如果没有社交
则一切销售都无法达成

什么是社交电商?三分钟看透!_社交新零售是什么意思_社交新零售是什么意思,社交新零售骗局

什么是“社交电商”?

相信许多人理解的电商就是做网店,这种见解是很不全面的,电商的领域非常的广! 比如:什么是社交电商呢?简单的理解社交电商就是:通过社交媒体,比如:微信、微博、自媒体平台等等来建立自己的粉丝群体,再把自己的产品或者服务卖出去! 比如,微商就是属于

什么是“社交电商”?社区团购

以下资讯由购店网为您报道!

如果说眼下最火的词你会认为是哪个?购店网小编认为是社交电商

但是,什么是社交电商还是有很多人不知道,单从电商的发展史来看,从最初的阿里一家独大到现在的京东,拼多多的三国鼎立,再到如今的电子商务平台的战国时代,已经竞争到白热化了。

在很多的电商生态系统里,作为一个电商从业者,我们充其量是这个庞然大物身上的“微生物”,对于有些人来说,甚至是“寄生虫”但是也别小看这些“微生物”和“寄生虫”,这些数以百万级的微生物也足以影响到电商的生态系统。

所以,在前几年,大家的印象当中,淘宝就成了电子商务的代名词,而作为当下最火的社交平台微信来说,似乎人们说起社交电商,总要离不开微信,甚至和微商挂钩!

但不管怎么样,从最近的一年多,乃至前几天的罗振宇和吴晓波的两场跨年演讲当中,又把社交电商推向了风口。

那么社交电商究竟是什么?怎么样才能玩转社交电商呢?我们又能从哪些牛逼的案例中学习呢?接下来购店网小编就带大家来看看,什么是社交电商

一:什么是社交电商

所谓的社交电商,其实就是电子商务在社交媒体环境下的一种衍生模式,可以说是社交媒体与电子商务的一个结合体,具体来说就是通过社交媒体的形式来获取用户并且互动,对产品进行展示和分享等。从而引导用户完成电商购买的一种模式。

这种模式的本质,也是区别于传统电商的一点,就是社交信任,我们知道,信任二字对于用户来说无比重要,它是你转化的关键点,而社交电商在这种模式先天建立在社交和熟人的信任基础上,具备了得天独厚的优势。

目前整体看一下媒体平台在社交电商领域的布局,可以看出有三大类:

1:社交平台电商化,如基于微信的微商,红人电商等。

2:电商平台社交化:如淘宝达人,淘宝直播等。

3:独立社交电商平台,如拼团电商,内容社交电商等。

目前各种社交电商APP大同小异,也就是平台场景都差不多,但是随着顾客消费升级,顾客对商品的挑选更加精细,更加个性化,去淘宝购买商品,用户更加看重的是品牌的效应。更喜欢在官方旗舰店购买货物,所以说能帮助顾客挑选优质商品,避免出现假货等劣质货物,这些问题,社交电商平台都做到了,微信月活用户达十亿,基于微信的社交经济还不能做起来?

二:怎么样才能玩转社交电商

打造属于自己的IP,如何打造属于自己的IP?你首先要清楚,你是一个什么档次的个体,就应该去打造什么样的ip,是什么档次的产品就进什么样的圈子,选择错了,定位必错,定位错了,方向必错,方向错位,努力白费!

例如:故宫今年来通过综艺,H5营销,电商平台等各种形式推广宣传,让普通大众真实感受到故宫文化的鲜活气息,成功打造出极具人气的故宫ip。

创作了“卖萌剪刀手皇帝”表情包,在社交平台造成了刷屏热潮,从而引起网友们的二次创作。

什么是“社交电商”?

相信许多人理解的电商就是做网店,这种见解是很不全面的,电商的领域非常的广! 比如:什么是社交电商呢?简单的理解社交电商就是:通过社交媒体,比如:微信、微博、自媒体平台等等来建立自己的粉丝群体,再把自己的产品或者服务卖出去! 比如,微商就是属于

什么是“社交电商”?,社交新零售是什么意思,

通过品牌人格化,故宫建立了软萌贱、逆生长、脑洞奇葩的品牌形象,与原来庄严肃穆的形象形成巨大反差。网络语言、历史人物表情包等网络亚文化与严肃正经的传统文化的融合碰撞形成“反差萌”,这种反差是对传统精英文化的解构,缩短了语言的时空距离,在起到戏谑、幽默的意义消解作用的同时辅助建构着新的叙事意义。

故宫刷屏的案例,无论是文创周边、文化影视,还是跨界合作的 H5,其实都是基于故宫 IP 进行的衍生,赋予原本冰冷的历史故事鲜活的形象。

三:社交电商有哪些玩法?

