如果没有社交
则一切销售都无法达成

社交电商打造新商业模式,新的风口来了?_社区团购_社交新零售骗局,社交新零售是什么

社交电商是微商?有什么区别?

其实现在大多数人都不是很了解社交新零售,正如当我们跟他人交谈到社交新零售时,可能他们第一印象就是:那不是微商吗?他们觉得微商的流量是免费的,产品是不好的、骗人的。 这几年,我的朋友圈也是出现过各种形形色色的微商朋友,其中有两种是最具吸引力的

社交电商是微商?有什么区别?社区团购

最近很多商家朋友都在抱怨,“店铺越来越不好做了”。淘宝天猫平台流量红利已过,竞争越来越激烈;免费流量极少,付费流量占比越来越高,利润却越来越低;平台的规则和玩法趋向大卖家、大品牌;人力成本、库存成本、物流成本和推广成本高等等这些都是现在传统电商卖家所遇到的问题!

长期饱受争议的拼多多在美国纳斯达克完成挂牌上市,一个成立才3年的公司能做到这么大很难想象,活跃卖家超百万,位列国内电商平台前三甲。作为一个电商平台,从0用户到3亿用户规模,京东和淘宝分别用了10年和5年,拼多多却只用了3年,发展用户的速度惊人。拼多多的上市让越来越多的品牌开始重视社交电商这块蛋糕。

从百度百科定义来看:社会交往,简称“社交”,是指在一定的历史条件下,个体之间相互往来,进行物质、精神交流的社会活动。社交电商是在社交媒介的基础上由社交关系链、优质的内容来获取用户,并对商品进行展示和分享,进而完成获取用户、激活、商品和服务交易、售后服务和用户留存等系列的业务活动。

社交电商,是电子商务的一种衍生形式,是基于人际关系网络,借助社交媒体(微信,微博等)传播途径,以社交互动,内容等手段来辅助商品销售,同时将关注、分享、裂变等社交化元素应用于交易过程中的购物模式。

目前国内社交电商模式分为以下三大类模式:

1、拼团型模式:拼多多、京东拼购、苏宁拼购等;

2、分销型模式:云集、贝店、素店、楚楚推等;

3、社区型模式:小红书、蘑菇街、宝宝树等。

一、拼团型社交电商模式

拼团型社交电商,是利用社交网络聚集有同一购物需求的买家,进行团购。

买家自发形成拼团是该业务模式的核心。低价是拼团模式的主要竞争力。买家可利用强社交关系(如通过微信将产品信息分享给亲朋好友等社交联系人)或弱社交关系(如加入一个陌生人发起的团购)完成拼团,形成同一商品的大量订单。这不仅刺激了上游供应链低成本的规模化生产,而且降低了商家的营销成本,进而降低了商品售价。

为来完成拼团,买家会主动向其社交联系人推荐平台及相关产品,而新加入的买家则可将平台推向更广泛的社交网络。由此,社交电商平台以低成本获得了滚雪球式推广效果。但拼团形式,目前利用的是用户占便宜的心理,一旦不便宜,这种模式很难玩得下去。

引爆社交电商新潮流,十号街百万年薪合伙人华中招募会成功启动

2019年7月27日,“社交电商爆品”暨十号街百万年薪城市合伙人发布会在江城武汉总督府巴山夜雨大酒店隆重举行。这是一次行业的盛会,数十位五星金牌创业导师、金牌创业团队汇聚一堂,现场为大家赋能与数百位合伙人共同探讨了电商爆品打造新模式、创新创业新未

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 二、分销型社交电商模式

该模式也称人群分销型模式、微信分销模式,社交零售电商模式。

这种模式一般对小B店主打的口号都是:零成本开店。创新之处在于为小B店主进行了赋能。

目前,分销型社交电商的主要业务模式是S2B2C(Supply to Business to Customer)。

S2B2C是一种集合供货商赋能于渠道商并共同服务于顾客的全新电子商务营销模式。简单的说就是分销平台(S)降低门槛给与小B店主零成本开店,通过小B店主来销售商品。

上游对接品牌方,下游为分销商提供正品,再由店长将商品分销,形成品牌方——平台——小b——用户的模式。

据不完全统计,以环球捕手、云集微店、贝店、达令家、达人店、爱库存、好衣库、洋葱海外仓、好物满仓、楚楚推、有好东西、全球时刻、闺秘mall、脉宝云店、每日拼拼等为代表的分销开店型社交电商平台,凭借微商分销模式快速崛起。同时也吸引了包括网易推手、阿里巴巴“微供”、京东“享橙”、唯品会“云品仓”、寺库“库店”小米“小米有品推手”等“头部平台”均已入场。

三、社区型社交电商模式:

社区型社交电商的业务模式是激发用户自发产生内容,形成虚拟社群,利用虚拟社群来销售商品。

社群内聚集了有相似价值观、消费观、审美观的用户,彼此构建了信任关系。社群内用户相互推荐商品、交流购物心得,电商平台销售用户推荐的关联商品,用户的购买意愿在社群互动间被激发、增强。虚拟社群的运营和信任构建,是社区型业务模式的核心。

此外,抖音电商虽被称为社交电商,但其业务性质仍存争议。其业务分为跳转淘宝链接、内嵌第三方电商应用和小程序三种模式。前二者实质是互联网广告服务,为其他电商平台提供导流服务。就小程序而言,该平台本身是否构成电子商务平台,存在探讨空间。

对于传统电商平台来说,用户群体很难有针对性,就算是足够的流量也很难转化成购买力。对于社交电商来说,通过优质的内容和产品,以社群方式建立起分享网络,用户群体更加精准,购买转化率更高,是电商人的新玩法。

,社交电商小程序

社交电商是微商?有什么区别?

其实现在大多数人都不是很了解社交新零售,正如当我们跟他人交谈到社交新零售时,可能他们第一印象就是:那不是微商吗?他们觉得微商的流量是免费的,产品是不好的、骗人的。 这几年,我的朋友圈也是出现过各种形形色色的微商朋友,其中有两种是最具吸引力的

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