如果没有社交
则一切销售都无法达成

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本届春糖亮点: “汾酒社交新零售”受酒商追捧

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昨天,看了司令写的文章,收获很大。


先说贝因美新零售,这几天,在浙江,我们的贝因美新零售的代理们几乎横扫了当地的母婴店,有相当一部分的母婴店老板和员工成了我们的代理商。


这给我们做了一个很好的带头作用,我原来的思路也是先绕着母婴店走,觉得我们跟母婴店是竞争关系,但是现在看来是我错了。


母婴店嫁接一个新零售项目,尤其是奶粉这个品类,是双赢的选择。


产品的同质化越来越高,价格也会越来越透明,这时,渠道的利益就会越来越薄。作为传统的母婴店来说,房租、人工却是越来越贵,生意当然也是越来越不好干。


但是,当你嫁接了贝因美新零售之后,你的运营思维就会发生变化,原来的卖货场所就会多了几个功能:

1、一个非常好的引流渠道;

2、深度服务宝妈的场所,宝妈愿意来的社交场所;

3、代理们学习培训的场所。


加入贝因美新零售的第一件事就是转变思维,从原来的卖货思维变成流量思维,你进店不买我们的产品,我也要给你提供服务,我们贝因美新零售有专业的育儿课程,我可以免费提供给你。


这样做,就可以把每一个进店顾客都加到我的微信上,哪怕你这次不买我的产品,但是我持续给你提供价值,你迟早会是我的顾客。

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这样,可以把店面的效率发挥到最大。


第二,有我们贝因美帮扶联盟的支持,开办母婴沙龙会变得异常简单,而这样的沙龙将会黏住更多的宝妈,让宝妈带更多的宝妈来参与,这样把裂变思维成功的用到了线下。


第三,有这样的沙龙举办,就会有越来越多的宝妈成为我们的代理,线上线下打通,代理们也有了线下的聚集地,有了给她们做后盾的大本营。


把服务做成项目的核心竞争力,通过服务去带动产品的销售,这样的门槛相对是很高的,不是每个母婴店都有能力这么干的,这就需要外力了,而贝因美新零售项目恰好就是这个最便宜的外力。


这个思维一打开,我立马就多了N多个设想,像我们这样的县级市,只要开发3-5家母婴店,就可以影响到本地绝大部分的宝妈人群了,然后其他地方也一样。


或许,这样的操作方式会改变很多实体店的命运。


小伙伴们,明天见!


-END-


小米大叔,轻创业理念践行者,大娘家的米创始人,创业日记首发公众号:小米大叔(ID:xiaomidashu666)

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