如果没有社交
则一切销售都无法达成

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母婴实体店社交电商模式解析

一、母婴行业面临的问题和机遇 1、获客成本趋高:母婴受众不固定,周期大多3年,基本需要每年拉新。 2、运营方式落后:多数以销售为营销目的,逐步采取新兴的线上推广,但效果不佳,母婴企业成败在顾客运营。 3、销售渠道陈旧:多数线下实体经营,拓展线上销

母婴实体店社交电商模式解析社交新零售是什么意思

随着5G时代的来临,社交电商和新零售更紧密结合在一起,很多人预言,社交新零售必将成为下一个风口。

作为起步于社交平台并逐步发展为覆盖全品类的时尚美肤创导品牌的出色生物科技,一直在寻找社交新零售发展的突破口。

社交新零售的优点对于一个品牌的发展有诸多帮助:

1、低成本,高效率,传播速度快;

2、线上线下易结合,活动形式灵活多样;

3、多个线上变现渠道,平台不再单一;

4、快速采集客户信息,分析用户数据,锁定精准客户;

5、通过多种形式的互动活动,提高客户粘性,实现客户消费转化。

其中,针对打通线上与线下的界限这一点,我们在全国不同的城市开展了一系列实践活动,并取得了一些成绩。

从福建、河南到山东、宁夏等省市,活动出席率、成交率均超过了120%。

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通过一系列活动的开展,我们总结了一些关于线下互动活动的成功经验:

1、精准定位

出色生物科技的主要目标受众是致力于创业,不甘于平凡,爱美丽、爱生活、爱奋斗的年轻消费群体。

这个目标群体在潜意识里对生活品质、产品质量、场景体验有更高的期待和要求。因此我们严苛选择了不同的活动场地,布置了精致的空间氛围:

2、精准邀约

全球时刻戴冬娟:社交电商打造爆品的逻辑和方法

R e t n e w s | 第 398 期 “全球时刻主要是通过买手的经验,以及全球时刻对爆品的定义来进行筛选,这都是在没有任何市场数据的情况之下做出的选品。 文|三江口刀爷 编辑|小荼 微信公众号ID|Retnews 全球时刻是一家社交电商公司,在A轮的时候获得过思伟

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每一场沙龙,我们力求用精致的细节打动目标受众,传达出色生物科技作为时尚美肤品牌对美丽和精致的诉求。

同时传达品牌的产品属性,从而邀约到对护肤品、化妆品感兴趣的产品使用者和创业者。

3、沉浸式体验

随着曼妙的音乐,一边享受着精致传统的英伦下午茶,一边近距离感受时尚护肤产品的质感。给每一场沙龙确定一个体验主题,如花艺、甜品等,产品植入于场景布置中。

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现场教学护肤美妆产品知识,让顾客现场感受产品的对比和差异。

每个人都喜欢自己成为独特的那一个人,但人们更喜欢千载难逢的体验机会。害怕失去一次可以体验、有针对性的专家诊断建议,所以创造一些参与者觉得很有价值,难得能够参加的体验,活动一定就会成功。

为什么我们在社交新零售的实践上,强调打破线上与线下的交互体验,是因为消费者通过实体零售场所的场景、情景去体验和交流,得到的服务和情感连接是不一样的。

专业机构统计的市场数据表明,越来越多的95后愿意走到线下实体店产生购买行为,我们对于“社交新零售”的理解,也基于“社交”进行延展。

当所有市场交易行为建立在有更多情感沟通的熟人之间,交易带来的安全感更强烈。对此,我们也将不断探索更多有意义的活动形式,借以强化品牌思维和产品的交互体验!

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资本“滑铁卢”迫近,社交新零售面临“临界点”

对于社交新零售而言,过分依赖资本力量让它在资本“滑铁卢”迫近的时候,显得岌岌可危。而要想重塑社交新零售,它就得从行业模式等方面进行深层次的调整。 人们对于社交一直都乐此不疲,根本原因在于社交背后有强大的流量诱惑,即使互联网时代落幕之后,以流

资本“滑铁卢”迫近,社交新零售面临“临界点”

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