如果没有社交
则一切销售都无法达成

2019中国社交电商报告:百花齐放却没有门槛_什么是社交新零售_社交新零售商业模式,社交电商骗局

为何社交电商能够野蛮生长?

2018年底,从“百亿帝国”权健轰然崩塌,再到“业内黑马”华林集团高管被审查,再到商务部启动“问题导向、只减不增”的复核机制,不得不说,直销行业正处于一场前所未有的变局之中。伴随着这场轰动全国的“百日行动”结束,中国直销已经开始从疯狂落幕正进入

为何社交电商能够野蛮生长?社交电商

最近,艾瑞发布了《2019中国社交电商行业研究》,引起很多人转发,这份报告对社交电商做了结构性整理,可以让读者更清楚的了解社交电商的形态和趋势,我们摘录一些看点,给大家解读一下。

第一、报告显示:网购购物市场规模,整体在放缓,明年增速放缓至16.2%,红利殆尽,获客成本飙升,很多电商品牌的增长速度,还不如传统品牌。

社交电商比传统电商优势明显,转化率是后者20倍!

第二、社交电商产业链图谱:

不同社交电商,根据流量机制的不同,可以划分为四个模式,每个模式都有自己不同的优劣势:

第三、关于社交拼购

1.2018年行业规模达5352.8亿,典型代表拼多多于2018年7月成功上市,在短短的3年时间内成长为电商三巨头之一。

2.拼购模式能够快速发展,是因为对商家和消费者,都很简单,避免了淘宝式平台的繁琐搜索。

3.服务下沉市场,找到了电商的区域红利。下沉市场的网购渗透率远低于一二线城市。

4.拼购通过丰富玩法引导用户分享传播,提升用户粘性,降低获客成本。

5.低价是拼购的核心。

6.购物流程极简。

7.不被淘宝京东重视的长尾商家成就了拼购。

8.最大的问题是:商家毛利率低,平台货币化率提升空间有限。

第四、关于会员制电商

1.会员制电商的模式,比拼购复杂:

会员制电商是微商的升级模式:

2.会员制电商今年可望达到2000亿。

3.会员制为了降低获客成本,往往多层级:

社交电商是什么?社交电商怎么做?

一、什么是社交电商? 《2018年中国社交电商和微商行为发展报告》里对社交电商的定义是:社交电商是基于人际关系网络,利用互联网社交工具,从事商品或服务销售的经营行为,是新型电子商务的重要表现形式之一。 简单讲,社交电商就是社交+电商,只要包含社交元

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为了避免传销,会员制电商的模式也在进化,减少层级,从分销会员制,转为消费会员制:

4.会员制的选品梯队,既保证流量,又保证利润。

5.爱库存的会员制是分销商与云集的会员略有不同:

第五、关于社区团购

1. 社区团购的模式是预售制:

2. 团长是这个模式的核心,但团长也分为不同的类别:

3.社区团购以生鲜切入,对选品要求较高。同时,对比其他业态,有明显优势:

3. 社区团购行业规模今年大约500亿,明年过千亿。

4.下沉市场为社区团购主战场

5.社区团购在混战,各有优劣势:

第六、内容社交电商

1.30岁以下的年轻人中有70%以上容易受到不同类型KOL的影响。这是内容电商的主力群体。

2.内容电商化和电商内容化,是同一个赛道的两波竞争势力:

3.电商是kol的主要收益:

4.2017年总计生产超过3.7亿的时尚短视频,并且产生了超过356.2亿 的播放量,预计未来将有越来越多的电商内容会由短视频的形式承载。

第七、总结

社交电商很火,但社交电商的边际成本在增加。

社交电商流量来得快,去的也快,模式也没有门槛,所以越来越碎片化,最后,艾瑞报告提出了两个方向,一个是流量运营为核心,与电商巨头合作;一个是深化自己供应链建设。

甭管哪一个方向,商家在这个碎片化时代,都要注意社交电商的坑坑洼洼,不要盲目入局,先听听前辈的经验。

豫见云动简介:河南云动信息技术有限公司,简称“豫见云动”,始创于2012年,取意“心随云动,豫见未来”。公司总部位于河南郑州,定位于中国县域新经济服务商,专注农村电商实操人才培训、地方特色产品整合上行、电商创业孵化、传统企业互联网转型、大数据中心运维、“县-乡-村”三级电商服务体系建设、农特产品防伪溯源系统建设等县域电商生态体系构建。

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