如果没有社交
则一切销售都无法达成

社区团购,社交新零售商业模式_什么是新零售?_社区团购

新零售(零售新模式)_社交新零售是什么意思_社交新零售是什么意思,社交新零售商业模式

新零售,即企业以互联网为依托,通过运用大数据、人工智能等先进技术手段并运用心理学知识,对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造,进而重塑业态结构与生态圈,并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式 。 线上线下和物流结合在一起

新零售(零售新模式)_社交新零售是什么意思_社交新零售是什么意思,社交新零售商业模式社交新零售小程序

关于新零售的概念已经提出一年多了,各种关于新零售的思考和实践层出不穷,那么到底什么是新零售?为什么新零售一定要讲线下的回归,希望从这篇文章中你能得到一些思考和答案。

新零售-不断变化的零售

新零售为什么要讲线下回归?

在线上的资金流今天有一个巨大的特性,便捷性。随时拿出手机都可以付钱,付款这件事变得极其简单。过去在地铁里想买一瓶可乐,找一个自动售货机,塞一张5块钱的纸币进去,这件事三年前还是这么干的,然后选那瓶可乐。那瓶可乐3块钱,一点可乐的按纽,当可乐掉下来,找你两块钱硬币。但现在完全不必要了,现在你看到自动售货机,几乎已经找不到用纸币的自动售货机,全部变成扫二维码。今天在网上用微信支付,支付宝转钱给别人变得极其方便。

但到了最近这两年,又开始重新意识到线下依然有一个优势,是线上不具备的。在资金流这件事情上,线上在今天统计上来说,基本上完成的都是小额的支付,都是比较小的金额。大的金额呢,你敢吗? 至少对很多人今天还不太敢。网上支付最主要金额集中在什么范围呢,集中在几千块钱人民币。网上的借贷大概几千块钱人民币,在线下借给别人至少几十万,上百万。为什么在线上只敢借几千块钱呢,因为线上信用体系还没有完全搭建,但在线下是可以的。

也就意味着大宗商品、大额交易今天更适合在线下完成,因为资金流背后安全性的问题,或者信任感的问题依然是有鸿沟,并没有完全被跨越。

于是,我们看到移动支付在线上最近四五年,突然之间变得非常厉害,今天就算是一个卖红薯的都开始用微信支付了。但可信度这件事情上面,依然没有做好,所以大额的交易依然是线下有优势。为什么在会出现新零售这个概念?为什么大家会反思这个问题?为什么大家不再认为电商会改变一切了?那是因为电商也有它的弱点,两个非常重大的弱点,就是体验性和可行度。

在电商突飞猛进发展的很多年之后,大家开始意识到最近发展增速放缓。电商的统计数据加在一起,电商用户消费者总额加在一起,只能占中国消费品零售业总额的10%,某些特殊品类大概20%。一二线城市,包括杭州这样的城市,你觉得电商已经统治全世界,但电商其实只占中国消费品零售业总额的10%-20%。有80%-90%的交易依然发生在线下,为什么?因为线下捍卫了三个重要的特性,就是体验性、可信性和即得性。今天所谓的新零售就是要想尽一切办法把线上高效性、便捷性和线下的即得性做一个结合。

关于零售的公式

到底什么是新零售,爱心万货创始人李浩然先生说新零售是对商业本质的回归,那么商业的本质是什么?商业的本质就是追求便捷、高效。所以新零售从本质上来说就是更加高效的零售,就是要想尽一切办法把信息流、资金流、物流的效率,任何一个方面只要做一点提高,就是新零售,就是把用户和产品之间的距离又拉近。每拉近一寸,就有有一寸的欢喜,新零售就是不断提高效率的零售。而从我们的角度来看,我们认为线上线下结合,更高效率的信息流、资金流、物流才能代表新零售。

零售这件事,用互联网的语言做一个切割。零售就是流量×转化率×客单价×复购率,什么意思呢?我们以线下互联网的语言同样来解释一遍,今天你开一个店,有多少人正好会路过经过你的店门呢,这叫流量,用互联网的语言叫做流量。用线下的语言叫做人流,人流大的地方叫做旺铺,用线上语言解释线下,这叫做流量。

为什么大家都喜欢在人流量大的地方开店,就是因为其他条件不变,人流量大的地方销量一定会变好,但相对的店铺租金也会变高,这就是流量成本,也是当初电商极速火爆的的原因,就是我们平常所说的流量红利,但是现在电商的流量红利在消失,所以大家都在求变,怎么变,很简单,根据公式,提高其他几个方面就好了。

明白了这个,我们就可以理解新零售是什么了,新零售的本质就是要把这四个参数得到分别的提高。任何一个提高就获得更高的效率,你把流量提高了,成本并没有提高,这就是更好的零售。所有零售无外乎这四件事情,在不提高成本的情况之下,要提高流量,提高转化率,提高客单价,提高复购率。

社区团购,社交电商_拥抱“新零售”的宝沃,“智造”实力到底如何?_社交电商新零售

作为在中国复活的经典德系品牌,宝沃的发展之路其实并不顺利,正赶上迅速变化的市场环境以及后续产品更新乏力都成了前期发展的必然掣肘。继续在整车市场上博弈,对于根基尚浅的宝沃来说,显然并不是最好的选择,而它的命运也在2019年迎来了转机。2019年3月,

社区团购,社交电商_拥抱“新零售”的宝沃,“智造”实力到底如何?_社交电商新零售,社区团购,

商品的供应链

什么是供应链?供应链就是产品从生产到消费者的一个链条,在最初的商业模式中,供应的链条是这样的:

厂家→全国代理→省级代理→市级代理→县级代理→乡级代理→消费者

供应链1.0

在这样的商业模式中,每级代理都要赚取相应的利润,等到产品到了消费者的手上,经过层层的加利,商品的价格已经跟出厂价差了好几倍。所以当电商这一模式出现的时候,立刻就吸收走了线下的许多流量。但是电商的缺点就是管理不善,商品同质化严重,中间的关系错综复杂。

所以许多厂家比如小米,打出了厂家直销的口号,这是让消费者得利了,但却让我们无法参与进去。而此时为改变供应链效率,则采用了以下模式:

厂家→平台分发→店长→消费者

如阿里和京东线下开拓的天猫小店和京东便利店,基本采用此模式。

此举不仅大大缩短了产品的供应链,而且厂家,通过平台直接和店长对接,以店长专属价格将产品提供给店长,所以此新零售模式提高了产品的供应效率,让利给店长和消费者。

新零售是什么?

了解了这些问题,我们就知道了到底什么是新零售。

总结后,按我理解来说,新零售是信息流、资金流和物流的万千组合;新零售是流量、转化率、客单价和复购率的更高效率;新零售是供应链的整个环节不断优化;新零售就是更高效率的零售。

但是对于新零售的理解,并不要固话某一种思维,“新”意味着变化,不断变化的零售模式,才是“新”零售~

编辑:wilson

,社交电商

什么是新零售?

实体店不是越来越难赚钱了,而是传统的交易结构在新的商业世界里玩不转了,马云为什么提出新零售,因为线上也玩不转 了,看完这篇文章,如果你还不知道什么是新零售,你可以活剐了我,以下内容全部干货,拿走不谢! 一个小目标的赌约 1、马云和王健林的赌约

什么是新零售?

赞(0) 打赏
未经允许不得转载:社交新零售,社交电商,社交电商新零售产业网 » 社区团购,社交新零售商业模式_什么是新零售?_社区团购
分享到: 更多 (0)

社交新零售 无社交 无销售

关于我们联系我们