1:社交内容电商

典型代表:平台,小红书,什么值得买;个体:微商,网红,淘宝客

2:社交分享电商

通过用户分享,在微信等社交媒介利用社交关系实现商品传播。抓住用户从众,爱占小便宜,炫耀,兴奋等人性需求吸引消费者购买;通过利益激励鼓励个人分享商品链接推广商品。拼团购引起用户裂变,主要借助社交力量,卖一些需求广,单价低,高性价比的产品。尽管裂变速度快,但拼团形式利用的就是用户买实惠,占便宜的心理,东西一旦不实惠了,模式又该如何升级转型?

典型代表:拼多多(拼团型)

3:社交零售电商

基于社交场景搭建线上零售平台。简单来说就是分销(S2B2C):平台(S端)直接面向个人店主企业等用户(B端),通过个人店主、企业间接接触消费者(C)。个人店主、企业主要负责流量获取和分销,商品供应链以及售后等服务由上游的平台来承担。

对平台来说,不需与大平台争抢流量资源,剑走偏锋,规避了直接竞争;而对小B来说,降低了销售门槛,降低了库存、备货、售后等后顾之忧。

记得我小时候,没有电商,商品都是有传统渠道都是层层批发,层层代理,从总代省代一直到乡镇代理。

每个环节的代理商都想要盈利,所以每个环节都要提升售价,一个10元钱出厂的衣服,最后零售店售价100元可能才能盈利。

终于电商来了,砍掉所有中间环节,品牌方直卖,大大降低了商品的流通成本。但随着电商获客成本也越来越高,商家也就越来越多,竞争也就越来越激烈,利润也就越来越薄,最后很多商家都变成了给电商平台打工。

在这个时候微商出现了,微商从2013年开始发展,到今天大量正规军入场,出现了一大批S2B2C的分销模式。

电商是砍掉代理商,直接卖货,把这部分利润直接返还给消费者和品牌方;微商模式是重新启用代理商,让代理商获得利润。只不过这次的代理商是没有线下店的,通过社交关系来卖货。

所以,启用代理商,分给代理商利润,并且加上分销模式,让利润来的更猛烈、更刺激,这就是S2B2C分销的核心。

典型代表:启博微分销、早期的思埠、付爱宝为代表的微商分销模式等。

社交电商是互联网下半场的玩法,包括微商,社群等。京东淘宝唯品会都开始布局,小而美,垂直细分领域的精耕细作,只做一群人的生意,让消费型变成代理。

玩社交,只要有人,你就可以做很多事情。电商红利慢慢消失后,微信做生意的蓝海被挖掘,产生这样的原因,其实就是一句话,用户在哪里你就在哪里。因为有人,所以微信社交电商可以玩的风生水起。哪个时代都有繁荣和衰退的时期,别管好坏,做好自已,努力认真的积累粉丝,提高忠诚度,无论时代怎么样,你混的都不会差!

从以上所述不难看出,社交电商是当下最火热的营销方式,如果你还没有一家属于自己的店铺进行实际操作的话,你就注定越来越失败。这里是购店网,一个做什么都很认真的大家庭!

,社交新零售骗局

及质生活:社交电商对实体店的影响巨大

2019年,是社交电商高速发展的一年。2018年,曾被定义为社交电商元年,从卖“货”的云集、拼多多,到卖“服务”的及质生活,社交电商的发展有目共睹。及质生活的诞生,标志着社交电商进入高速发展期。 社交电商崛起 2015年9月,拼多多诞生。2018年,拼多多上市,总市值

及质生活:社交电商对实体店的影响巨大

赞(0) 打赏
未经允许不得转载:社交新零售,社交电商,社交电商新零售产业网 » 什么是社交电商?三分钟看透!_社交新零售是什么意思_社交新零售是什么意思,社交新零售骗局
分享到: 更多 (0)

社交新零售 无社交 无销售

关于我们联系我们