41年前,正是我国改革开放的起始年,也正是在为我国拉开改革开放拉开大幕的安徽,肖尚略诞生于这里的一个木匠家庭中,跟随着改革开放的时代步伐,肖尚略不断成长,但并没有十分顺利,直到20岁,他才找到一位师傅学木匠手艺。 但他从小便有出众的商业头脑,各种小生意的历练,为他日后的经商之路奠定了基础,而他在一些小生意中的别出心裁,便是他踏上经商之路的萌芽。

于是,在1999年,21岁的肖尚略,开始到杭州的一家汽车公司做起了汽车用品的安装及销售。据他说,当时选择这一行业是因为,99年是汽车产业的第一个十年,在他看来,这时的汽车产业十分有成长性与发展前途。

但是,敏锐的观察力和判断力却让他发现了更大的商机。在汽车用品的销售过程中,肖尚略发现高端车的车主更倾向于上档次的香水,他说:“市面上的香水就几十块一瓶“他当时的判断是,一个买了几十万的车的车主,对汽车里的气味会有要求。

肖尚略敏锐的商业头脑立刻就瞄准了这种商机,2003年7月,他开始了自己高端汽车香水的销售,后来凑到2万元,他从汽车用品店辞职,做起了自己的生意来—在网上销售香水。父亲当过一段时间企业主,为他创业营造了氛围,但这仍可以说是一个很大程度上的”赌博“。一人一电脑,一间不足百平的简装房,就是肖尚略的创业起点,”小也香水“就是他的第一个创业成果。

2、创业不停歇,小也成为中国最大的化妆品在线零售商

成立于2003年的小也香水,打破了当时单一的专柜销售模式,从开始的香水,拓展到一线化妆品,除香水外,护肤品、彩妆也是它的主营商品。创业有风险,但肖尚略说自己从未害怕,创业就是要承担风险。

未来集市,社交电商领头羊

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现实告诉他,他的赌博是正确的,小也的规模不断扩大,店铺升级为化妆品店铺的首个四金冠店铺。到今天,小也已经成为中国最大的化妆品在线零售商,经营着超过600个化妆品品牌。顺着这种势头,他在2010年,又创立了自有的品牌“素野“。

3、云集这个名字来源于他的老师,寓意云端的集市、优质和共享的集合

在集中精神于网上店和自己的品牌“素野“几年后,肖尚略却突然投入了一个新的浪潮中。在十年、二十年的科技发展背景下,他抓住了新的大势—也就是他现在所说的“社交电商”。

云集,这个名字是在2010年肖尚略跟他的老师浙江大学的教授,在聊天的过程中聊出来的,所以云集这个名字真正的取名人并不是肖尚略,而是他的老师。但肖尚略认为这是一个很好的名字,拥有超于他人的果断力的肖尚略,立刻就去把能注册的商标都注册下来了。云,代表了他的核心电商理念——共享,他说“云是有无数的水凝聚而成”、“云集也代表了云端的集市”,云集这个名字能充分阐释他的理念:成为优质的、共享的集合。

2015年5月份,云集微店正式上线,从此,他仿佛坐上了高铁,和他的云集跑得飞快。但他在采访中曾说,创业初期,他的愿望是很简单朴实的,同现在的大多数人一样,他只希望能自由的工作,有体面的收入,能让家人过上更好的生活。但是无法抵挡的势头却不允许他这样简单,在一年以后,2016年的6月份,他的云集便实现了单月销售额破亿,接着在同年年底,他的A轮融资也完成了,2.28亿,同去年4月份1.2亿美元的B轮融资相比,肖尚略的云集仿佛以一种无法阻挡的趋势不断前进。

4、云集真的只是站在了时代风口上,被大风刮起来的吗?

在大多数人看来,肖尚略是站在了风口上,大风把他吹起来的,但其实,这个风口并不是轻而易举便能站上去的,大风承受起来也不是那么容易的。在他看来,他现在的成功,第一是感谢于时代,第二,一个企业的市值,是企业社会影响力的量化结果,他盯住了两个社会需求,千家万户消费升级的需求和传统就业岗位、机会的快速消失所造成的就业需求。他用云集触碰并影响了这两个社会问题,他的成功也便来了。

一个明显的例子便能证明云集如今的影响究竟有多大,打开你的朋友圈,原本整日忙于照顾孩子的宝妈们,原先出现在各大群转发各种新闻、鸡汤的阿姨们,现在却在朋友圈出现在人们的视野。云集注意到了这些人的闲置时间,看到了他们的就业需求,这样,结合他所创造的营销模式,便能在创造巨大社会效益的同时,也成就了他自己。

5、收到985万元的“天价罚单“:为社交电商交学费

为什么说这股大风是不容易承受的呢?2017年8月,肖尚略在创业以来众说纷纭、无限的质疑中,迎来了最大的挑战,云集微店收到一张985万元的“天价罚单“。自此前,云集的营销模式早就引起了有关部门的注意,经过两年的争论,有关部门突然给势头上的云集来了当头一棒。但面对这一突如其来的罚单,肖尚略却以一种无畏的心态,给出了一份题为《958万,我们为社交电商交学费》的公开信,作为答卷。

这张罚单,更大的意义却是让肖尚略明确了自己决心与勇气,新事物的发展,是不断修正自己的道路。因此这让这个低调的老板,从未停止学习的步伐。他清楚的知道,企业的生存和发展,会不断碰到更大的挑战,唯有自己变强大,才会让企业不断壮大。因此,有人说他是一个企业家,营销天才,也有人说,他是个十分纯粹简单的人。

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